營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？

定位是什么？市場(chǎng)是什么？

最后怎么學(xué)最快？

人從生下來(lái)就開(kāi)始被營(yíng)銷(xiāo)，從家庭到學(xué)校再到社會(huì)，任何地方都有營(yíng)銷(xiāo)，被灌輸各種廣告。

營(yíng)銷(xiāo)也可以叫運(yùn)營(yíng)、策劃、推廣、編輯、產(chǎn)品、服務(wù)等等，底層思維都屬于同一種能力，專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)不同，人在各種營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中，腦袋被堆的是暈乎乎。

新人難受，老人也懵懵懂懂，要想學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)，就要搞清楚偽裝是個(gè)啥玩意。營(yíng)銷(xiāo)的“真身”是什么？平時(shí)所看到的培訓(xùn)課程都是各家說(shuō)各話(huà)，那都是影子。

真身找到了，不管影子如何動(dòng)，你都能看透，看得清楚了，自然學(xué)得更快！

身與影，這是易學(xué)中非常重要的思想，用來(lái)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)，萬(wàn)套的，道家經(jīng)典中也有闡述。形枉則影曲，形直則影正。然則枉直隨形而不在影。

簡(jiǎn)單理解，影子是跟隨身體走的，影子之所以變化，完全在于身體的變化。

同樣，在易學(xué)中，64卦也是根據(jù)陰陽(yáng)相生，陰陽(yáng)屬于體，64卦屬于形，64卦能概括萬(wàn)事萬(wàn)物的變化規(guī)律，易學(xué)的本質(zhì)是以小見(jiàn)大，見(jiàn)微知著。

營(yíng)銷(xiāo)就像影子，都是幻象，營(yíng)銷(xiāo)理論一直在變，市面上動(dòng)不動(dòng)就是新理論，從USP（獨(dú)特價(jià)值主張）到4P理論再到4C理論，最后定位。

簡(jiǎn)單理解，就是不斷打破偽裝，再重新偽裝，而打破偽裝僅僅是影子在不斷變化，體一直沒(méi)有改變。

人學(xué)東西的本性是，從小到大都想抓住不變的，萬(wàn)用的，一招走遍天下的，這是不可能的，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)都是階段性的，不是本質(zhì)。

學(xué)營(yíng)銷(xiāo)理論，就要學(xué)會(huì)不區(qū)分理論，每個(gè)理論都是對(duì)市場(chǎng)不同時(shí)期的總結(jié)，核心是人性。

人性看萬(wàn)事萬(wàn)物有兩種方式，一種是分別，一種是不分別。所有的營(yíng)銷(xiāo)理論都是為了讓客戶(hù)分別，而我們學(xué)理論就要不分別。

定位是什么？

定位的目的是為了讓客戶(hù)有所分別，占領(lǐng)客戶(hù)的腦智，佛家講分別為識(shí)，不分別為智。

萬(wàn)法唯識(shí)，能產(chǎn)生識(shí)，是人通過(guò)分別心而造出來(lái)的，都是幻象，不同人造的幻象還不同，定位是同一產(chǎn)品讓大家的幻象造得都差不多。

什么是幻象？舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，女人背的包，奢飾品牌的定位就是讓人獲得虛榮，這是最基本的原理，我們平時(shí)看到的奢飾品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都圍繞這個(gè)原理。

品牌為什么能構(gòu)建起來(lái)呢？很少有做營(yíng)銷(xiāo)人思考這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲覀兯佑|到的各行業(yè)產(chǎn)品都有了品牌，大家都習(xí)慣了，習(xí)慣成自然，也就很少有人愿意去思考。

答案是：因?yàn)橛猩唐?，所以?huì)有品牌。

這句話(huà)看起來(lái)等于沒(méi)說(shuō)，解構(gòu)來(lái)看：

1、商品，人是社群性動(dòng)物，也就是人與人之間需要不斷交互，而交互除了意識(shí)上的偽裝與獵殺，還有物質(zhì)上的交換。

2、人只要有交換，就產(chǎn)生了一般等價(jià)物，其他所有的商品都與一般等價(jià)物成比例?？萍几锩?，生產(chǎn)力不斷增強(qiáng)，物質(zhì)供過(guò)于求，這一過(guò)就產(chǎn)生“品牌”。

品牌就是不斷攻擊人的意識(shí)，正著反著不斷給人洗腦，在潛意識(shí)記住了某個(gè)品牌，購(gòu)買(mǎi)時(shí)無(wú)意識(shí)品牌就會(huì)被選擇。

