大家好。今天要介紹一本臺灣省出版社三才文化出版的書。它的名字是《成為1%的創(chuàng)業(yè)者》。作者名叫王凡杰，也是臺灣著名的殼牌街巧克力蛋糕品牌的創(chuàng)始人。作者在書中分享了自己這十年來在創(chuàng)業(yè)路上的各種心路歷程。從一開始，一個月賣不到10個蛋糕是被禁止的，日子過得很辛苦。然后到現(xiàn)在一個月能賣出幾千塊蛋糕，營業(yè)額近5000萬臺幣，各路媒體都有報道。作者在這本書里包括了他十年的實踐經(jīng)驗。不管是不是創(chuàng)業(yè)的人，其實都能從這本書里學(xué)到東西。

　　我本人一直很喜歡讀這些由白手起家、一步一步建立自己企業(yè)的成功人士寫的書。因為在閱讀的過程中，你可以采取一種看電影的方式，跟隨作者的腳步，回到他們創(chuàng)業(yè)的初期，然后從中學(xué)習(xí)他們面對挑戰(zhàn)是如何思考的?；蛘呖此麄冏詈笥檬裁捶椒ń鉀Q難題等等。這些都是我們自己生活中不可多得的可以借鑒的人生經(jīng)驗。今天我從書中的作者那里挑出了兩個我學(xué)到的企業(yè)家思維，很有用。這些思想不一定是想做生意的人用的。反正我覺得每個人都應(yīng)該在生活中實踐。話不多說，馬上開始吧。

　　第一種思路是控制風(fēng)險。作者在書的開頭就透露，他創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵在于，在做決定之前，他總是問自己一個問題。如果計劃失敗，他要多久才能把損失的錢賺回來？如果答案是他能在幾個月內(nèi)賺回來，他會馬上去做。但如果答案是需要幾年甚至幾十年才能把錢賺回來，那么他會堅決放棄這個計劃。他說，這樣，他可以迅速調(diào)整自己的錯誤，無限復(fù)活。

　　他還用任天堂的游戲《馬里奧》做了類比。他說，如果把攢了大半輩子的積蓄一次性用來創(chuàng)業(yè)，就像玩游戲一樣只有一條命。只要一個人在游戲中意外死亡，游戲就結(jié)束了，這就是風(fēng)險管理。聽起來很簡單，但是很多人忽略了。在跳入湖中之前，你應(yīng)該先看看湖底的狀態(tài)。要知道，在現(xiàn)實世界中，創(chuàng)業(yè)成功的幾率是很低的。因為一次創(chuàng)業(yè)失敗，賠了大半輩子的血汗錢，甚至還附加了大量債務(wù)。這是誰都不愿意看到的局面。據(jù)統(tǒng)計，在100家新成立的公司中，有99家將在5年內(nèi)倒閉。作者說，創(chuàng)業(yè)就像踩在地雷上。即使是非常著名的企業(yè)有時也會踩上地雷。就像大家都很熟悉的星巴克。前不久因為歐洲業(yè)務(wù)不順利，賣掉了83個網(wǎng)點。所以不管做什么，關(guān)鍵是要做好風(fēng)險管理。當(dāng)你不小心踩雷的時候，你可以確定自己活下來了，然后重新開始，這樣才能增加勝算。作者還透露，身邊所有能創(chuàng)業(yè)成功的朋友，創(chuàng)業(yè)初期都不敢亂花錢，所有費用都可以省下來。然后一步一步慢慢建立自己的事業(yè)。

　　如果你是剛創(chuàng)業(yè)，或許也可以思考一下作者給出的一些問題。你真的需要購買全新的商業(yè)工具嗎？你真的需要租一間辦公室嗎？或者可以暫時把家里當(dāng)辦公室？真的要直接開店嗎？有沒有其他成本更低的方法？就像放到網(wǎng)上賣，先試探市場反應(yīng)，現(xiàn)在就招員工？能不能先找家人幫忙？

　　多問自己這樣的問題，想想怎么降低自己的風(fēng)險，給自己留一些籌碼。美國傳奇企業(yè)家理查德布蘭森(Richard branson)在他的自傳中提到，他對每一項業(yè)務(wù)提出的第一個問題是，這項業(yè)務(wù)的風(fēng)險是什么，我們?nèi)绾尾拍芤?guī)避風(fēng)險？這也是大多數(shù)企業(yè)家和風(fēng)險投資家優(yōu)先考慮的事情。關(guān)鍵是先考慮風(fēng)險再考慮利潤。當(dāng)然，除了創(chuàng)業(yè)，這種風(fēng)險管理思維也可以運用到我們的生活中?？赡艽蠹叶悸犝f過這樣一句話，每個拳手在被打臉之前都有自己的打算。我們永遠不知道生活什么時候會給我們一拳。應(yīng)對的好辦法就是提前給自己定一些規(guī)矩。比如個人投資，我投資的時候總是定一個規(guī)則，一只股票最多只能投入15塊錢，不能再多了。無論我多么看好哪家公司，我都不能打破這個規(guī)則。我發(fā)現(xiàn)這種方法可以有效降低我的投資風(fēng)險。最后如果發(fā)現(xiàn)自己錯了，那家公司的股價暴跌，最大的損失也只有那15元，這是我能承受的最壞結(jié)果。這些規(guī)則可以讓你在事情發(fā)生時保持冷靜，不會失控。

