這篇文章主要是寫給準(zhǔn)備做直播帶貨，和剛做直播帶貨或者還不了解市場(chǎng)情況的商家看的，很了解直播帶貨市場(chǎng)的商家當(dāng)然也不用看我的文章了。

我之前是在飾品、食品公司做直播帶貨商務(wù)運(yùn)營(yíng)的，就是負(fù)責(zé)對(duì)接主播讓幫公司在直播間帶貨，后面覺得這樣做下去工資不可能漲太高，自己經(jīng)濟(jì)壓力又大，就辭職了，后面也和一些優(yōu)質(zhì)商家合作幫他們對(duì)接主播。我主要做抖音、快手這個(gè)兩個(gè)平臺(tái)，其他平臺(tái)的直播基本沒接觸。所以我說的也是抖音、快手的情況，當(dāng)然這也差不多適用于淘系、小紅書、京東等平臺(tái)的直播帶貨。

很多商家是看到直播帶貨很火才來做的，但又不了解情況，剛做的時(shí)候很多商家都苦于找不到什么純傭主播，或者找不到純傭主播的直屬商務(wù)，不過做一段時(shí)間就會(huì)慢慢積累到了，有的商家可能需要花很長(zhǎng)時(shí)間積累這些資源。很多商家覺得自己做不好直播帶貨是因?yàn)檎也坏郊儌蛑鞑ベY源。其實(shí)很多商家是自家產(chǎn)品機(jī)制和對(duì)接直屬商務(wù)的方式有很多問題的，機(jī)制不好對(duì)接的方式不好給你全網(wǎng)的純傭主播資源你都做不起來（機(jī)制就是產(chǎn)品的傭金、售價(jià)、規(guī)格、賣點(diǎn)、店鋪評(píng)分等信息），這真不是唬你，做這個(gè)時(shí)間久了你就會(huì)知道主播想要的是什么了，直屬商務(wù)想要的是什么呢。

我們首先看看我們商家對(duì)接主播的時(shí)候，主播那邊最在意什么，你是否能滿足，不能滿足那你就可以換個(gè)銷售渠道了。我們?nèi)?duì)接主播是直接跟主播的直屬商務(wù)溝通合作的，一般聯(lián)系直屬商務(wù)都是找到對(duì)方微信，加了后發(fā)貨盤表，等直屬商務(wù)看了貨盤表覺得合適，讓我們商家寄樣才會(huì)有機(jī)會(huì)合作。那這時(shí)候什么情況下直屬商務(wù)會(huì)滿意我們的貨盤表呢？

說之前不得不提到一個(gè)很多小白非常在意的一個(gè)事情，就是直屬商務(wù)基本都不怎么回復(fù)信息，這是非常正常的。直屬商務(wù)工作是很累的尤其是頭部主播的直屬商務(wù)，他們每天要看好幾百個(gè)貨盤表有的上千，他們不光是簡(jiǎn)單打開貨盤表看下，還需要點(diǎn)開產(chǎn)品鏈接看下店鋪評(píng)分是否合格，對(duì)比下同類目產(chǎn)品的售價(jià)、傭金、規(guī)格、銷量等，他們即使24小時(shí)工作都不一定能把當(dāng)天收到的貨盤表全部看完，在收到的貨盤表里的評(píng)分低、傭金過低等情況下他們?yōu)榱斯?jié)省時(shí)間也就懶得回復(fù)你說不合適了，當(dāng)然有的主播和機(jī)構(gòu)會(huì)要求商務(wù)必須認(rèn)真回復(fù)商家，但是等你了解了數(shù)據(jù)好的主播直屬商務(wù)的工作后，你就會(huì)明白直屬商務(wù)為什么不怎么回復(fù)消息了。

