硬核科普：從李子柒創(chuàng)業(yè)伊始至斷更事件全面解析，全文3430字，看完約10分鐘。

“奉勸相關(guān)資本一句：外宣出一個(gè)有影響力的網(wǎng)紅不容易，勸各位資本家以拳拳之心推動(dòng)傳統(tǒng)文化輸出，提升國(guó)家軟實(shí)力，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，莫要目光短淺、得不償失！”

一、李子柒斷更事件

二、李子柒品牌的發(fā)展史

三、資本是如何攫取李子柒品牌控制權(quán)的

四、李子柒品牌糾紛事件的警示

一、李子柒斷更事件

國(guó)內(nèi)頂流的網(wǎng)紅李子柒已經(jīng)近三個(gè)月沒(méi)有更新視頻了，李子柒作為農(nóng)耕文明大使，短視頻主打的內(nèi)容就是中國(guó)的農(nóng)耕與傳統(tǒng)文化，這次中秋節(jié)視頻的缺席引起了粉絲們的廣泛議論和猜測(cè)，甚至連懷孕了這種啼笑皆非的謠言都跑出來(lái)了。隨著事情的發(fā)酵，有媒體爆料稱(chēng)李子柒最近的斷更是陷入了與其簽約的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司（MCN）的股權(quán)糾紛當(dāng)中。

外國(guó)的粉絲都在關(guān)心李子柒的斷更事件并期待李子柒的新視頻

二、李子柒品牌的發(fā)展史

（1）個(gè)人創(chuàng)業(yè)

李子柒原名李佳佳，于2015年開(kāi)始在美拍平臺(tái)上拍攝并制作美食主題的中國(guó)風(fēng)短視頻。2016年開(kāi)始微博推出創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃，補(bǔ)貼原創(chuàng)視頻作者，李子柒抓住契機(jī)轉(zhuǎn)投微博平臺(tái)，粉絲量得以快速增長(zhǎng)和積累。

正是在這個(gè)事業(yè)蒸蒸日上的時(shí)期，杭州微念的創(chuàng)始人劉同明慧眼識(shí)珠，一眼相中了這個(gè)清秀的小姑娘并提出合作，簽署合作協(xié)議，李子柒的視頻在劉同明的推廣下進(jìn)一步提高了知名度和制作質(zhì)量。

但是此時(shí)的兩人還是友好合作階段，接下來(lái)的一件事促使李子柒與劉同明開(kāi)展深度合作，并對(duì)劉同明深信不疑，也為今天的斷更事件埋下了種子。

2017年李子柒遭遇網(wǎng)絡(luò)暴力事件，身心俱疲的她明白了個(gè)人力量的渺小，漸漸地需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的想法在她心底生根發(fā)芽。對(duì)劉同明的信任很簡(jiǎn)單地就讓李子柒與劉同明開(kāi)展了更深度的合作，兩人共同出資100萬(wàn)元成立四川子柒文化傳播有限公司，李佳佳持股49%，杭州微念持股51%，劉明同擔(dān)任公司監(jiān)事，李佳佳擔(dān)任公司的執(zhí)行董事和法定代表人。

這也是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)常見(jiàn)的運(yùn)營(yíng)模式，視頻制作人主要負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)，拍攝優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，打造網(wǎng)紅IP，杭州微念則是負(fù)責(zé)商務(wù)運(yùn)營(yíng)，將IP的價(jià)值變現(xiàn)。

這也是常見(jiàn)的網(wǎng)紅結(jié)構(gòu)（來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）

這個(gè)架構(gòu)一直維持至今。

（2）與資本合作，流量變現(xiàn)

李子柒的視頻內(nèi)容豐富，包含了中國(guó)傳統(tǒng)的農(nóng)耕和美食文化，還涉及到中國(guó)傳統(tǒng)的手工藝文化，精致的田園生活喚起了無(wú)數(shù)人心中的世外桃源夢(mèng)想。豐富精致的視頻內(nèi)容為李子柒的流量變現(xiàn)提供了堅(jiān)實(shí)的內(nèi)容支撐，杭州微念也漸漸將流量變現(xiàn)擺上了運(yùn)營(yíng)的首位。

比較常見(jiàn)的流量變現(xiàn)的方式是接廣告。但是接廣告定制視頻的方式并不穩(wěn)定，對(duì)于李子柒這個(gè)體量的IP來(lái)說(shuō)廣告的收入也略顯微薄。于是杭州微念既不打廣告也不讓李子柒開(kāi)直播帶貨，而是選擇了開(kāi)天貓店鋪，事實(shí)證明，這是商業(yè)價(jià)值、接受度、掌控度更高的一種變現(xiàn)方式，也被更多的視頻創(chuàng)作者學(xué)習(xí)模仿。