　　當(dāng)然，每個人承擔(dān)風(fēng)險的能力不同，你也可以根據(jù)自己的情況調(diào)整自己的規(guī)則。此外，還有很多情況可以實現(xiàn)這種風(fēng)險分析。比如當(dāng)你想做一個重大決定，卻又猶豫不決的時候，比如換工作，創(chuàng)業(yè)，留學(xué)，甚至買車買房等等。你可以問問自己，如果真的做了，最壞的情況會是怎樣？如果最壞的情況發(fā)生了，你能做些什么來彌補呢？能不能先實驗兩周，或者有沒有其他低成本的方法做測試？雖然只有幾個簡單的問題，但是可以幫你想明白很多東西。比如你要辭職自己創(chuàng)業(yè)，你會采取什么措施控制開支？你可能想到的答案是，先存下半年甚至一年的生活費，讓你有信心在一年內(nèi)專心創(chuàng)業(yè)。如果一年內(nèi)最壞的情況發(fā)生，生意失敗，你需要回歸上班族的生活，你會怎么做？然后你可能會覺得可以聯(lián)系你的好同事或者好朋友介紹你的工作。你也可能會想，雖然生意做不成了，但是可以把自己過去一年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷寫進簡歷，這可能會給你重返職場的時候帶來很大的加分。這些問題就像一個鉤子，可以幫助你更深入地思考。

　　當(dāng)然，除了衡量最壞的結(jié)果，你還可以衡量不作為的風(fēng)險。如果不那么做，三年后的生活會是什么樣子？三年過去了，你還在忍受著自己不喜歡的工作嗎？如果在一個不能快樂的環(huán)境中度過人生寶貴的十年，做一些不能讓自己滿意的事情，你會有什么感受？你真的決定要浪費100%的時間，并且確定這是一條充滿失望和遺憾的路嗎？誠實地回答這些問題，也許你會找到答案。

　　即使一時找不到答案，經(jīng)過這樣的分析和思考，你會發(fā)現(xiàn)，面對那些事情，你可以有更全面的看法。在做決定的時候，也可以多一些從容和淡定。在這里，我還要說明一點，風(fēng)險管理不是讓你在腦海中幻想各種可怕的情況來攻擊自己，而是讓自己不敢采取行動。不是那樣的，而是讓你以理性的態(tài)度積極分析可能存在的風(fēng)險。然后找出你能做什么來補救最壞的情況。破釜沉舟。雖然聽起來很熱血，但我們必須始終明白，世界上唯一不變的就是改變自己。沒有什么是絕對需要做好計劃，衡量好自己的風(fēng)險，才能走得更遠。前面說過，我們永遠不知道生活什么時候會給我們一個圓。不要讓一個錯誤阻止你翻身。請永遠給自己留一個B計劃。

　　然后是第二種想法，承擔(dān)責(zé)任，積極接受現(xiàn)實的挑戰(zhàn)。作者強調(diào)，在創(chuàng)業(yè)的道路上，要做好隨時面對問題的準備。美國有句話叫“拿到賬單”，意思是當(dāng)你遇到任何挑戰(zhàn)的時候，想辦法拿到是對的。不要有任何借口。有了這種心態(tài)，在問題面前表現(xiàn)出來的結(jié)果就會完全不一樣。如果你總是想著試一試，所有的問題都是別人的失敗造成的等等，只會讓你在做事的時候給自己無數(shù)的借口。對此，作者在書中也舉了一個生動的例子。假設(shè)你是一家蛋糕店的老板。今天草莓缺貨，但第二天會發(fā)貨，還會給客人一批草莓蛋糕。你會怎么做？有些人可能會拉著手打電話給顧客，告訴他們草莓短缺不是我們的問題。有的老板會選擇低頭和其他蛋糕店調(diào)貨，或者直接開車去草莓園取貨。再來一次，連夜做好，然后準時發(fā)貨。作者提到，他認識的老板大多屬于后者，為了解決某個危機，他們會瞬間列出腦海中所有的解決方案。他們賠錢不要緊，因為他們的最終目的是把事情做好。那些遇到問題就推卸責(zé)任，或者干脆放棄的老板，很難在創(chuàng)業(yè)的道路上生存下去。