首先，看產(chǎn)品質(zhì)量問題，店鋪評(píng)分能體現(xiàn)出一點(diǎn)質(zhì)量問題，一般純傭主播要求店鋪評(píng)分高于4.7有的是4.8，因?yàn)楹芫靡郧昂芏嘀鞑ж浺驗(yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題翻過車了，最出名的就是辛巴的燕窩事件了，所以主播都會(huì)在意這個(gè)評(píng)分的問題，當(dāng)然這個(gè)評(píng)分也不能完全體現(xiàn)出產(chǎn)品質(zhì)量問題，畢竟可以刷的。主播直播帶貨能做的那么好，主要是的還是價(jià)格實(shí)惠，所以主播那邊選品都是在評(píng)分OK的情況下以價(jià)格實(shí)惠優(yōu)先，當(dāng)然有非常少的，不成熟的主播和主播團(tuán)隊(duì)不會(huì)特別看重價(jià)格這塊。直播帶貨的各種類目也都是有市場(chǎng)行情的，畢竟直播帶貨做久了就形成了，任何行業(yè)都是這樣的，你要做直播帶貨也得按照市場(chǎng)行情來走，比如你的產(chǎn)品是以面食為原材料的小零食，那市場(chǎng)給主播的傭金就是30%到35%（中腰部主播給30%，頭部主播給35%），規(guī)格差不多是600g左右的樣子，售價(jià)一般是19.9元，這種小零食的市場(chǎng)行情就是這樣，因?yàn)楹芏嗌碳叶际沁@樣給的，如果你的傭金低了點(diǎn)，或者售價(jià)高了點(diǎn)就可能沒戲了，畢竟主播那邊是會(huì)有很多你的同行聯(lián)系的，他們很多是按照市場(chǎng)給的有的還會(huì)給的高一點(diǎn)。不過有的品可能也會(huì)主打?qū)嵒?，價(jià)格低規(guī)格高、傭金第一點(diǎn)，主播那邊也是非常愿意接受的。

其次，我們是和直屬商務(wù)溝通合作的，合作要通過直屬商務(wù)來達(dá)成，和直屬商務(wù)怎么溝通也已經(jīng)形成市場(chǎng)了，你不按照市場(chǎng)來你就很難對(duì)接上，現(xiàn)在聯(lián)系直屬商務(wù)的基本上都會(huì)主動(dòng)說給直屬商務(wù)留了3%傭金的茶水費(fèi)，暗示讓對(duì)方快點(diǎn)幫你遞品，即使是一線大牌也會(huì)主動(dòng)說給直屬商務(wù)茶水費(fèi)，這3%的茶水費(fèi)一般都是播完后過15天私下給對(duì)方，給了茶水費(fèi)還能提高復(fù)播的可能性。不過這算給的少的，市場(chǎng)上一些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈（供應(yīng)鏈?zhǔn)侵苯诱覐S家拿貨然后找主播帶貨的，有的供應(yīng)鏈實(shí)力很強(qiáng)，很多貨源。不過現(xiàn)在市場(chǎng)很亂很多不是供應(yīng)鏈都會(huì)冒充供應(yīng)鏈）和實(shí)力雄厚的商家他們一般是對(duì)接到了某些大機(jī)構(gòu)的某個(gè)類目的負(fù)責(zé)人或商務(wù)總監(jiān)，他們給的茶水費(fèi)會(huì)非常多，因?yàn)樗麄冎浪麄儗?duì)接的這些負(fù)責(zé)人或者商務(wù)總監(jiān)，能提供給他們很多的主播資源，他們也會(huì)給直屬商務(wù)、負(fù)責(zé)人、商務(wù)總監(jiān)送禮、請(qǐng)吃飯、請(qǐng)出去玩，因?yàn)樨?fù)責(zé)人、商務(wù)總監(jiān)能幫助他們的太多了。主播和機(jī)構(gòu)都知道自己下面的人在吃這些私返，他們都不傻只是很多沒有說而已，都是人情世故。當(dāng)然市面上又少數(shù)主播和機(jī)構(gòu)是命令禁止手底下的人吃賄賂的。

簡(jiǎn)單來說產(chǎn)品機(jī)制（傭金、售價(jià)、規(guī)格、評(píng)分、銷量等信息）還有茶水費(fèi)（市面上稱為私返）對(duì)于能否對(duì)接的上純傭主播非常重要。在傭金、售價(jià)、規(guī)格和其他同行都差不多的情況下你的評(píng)分、銷量高就更有優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然要記得提給茶水費(fèi)的事情，不過不用給太多了按照市場(chǎng)來就行，雖然我們對(duì)接的是直屬商務(wù)，但是你的品最終能不能上，一般是商務(wù)總監(jiān)來決定的，有的中腰部主播是直接自己會(huì)參與選品的，你也不要想著跟商務(wù)總監(jiān)聯(lián)系，即使你有商務(wù)總監(jiān)的聯(lián)系方式對(duì)方也不會(huì)理你，除非你是大品牌，因?yàn)橐恍┐笃放埔话悴攀巧虅?wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)來對(duì)接合作的。