杭州微念在李子柒粉絲數(shù)突破1000萬(wàn)之后高調(diào)開(kāi)張?zhí)熵埖赇仯捎诶钭悠獾囊曨l展現(xiàn)了大量的傳統(tǒng)美食和地區(qū)特色美食，天貓店鋪的也順應(yīng)視頻的拍攝內(nèi)容上架了相關(guān)產(chǎn)品，螺螄粉、鮮花餅、牛肉醬等都成了大家耳熟能詳?shù)谋町a(chǎn)品，與傳統(tǒng)文化的結(jié)合綁定也催生出一批"為傳統(tǒng)文化買(mǎi)單"的消費(fèi)者，宣揚(yáng)了我國(guó)的傳統(tǒng)文化。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，李子柒天貓旗艦店在2020年實(shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)額300%的增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額達(dá)到16多億元，李子柒IP的巨大影響力可見(jiàn)一斑。

（3）帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展

柳州螺螄粉現(xiàn)在已經(jīng)是家喻戶(hù)曉的網(wǎng)紅產(chǎn)品，柳州就是從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中獲益的鮮活例子。

螺螄粉是柳州市的傳統(tǒng)美食，鮮香爽辣風(fēng)味獨(dú)特，但是令柳州政府煩惱的是無(wú)論下多大力氣推廣傳統(tǒng)美食螺螄粉似乎就是"不出圈"，資本并不偏愛(ài)傳統(tǒng)美食，偏愛(ài)的是盈利，以螺獅粉代表的傳統(tǒng)美食文化不能傳播、不能帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展是在另人惋惜。

然而李子柒的入局改變了這一切。2019年8月李子柒做了一期題為"愛(ài)吃螺螄粉的朋友都很可愛(ài)啊"的視頻，從筍、豆角等原材料等制備到一碗粉的完成，全面的展現(xiàn)了傳統(tǒng)工藝制作螺螄粉的過(guò)程，在網(wǎng)上引起廣泛的討論，螺螄粉也漸漸走入了大家的視野，獲得了大家的喜愛(ài)。

隨著螺螄粉被李子柒"帶出圈"，柳州市的螺螄粉產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了飛速發(fā)展，2019年，柳州市螺螄粉產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值突破了65億元，2020年，螺螄粉的銷(xiāo)售額達(dá)到了110億元，配套及衍生產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)到130億元，實(shí)體門(mén)店銷(xiāo)售額達(dá)到120億元。相比2018年柳州市螺螄粉產(chǎn)業(yè)的45億元，柳州市也間接地從螺螄粉的"出圈"獲得了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

不僅如此，柳州市抓住契機(jī)，先下手為強(qiáng)把李子柒IP請(qǐng)來(lái)了柳州市。

2020年8月，柳州市政府舉辦了李子柒品牌招商見(jiàn)面會(huì)，杭州微念投資了本地的螺螄粉廠家。借此機(jī)會(huì)，柳州市實(shí)現(xiàn)了疫情期間經(jīng)濟(jì)正增長(zhǎng)的成就，并經(jīng)過(guò)專(zhuān)家估算，到2025年柳州螺螄粉總產(chǎn)值將突破1000億元。

（4）講好中國(guó)故事，傳播中國(guó)文化

李子柒不僅在國(guó)內(nèi)擁有大量粉絲，其國(guó)風(fēng)濃郁的視頻也深受外國(guó)觀眾的喜愛(ài)，李子柒YouTube平臺(tái)的粉絲量有1600多萬(wàn)，視頻有數(shù)十億次播放。

李子柒作為最具國(guó)外影響力的女網(wǎng)紅，曾被人民日?qǐng)?bào)道講好中國(guó)故事。

"happy Chinese new year"，李子柒以農(nóng)歷新年為主題的視頻是YouTube平臺(tái)上播放量最高的視頻之一，濃厚的傳統(tǒng)文化感染了世界上每一個(gè)國(guó)家的觀眾，在評(píng)論區(qū)里，不同膚色不同言語(yǔ)的觀眾都發(fā)自肺腑的說(shuō)了一句新年快樂(lè)。"她是一位天使，生活在自己創(chuàng)造的天堂里”，一位YouTube評(píng)論區(qū)的訂閱者如是說(shuō)。李子柒的視頻里有充滿(mǎn)煙火氣的家常美食，有令人嘆為觀止的中國(guó)傳統(tǒng)工藝品制作過(guò)程，有春播夏長(zhǎng)、秋收冬藏的四時(shí)變化，還有永遠(yuǎn)樂(lè)呵呵的奶奶，這樣的愛(ài)完全跨越了語(yǔ)言和文化差異的障礙，使人們心靈相通。也讓更多人不因文化差異而不理解她，相反無(wú)數(shù)人因此愛(ài)上了中國(guó)傳統(tǒng)文化。

李子柒，就是講好中國(guó)故事、傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化的杰出代表。

三、資本是如何攫取李子柒品牌的控制權(quán)的

（1）什么是mcn機(jī)構(gòu)