　　作者建議讀者可以養(yǎng)成一個習(xí)慣，就是一旦有事，就告訴自己，搞定他是對的。然后逐一列出解決方案，甚至是那些不劃算甚至讓你失去尊嚴的方案。當(dāng)然，除了違法行為，你絞盡腦汁做了你能想到的一切。這種思維方式可以增加你隨機應(yīng)變的能力。他還提到，正在工作的上班族其實可以在自己的工作崗位上鍛煉這種能力。比如，主動告訴你的主管或老板，你想負責(zé)一個超出你目前工作范圍的計劃，然后把那個計劃作為你在公司內(nèi)部的創(chuàng)業(yè)項目，讓自己處理所有的事情。面對所有的困難，即使是難纏的客人也故意刁難你的廠家，或者拒絕開工的工人等等。訓(xùn)練自己，不要逃避，沉入空氣，去解決那些可怕的事情。

　　這個方法聽起來很辛苦，但是可以讓你快速成長。從另一個角度來說，拿著工資的同時可以積累自己未來的創(chuàng)業(yè)能力，其實是一件很劃算的事情。這也讓我想起很久以前看過的一本書，叫復(fù)利效應(yīng)。有人提到一種思維方式也很類似，就是對生活中的每一個行動、每一個選擇以及如何應(yīng)對各種情況負責(zé)，我們或多或少都有受害者心態(tài)。當(dāng)不好的事情發(fā)生的時候，第一時間就是抱怨和埋怨別人，埋怨堵車，埋怨自己遲到，埋怨自己出生家庭環(huán)境不好，沒有成功的機會，埋怨自己總是遇到壞人等等。但是如果我們總是把那些不好的事情歸結(jié)于外部環(huán)境或者別人，我們就不會檢討自己。如果堵車，為什么不能早點出門？如果家庭環(huán)境不好。

　　那為什么不盡你所能去改變你的處境呢？如果總是遇到壞人，是不是性格上有些缺陷？可以從改變自己開始嗎？我們要知道，我們總是可以選擇以什么樣的態(tài)度去面對生活中的一切，在接下來的一周里盡量不去抱怨，不去抱怨，不去批判，把精神放在我們能掌控的事情上，對自己的人生負責(zé)。我在網(wǎng)上見過一個很有意思的不抱怨的做法。方法是在手上套一個手鐲或者橡皮筋。如果你發(fā)現(xiàn)自己每次都在抱怨，那就用那個手環(huán)或者橡皮筋打自己，這是一個自我提醒的練習(xí)。經(jīng)過多次提醒，慢慢的你會自然而然的養(yǎng)成不抱怨的習(xí)慣。

這里我想強調(diào)的是，我們都有想放棄的時候。但是成功的企業(yè)家通常不會抱怨。愿意比別人多嘗試，多努力。正如蒂姆費利所說，一個人的成功通常取決于這個人愿意進行的令人不舒服的對話或行動的數(shù)量。也許生活中有一些問題困擾了你很久，但是因為一想到這些問題就難受，所以你選擇忽略。但問題有一天不解決問題，就有一天存在。也許這個時候，我們可以套用這些創(chuàng)業(yè)者的思維，果斷站出來解決。如我所說，如果你不了解你的情況，那就做點什么吧。這是我今天想要分享的兩種有用的思維方式。當(dāng)然，除了這些思維方式，作者還在書中分享了很多實用的商業(yè)技巧和具體策略，涵蓋了很多有用的創(chuàng)業(yè)知識。比如如何計算產(chǎn)品開發(fā)的定價成本，如何讓營銷運作暫時具有吸引力，以及廣告策略等。

　　以上都是筆者多年積累的創(chuàng)業(yè)秘訣，對于想創(chuàng)業(yè)的人來說值得一讀。離農(nóng)歷新年只有兩周了。在這里，我也要推薦大家看一個新年節(jié)目，叫李力古新年，我每年都會看一遍。非常好。更重要的是，這部電影揭示了許多生活的真相。最感人的是劉德華的對白。好牌有好玩法，爛牌有爛玩法。牌越爛，你就越難改掉脾氣。抱怨沒有用。在我們的一生中，不可能每次都拿到一手好牌。如果只是含糊的抱怨，生活根本不會改變。我們能做的就是開朗起來，面對生活中的挑戰(zhàn)。善待身邊的人，那些好牌總有一天會還回來的。人品好，品牌自然就好了。今天的分享就到這里。希望你能從今天的節(jié)目中有一點收獲。