前面也寫了很多文章，就有很多商家還有中介聯(lián)系我說合作，我希望聯(lián)系我之前你們看完我的文章后再聯(lián)系，因?yàn)槟銈兝鲜窍矚g問同樣的問題，我每天回復(fù)同樣的問題也挺煩的了，而且發(fā)給我的貨盤都是低傭金的，又不帶點(diǎn)誠(chéng)意來，我做這么久了，大部分的類目市場(chǎng)傭金該是多少我差不多了解，即使不了解也可以馬上打聽到，你給的傭金低我怎么幫你對(duì)接讓主播幫你帶貨呢？我又不聯(lián)系小主播的，我用自己的臉讓對(duì)方愿意一場(chǎng)直播少賺幾萬(wàn)塊十幾萬(wàn)塊嗎，你們自己想想這個(gè)世界上有這種臉嗎？可能有的人看了我這篇和前面的文章后，好奇我為什么對(duì)直播帶貨這么了解，可能會(huì)感覺我是在MCN機(jī)構(gòu)工作過的，其實(shí)我沒有在任何一家MCN機(jī)構(gòu)和主播手底下干過，因?yàn)橹霸谧黾追截?fù)責(zé)對(duì)接純傭主播的時(shí)候，為了搞業(yè)績(jī)我就用偏門去搞定女直屬商務(wù)，那時(shí)候我覺得搞定直屬商務(wù)就能成，后來才知道不行，我用的方式是跟女的直屬商務(wù)搞曖昧，把對(duì)方當(dāng)女朋友去和對(duì)方聊天去拉近關(guān)系，這種方式算是很沒有底線吧，后面關(guān)系近了后從對(duì)方口里知道了很多，在然后認(rèn)識(shí)了很多大牌的商務(wù)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)榇笈频纳虅?wù)運(yùn)營(yíng)會(huì)拿著預(yù)算出差找主播帶貨，所以他們會(huì)和很多直屬商務(wù)以及商務(wù)總監(jiān)吃飯，包括送禮、請(qǐng)對(duì)方去玩啊，所以他們和對(duì)方溝通的很多了解的信息也非常多，和他們也交流了很多信息。

還有幫忙對(duì)接純傭主播帶貨我只收3%的傭金作為服務(wù)費(fèi)，你們覺得多了讓我我少收點(diǎn)了，這個(gè)沒得談就收這么多。你實(shí)在承擔(dān)不起這3%服務(wù)費(fèi)，要買我手里的純傭主播資源也行，但是你如果沒想好要不要出錢買就不要聯(lián)系我了，我有時(shí)間挺忙的，你們有時(shí)候太多人聯(lián)系我了，問題非常多，我正常工作都被影響到了。

然后就是想找我做咨詢的朋友不管你是商家也好中介也好，我咨詢都是收費(fèi)的，不愿意出錢又想讓我回答你，那也別聯(lián)系我，如果你需要我提供包月咨詢服務(wù)也不要聯(lián)系我，我真的怕了，有的公司搞包月咨詢服務(wù)拉個(gè)群，群里好幾個(gè)公司的商務(wù)，一個(gè)問題每個(gè)商務(wù)都在群里問一遍，而且很多你查百度都可以查到的，然后有的商務(wù)私自加我跟我嘮嗑，你們公司出了錢我又不好意思不回復(fù)你，但是有的商務(wù)問的問題已經(jīng)問過好幾次了，而且還喜歡跟我討論他怎么看直播帶貨這個(gè)市場(chǎng)的，他自己覺得未來直播帶貨會(huì)怎么樣，我不知道直播帶貨未來怎么樣，我只知道你們這樣的每個(gè)月業(yè)績(jī)都應(yīng)該是完不成的，我真的不知道怎么說了，完全不尊重他們老板花的錢，就天天跟我嘮嗑、摸魚。