無(wú)意識(shí)選擇，就得有人專(zhuān)門(mén)去操作它，這個(gè)就是定位。

人各有自己的一方天地，不是一個(gè)靜態(tài)的，內(nèi)部有矛盾，意識(shí)不斷在運(yùn)轉(zhuǎn)，而讓人記住就是攻擊人內(nèi)部的矛盾。

大部分人內(nèi)部會(huì)有無(wú)數(shù)個(gè)品牌，購(gòu)買(mǎi)一般只會(huì)選擇某個(gè)商品，定位對(duì)于品牌的重要性不言而喻。

好的定位，不僅符合客戶(hù)群體內(nèi)在的一方天地，不斷占領(lǐng)群體的腦智，還要符合企業(yè)的盈利性質(zhì)。

只要是人類(lèi)社會(huì)，定位理論就會(huì)一直存在。定位理解了，再把商品兩字?jǐn)U大。

為什么會(huì)有市場(chǎng)？

市場(chǎng)要是去查字典，解釋得非常復(fù)雜，從制度，分工，經(jīng)濟(jì)，勞動(dòng)力，資本等等，能解釋出五花八門(mén)，能一直把你繞暈，都是影子。

真身是什么？交易循環(huán)！

經(jīng)濟(jì)危機(jī)危在哪里？交易沒(méi)辦法正常循環(huán)！

說(shuō)白了，就是社會(huì)大部分的財(cái)富集中在極少數(shù)人手中，資本的壟斷與趨利，是花樣最多的，形式是搞出各種各樣的品牌，最后形成金融，搶劫形式非常溫柔。

市場(chǎng)的繁華就是財(cái)富的集中過(guò)程，市場(chǎng)的危機(jī)就是財(cái)富已經(jīng)集中完畢。

所以市場(chǎng)簡(jiǎn)單來(lái)看：

1、商品。

2、交易。

3、市場(chǎng)。

無(wú)論是做商品還是服務(wù)，都屬于交易的一種形式，一種是售賣(mài)有形的，一種是服務(wù)于無(wú)形的，只是誰(shuí)的客戶(hù)群體更大，誰(shuí)占領(lǐng)的腦智越多。

而定位拼的是對(duì)意識(shí)的操控，是看誰(shuí)的地界大，根據(jù)地界又呈現(xiàn)出一圈又一圈，拼的不是“我要打破你的觀念“，而是我要順應(yīng)你的觀念，讓你跟著我轉(zhuǎn)。

混圈子混社會(huì)也是如此。

玩營(yíng)銷(xiāo)就是玩人的意識(shí)，得知道人性是什么，要順應(yīng)人性。

人類(lèi)越發(fā)展，外在規(guī)則會(huì)越來(lái)越多，理論知識(shí)都屬于同一種規(guī)則，營(yíng)銷(xiāo)理論會(huì)越來(lái)越多，但人性不變，真身只有一個(gè)，智慧只有一個(gè)。

學(xué)營(yíng)銷(xiāo)要找真身

真身一找，就能看透，眼明心亮，那么好了，營(yíng)銷(xiāo)真身怎么找？

1、要看人性，人的本性是不分別，是智，是易學(xué)的理，理是不變的，知其理而玩其象。這才叫智慧，因?yàn)橥娴木褪遣环謩e，玩的是影子之上的那個(gè)不動(dòng)，需要刨根。

2、要看人性如何選擇，人性選擇的基本套路，這屬于方法論。

大部分學(xué)營(yíng)銷(xiāo)滿(mǎn)腦子堆了無(wú)數(shù)個(gè)理論，都是幻象，沒(méi)有底層邏輯，因?yàn)閷?duì)人性的理解不夠深。

最后，聊一聊怎么混

任何一門(mén)技術(shù)，都是為了混日子。

去任何一家企業(yè)，組織原型就是三元素：

1、老板；

2、玩”營(yíng)銷(xiāo)或管理“技術(shù)活的，可以是營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品，經(jīng)理等好聽(tīng)的名詞。核心是兩個(gè)點(diǎn)，一降本二增效。

3、員工，做執(zhí)行的。

所以去任何一家公司核心就玩以下4點(diǎn)：

1）老板如何玩管理的，說(shuō)得好點(diǎn)，叫用人才，玩好了，用完就甩，功高震主。

2）管理得如何玩老板，管理的也不是傻子，也要生存，為自己謀利益。

3）老板+管理如何玩員工，如何讓員工的產(chǎn)出與效能增加，這里就兩種方法，一種是玩穩(wěn)定的，一種是玩不穩(wěn)定的，玩不穩(wěn)定的要讓其入魔，玩穩(wěn)定的要讓其入神。入魔是最大化刺激員工的產(chǎn)出。

4）管理者之間互玩，各自追逐名利，設(shè)計(jì)陷害，競(jìng)爭(zhēng)能力大。