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短視頻創(chuàng)業(yè)需要準(zhǔn)備什么，做短視頻創(chuàng)業(yè)怎么找團(tuán)隊(duì)

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短視頻創(chuàng)業(yè)，你開(kāi)始了沒(méi)有？你準(zhǔn)備嘗試嗎？今天從幾個(gè)實(shí)操案例說(shuō)起，談?wù)劧桃曨l創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)要點(diǎn)。

短視頻創(chuàng)業(yè)需要準(zhǔn)備什么，做短視頻創(chuàng)業(yè)怎么找團(tuán)隊(duì)

短視頻直播只是一個(gè)工具，你能給誰(shuí)提供價(jià)值？是你創(chuàng)業(yè)必須考慮的

先說(shuō)結(jié)果。2020年4月，我策劃了一個(gè)抖音短視頻賬號(hào)，20天開(kāi)始變現(xiàn)，受餐飲集團(tuán)邀請(qǐng)，主播去海鮮牛扒餐廳直播，還有某休閑鞋公司。當(dāng)時(shí)粉絲只有1000多。40天左右，有人拿了30W想投資，下面看看，我們是如何做到的，要點(diǎn)有哪些？

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直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

2020年4月，貴陽(yáng)廣播電臺(tái)某主持人找到我，希望合作，策劃一個(gè)抖音賬號(hào)。我分析了主持人的特點(diǎn)和資源優(yōu)勢(shì)。25年的老主播，多年貢獻(xiàn)，粉絲遍布全國(guó)，領(lǐng)導(dǎo)層面，也是獲得充分認(rèn)可的一個(gè)老大姐。給的士司機(jī)一個(gè)舞臺(tái)展示機(jī)會(huì)，無(wú)疑，比打造主持人個(gè)人IP更有吸引力。所以，賬號(hào)名稱是結(jié)合背景的產(chǎn)物。名字：的哥的姐有話說(shuō)（后來(lái)因?yàn)榉N種原因，我沒(méi)有再參與，他們也沒(méi)有運(yùn)作這個(gè)賬號(hào)了）。

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海鮮

1000+個(gè)粉絲，餐飲集團(tuán)為什么會(huì)給錢，請(qǐng)主播去直播？很多朋友問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題。我給餐飲集團(tuán)的方案顯示，直播期間銷售100份海鮮牛排餐廳。如果你現(xiàn)在的賬號(hào)1000+粉絲，一場(chǎng)直播2小時(shí)，3場(chǎng)，你敢不敢黑紙白字簽在合同上？大部分人不敢。下面我分享一下實(shí)操步驟：

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2020年4月26日，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深印象，我在貴州等你

1、預(yù)熱期：直播間提前7天預(yù)熱，參與互動(dòng)，每天抽5份牛扒，抽到憑截圖私信客戶登記，免費(fèi)去吃

2、給餐飲集團(tuán)老板、股東、員工定制朋友圈文案，老板和股東文案，告訴朋友圈，集團(tuán)新媒體營(yíng)銷開(kāi)始了，歡迎指導(dǎo)，員工：公司福利，員工給到親戚朋友3個(gè)優(yōu)惠名額

3、當(dāng)時(shí)商場(chǎng)人氣不高，商戶心理壓力大，商場(chǎng)急需給商戶信心，主播是本市知名主持人，有一定公信力，商場(chǎng)給予廣告位支持。

4、設(shè)計(jì)整套方案時(shí)，我做了預(yù)估，吃海鮮牛扒，一個(gè)人去沒(méi)勁，抽到免費(fèi)的人，也會(huì)邀請(qǐng)朋友，或者帶老婆孩子去，直播間粉絲多是的士司機(jī)，注意，里面還有很多車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。也正是這樣的剖析和測(cè)算，餐廳老板愿意拿出直播免費(fèi)抽獎(jiǎng)的支持?；顒?dòng)開(kāi)始后，一個(gè)司機(jī)帶了12個(gè)人去就餐，邀請(qǐng)了他比較好的3個(gè)司機(jī)哥們，4個(gè)家庭，12人。

5、活動(dòng)三天，商場(chǎng)在周邊競(jìng)爭(zhēng)中勝出一籌，餐廳人氣和銷量在商場(chǎng)排名第一，這也是結(jié)束后，馬上接休閑鞋公司直播的根本原因。

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活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，甜蜜是靠奮斗出來(lái)的

下面我總結(jié)一下，從我實(shí)操案例的角度，剖析一下短視頻創(chuàng)業(yè)的幾個(gè)核心要點(diǎn)：

1、避免自嗨模式，僅僅靠線上粉絲，想快速變現(xiàn)不現(xiàn)實(shí)。分析你現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢(shì)，如何線上線下結(jié)合，是重點(diǎn)。

2、做短視頻創(chuàng)業(yè)，先設(shè)計(jì)變現(xiàn)模型。核心業(yè)務(wù)是什么？精準(zhǔn)客戶是誰(shuí)？引流產(chǎn)品是什么？成交的產(chǎn)品是什么？裂變的模型是什么？

3、你的粉絲，首先要是你的意向客戶。否則，你可能干了半年一年，才發(fā)現(xiàn)你的粉絲不是你的意向客戶，無(wú)法變現(xiàn)，這無(wú)異于你向和尚賣肉，背道而馳。我遇到很多拍段子很膩害的人，一條短視頻播放幾千萬(wàn)，粉絲幾十萬(wàn)，變現(xiàn)困難，一個(gè)是粉絲雜亂，其次賬號(hào)內(nèi)容復(fù)制粘貼，人設(shè)給粉絲留下的印象不深，三是不懂選品。

4、設(shè)計(jì)一整 套的營(yíng)銷方案，是實(shí)現(xiàn)短視頻創(chuàng)業(yè)的核心。比如，粉絲關(guān)注你以后，有沒(méi)有一個(gè)參與互動(dòng)有獎(jiǎng)的調(diào)查模板？有沒(méi)有引流到店的小禮品？有沒(méi)有官方背書(shū)，有公信力？不要去羨慕張庭直播上億，每個(gè)人的成功都不可復(fù)制，你最多就是模仿。

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