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拼多多直播間的東西那么便宜是真的嗎（拼多多直播賣大牌是真的嗎）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 2799

做電商的都是三分靠運氣 ，七分靠選品，抖音直播帶貨也是不例外的，懂行的人都知道，選品也是非常重要。

抖音直播該怎么選品？

首先，要有商品可選。

對于很多自認為是廠家，或者“三叔家有個廠”、“同學二狗子家做這個的”同學來說，往往會陷入無品可選的誤區(qū)。

他們總認為自己或者親友那里能“生產(chǎn)”一些產(chǎn)品，自己就有“供應鏈”優(yōu)勢了。

然后做直播時，只會盯著這些產(chǎn)品。

殊不知，99%的情況下，這些產(chǎn)品放到抖音直播里，跟全國真正的“供應鏈”PK時，往往會被打得落花流水。

抖音的選品基本就是等同于選爆品

抖音直播=內(nèi)容電商

所以你的產(chǎn)品，就是你直播間的內(nèi)容，也是你電商變現(xiàn)的手段。

一個爆品，就是產(chǎn)品里的“10萬+”、“千萬播放”，自帶流量，也自帶銷量。

選品方法

1.線下選品

需要確定品類，做好基礎(chǔ)的市場調(diào)研，可能還需要線下到工廠、產(chǎn)地實地考察，了解價格、規(guī)格、材質(zhì)等信息，最后還需要確認產(chǎn)品資質(zhì)是否齊全，是否能在抖音正常售賣，同時還要留意售賣的情況。

2.線上選品

通過第三方工具挑選那些開播不超過3個月，粉絲數(shù)低于30萬，但是整體銷量走勢非常好的賬號?？此麄冑~號是哪些產(chǎn)品賣爆了?？梢宰鳛闈摿Ρ返膫溥x。

如果產(chǎn)品這幾個月銷量是走勢平穩(wěn)上升的，但是銷售季節(jié)性不強，那就可以作為長期的爆品備選。

3.綜合選品

這種選品方式是適合于經(jīng)驗比較豐富的人，比如：服裝的老板，他之前實體店的選品經(jīng)驗也是可以平移到直播帶貨上，綜合所述：就是需要線上+線下選品方法，再結(jié)合自身的經(jīng)驗，就能依托客觀數(shù)據(jù)+主觀判斷，選出符合直播帶貨要求的產(chǎn)品。

經(jīng)常會有一些新朋友問，抖音直播間隨處可以見到那些秒殺活動1元，9.9元秒殺的活動，他們就會問，直播間賣得這么便宜，能賺錢嗎？會不會是拿假貨來賣，對于這個問題，我來給大家科普一下。

直播間的貨為什么可以賣得比較便宜

直播間的貨品可謂是琳瑯滿目，生活上的吃穿用度都是有涉及到，不管是任何貨品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都是非常的明確，哪種商品可以作為福利款、引流款等低價產(chǎn)品進行引流關(guān)注，哪種產(chǎn)品是可以作為利潤款，爆款都是有清晰的規(guī)劃。

首先跟大家普及一下什么是引流款、福利款、利潤款和爆款

引流款顧名思義就是能給直播間帶來流量的產(chǎn)品，針對泛流量，或者是流量精準，但是目前沒有購買欲望的人群：

1、要有普適性，就是不管你直播間的男女老少都覺得這個產(chǎn)品有用；

2、要讓大家覺得這個東西真的是主播發(fā)福利，搶到就是賺到；

3、盡可能采購價格不是那么高，維持在一個可靠的范圍內(nèi)。

引流款的主要不足就是賣這個會虧錢，賣得越多虧得越多，所以引流款的數(shù)量一定不會太多，那么其他時間怎么盡可能的留住直播間的人氣呢？這個時候就需要福利款。

福利款：就是不賺錢的產(chǎn)品，由于沒有利潤，福利款的價格肯定會便宜不少，就可以有效地吸引觀眾；這個產(chǎn)品存在的意義就是補充引流款的不足，和去承接接下來的利潤款和爆款。

利潤款：通常針對部分追求品質(zhì)的粉絲，大部分人對價格比較敏感，但利潤款的受眾往往不會過多在意價格，只要款式好，喜歡就行，那就會下手。這些利潤款在平臺的出貨量不會很大，但利潤的確會比較好一些。利潤款也就是當場直播的主打商品，當人氣正旺時開始上架，有助于提高訂單的轉(zhuǎn)化率，大部分主播通常都是福利+利潤、福利+利潤……如此循環(huán)。

爆款：主要作用是沖業(yè)績。這就要求爆款不一定價格低，但一定要品質(zhì)好、用戶群廣，同時性價比高，這樣才能夠走量。主播在爆款上花費的講解時間也比普通款式更長。

所以我們經(jīng)常能夠在直播間看到一些低價產(chǎn)品作為引流款和福利款，目的就是為了引流通過低價格來拉升帶動直播間的人氣，用低價的誘惑對粉絲提出要求，比如點贊+關(guān)注，吸引粉絲產(chǎn)生互動行為。提升直播間的權(quán)重，當直播間的人數(shù)到了一定數(shù)量是，主播在推出利潤款。爆款盈利。直播間有了人氣，粉絲圍觀，貨品的銷售就會比較容易，這種模式就目前來說還是非常的受歡迎的。

文章看到這里肯定也有很多人說，我還是不會選商品，不會運用里面的規(guī)則。怎么辦，實在不行那就只能借助工具了—— 直播牛 提供爆款短視頻電商數(shù)據(jù)，了解短視頻爆款商品，知曉同類商品帶貨攻略，實現(xiàn)精準定位合作伙伴，高效變現(xiàn)流量。

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找到留存數(shù)據(jù)比自己帶貨好的達人，去學習對方的帶貨方案和話術(shù)

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直播庫是方便用多個維度對直播間進行搜索，例如帶貨直播或者分不同產(chǎn)品類目方便帶貨主播和商家找到對口的達人進行學習和合作。

重點來了，觀看人次是對應的直播廣場場觀，可以尋找和自己場觀相近，產(chǎn)品類似，但是銷售額更高的達人學習，看看人家是賣的什么。自己選品就好了。

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從達人的銷售額、轉(zhuǎn)化率、講解的時長分析對方暢銷產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品。

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從帶貨分析中可以看到達人一定時間內(nèi)的產(chǎn)品鏈接情況，從而知道達人具體銷售的哪些產(chǎn)品，可以對標進行選品。

給商家直播間起號階段的建議：

商家自播直播間起號階段，不用像達人直播間那樣搞各種各樣的福利，只需要準備福利款和利潤款就可以了，而且福利款和利潤款是同一個人群消費。比如，冬天做加絨牛仔褲的直播間，福利款可以是薄款牛仔褲29-39元保本或者略虧，利潤款是加絨同款，49-59元。這樣，來直播間的人，南方買薄款，北方買厚款，或者北方人把薄厚都下單了。這樣，既顧忌了所有人群，也不會把人群拉偏，因為他們都是喜歡這款褲子的人群興趣標簽。

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