MCN是Multi-Channel Network的縮寫(xiě)，即多頻道網(wǎng)絡(luò)。

這么說(shuō)可能有些摸不著頭腦。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)MCN經(jīng)過(guò)幾年本土化的發(fā)展，主營(yíng)業(yè)務(wù)就是將一些有粉絲基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容制作者集合起來(lái)，通過(guò)機(jī)構(gòu)的資源提供更優(yōu)質(zhì)的推廣、粉絲運(yùn)營(yíng)、流量變現(xiàn)等專(zhuān)業(yè)性服務(wù)。

內(nèi)容生產(chǎn)者粉絲量達(dá)到一定數(shù)量必然要簽約MCN公司，由專(zhuān)業(yè)人士負(fù)責(zé)與平臺(tái)對(duì)接、粉絲運(yùn)營(yíng)等相關(guān)工作，內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)也需要MCN公司對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化指導(dǎo)，這是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)作走向?qū)I(yè)化的必經(jīng)一步。

（2）股權(quán)架構(gòu)

來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

資本的本性是逐利，從上圖可以清晰地看到，農(nóng)村出身的李子柒完全沒(méi)有制衡資本的能力，對(duì)劉同明的信任和經(jīng)驗(yàn)短缺，在品牌IP一步步壯大的過(guò)程中被資本架空，利潤(rùn)分配完全失衡，李子柒此次斷更事件也是為了對(duì)抗資本不得已而為之。

目前從李子柒這個(gè)品牌IP中獲益最大的是劉同明和樓永健。

劉同明是杭州微念公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，他直接持股19.5%，最終受益股份為20.2%，價(jià)值約10億元。排名第二位的是公司董事樓永健，2020年7月，他還擔(dān)任著興柳食品等關(guān)鍵子公司的董事長(zhǎng)，是杭州微念公司的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。屬于他的最終受益股份為16.5%，價(jià)值超過(guò)8億元。

樓永健除了直接持股2.2%以外，還通過(guò)微念星辰和微念星耀兩家持股平臺(tái)共持有的15%來(lái)體現(xiàn)其余的股份。然而，樓永健在這兩家合伙企業(yè)是作為出資95%的LP，而劉同明通過(guò)作為GP的微念海域僅持股5%，就能對(duì)兩家合伙企業(yè)實(shí)施控制。通過(guò)此架構(gòu)，劉同明可直接控制的持股合計(jì)達(dá)34.5%，超過(guò)了33.3%的“一票否決權(quán)”比例。由此可以見(jiàn)，盡管杭州微念已歷經(jīng)七輪融資的稀釋?zhuān)瑒⑼鲗?duì)公司的股權(quán)掌控力度依然較強(qiáng)。

然而，而作為李子柒IP的創(chuàng)始者、公司流量的最大貢獻(xiàn)者，李佳佳本人卻未持有杭州微念的股權(quán)，無(wú)法獲益。

李佳佳所得的收益主要來(lái)自于她與杭州微念所簽署的合作分成合同，其分成比例不得而知，但想必也不會(huì)很高。李佳佳未在廣告與直播進(jìn)行變現(xiàn)的做法，并不利于她本人獲取分成收入，主要是培育了李子柒品牌的價(jià)值。而在現(xiàn)有的利益分配架構(gòu)下，李佳佳只能獲得分成收入，無(wú)法享受流量變現(xiàn)所在公司股權(quán)的增值，也就錯(cuò)失了“李子柒”IP增值收益的最大部分。

現(xiàn)在可以說(shuō)，她成為了MCN機(jī)構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)“工具人”。李子柒的品牌IP、社交賬號(hào)、各大平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作賬號(hào)都掌握在MCN機(jī)構(gòu)手中。李子柒的品牌得到了社會(huì)、粉絲的習(xí)慣性認(rèn)可，可以通過(guò)弱化李子柒個(gè)人作用，最終用他人替代李佳佳在這個(gè)品牌IP中的地位。

四、李子柒品牌糾紛事件的警示

云月峰曰：

李子柒是傳播傳統(tǒng)文化的優(yōu)秀網(wǎng)紅，她的視頻國(guó)風(fēng)濃郁，滿(mǎn)足了人們世外桃源的夢(mèng)想，美好的愿景受到了世界各國(guó)觀眾的歡迎，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、講好中國(guó)故事，本與資本的合作實(shí)現(xiàn)雙贏局面，而資本的貪婪攫取李子柒應(yīng)得利益也是本次李子柒斷更事件的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

奉勸相關(guān)資本一句：外宣出一個(gè)有影響力的網(wǎng)紅不容易，勸各位資本家以拳拳之心推動(dòng)傳統(tǒng)文化輸出，提升國(guó)家軟實(shí)力，風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量，莫要目光短淺、得不償失！