貨代業(yè)務員怎么找客戶合作，貨代業(yè)務員怎么找客戶經理？？
貨代業(yè)務員怎么找客戶的？這個問題其實是所有做貨代的朋友都面臨的問題，作為15年的“老貨代”，在經常被“請教”后，覺得有必要把我的經驗寫出來，幫助我們剛入行的“小白”們參考。話不多說，直接上菜。
過去貨代業(yè)務員使用的 黃頁書
方法一：找你的業(yè)務范圍內的“黃頁”；這個是老方法了，但是是最管用的方法；過去我們找“黃頁”，一般是找“黃頁”書，那時公司每年總會買上幾本“黃頁”給大家用，要充分利用這個黃頁；現(xiàn)在找“黃頁”就更加方便了，天眼查、企查查、順企網等等類似的資源網站，很容易獲得；利用這些就可以獲得大量的客戶資源，尤其是外貿發(fā)達的城市和外貿工廠多的城市，這些資源非常有效；
電話拜訪客戶，可以大大提高銷售的效率
方法二：找到了這些資源，打電話拜訪是非常重要的；有的貨代業(yè)務員喜歡陌拜客戶；陌拜是有效的，但是陌拜的最大缺陷是效率太低，有些地方的交通出行不是很方便，加上現(xiàn)在疫情期間，外出跑是有風險的，客戶其實更不愿意“外人”來訪，所以要重視電話“陌拜”的過濾作用，先做好電話陌拜與客戶建立聯(lián)系，有必要的再去拜訪，這樣成單的效率就高了百倍，老業(yè)務員都懂這個有效的“老方法”；
用好朋友圈，對貨代業(yè)務人員的業(yè)務開發(fā)很重要
方法三：做好朋友圈營銷很重要；電話拜訪過濾客戶后，多加有效客戶的微信。每天加20個30個客戶的微信，日積月累下來，我們就可以積累幾千個甚至更多的客戶微信，這些都是我們的潛在客戶；用心經營我們的朋友圈，讓客戶經常在朋友圈里看到你，記得你是做貨代的，記得你具體是做什么貨代很重要，客戶需要時就會想起你，聯(lián)系你，業(yè)務不就來了嘛。要經營好我們的業(yè)務朋友圈，除了要經常發(fā)一些積極向上的、與業(yè)務有關的、真實的信息外，還要經常與客戶互動，點贊支持，留言支持、節(jié)日問候等都很重要。有一點要特別注意，我們發(fā)朋友圈時，一定要是積極向上的、真實的，“謙虛”的信息,這一點很重要。有些人總喜歡在朋友圈里把自己拍得像“老板”“老大”，須不知，這種形式的炫耀在別人眼中，其實印象是非常不好的；
郵寄推廣很重要
方法四：郵件推廣很重要；要注意積累客戶的郵箱，定期給客戶群發(fā)我們的業(yè)務郵件；郵件有個巨大的優(yōu)點被很多人忽略了，那就是郵件可以靜靜地呆在客戶的郵箱，平時客戶不一定要出貨，客戶需要找貨代時就會想起來郵箱里好像有一個貨代，于是打開郵箱一搜索，你的郵件就顯示在客戶眼前了，業(yè)務也就達成了。但要注意，業(yè)務郵件要簡潔明了，不要花里胡哨，文字多了會耽誤客戶的時間，引起客戶的反感；
海關數(shù)據，是最直接的業(yè)務信息
方法五：海關數(shù)據很重要；海關數(shù)據是真正反映您所在業(yè)務范圍內的客戶進出口的最直接的數(shù)據，對業(yè)務開發(fā)至關重要。我們公司過去都是買一些專門做海關數(shù)據的網站平臺的賬號，那時比較貴一年年費好幾萬，一般公司還真是有點舍不得，但是海關數(shù)據真的是簡單直接的有效，開發(fā)效率高了很多倍，業(yè)務自然也高了好幾倍。不過現(xiàn)在好了，貨運全球網把海關數(shù)據和外貿詢價等做成了一個可供精準查詢的數(shù)據庫，數(shù)據已經超過了150萬條，還在以每年100萬條的速度增加，更重要的一點，這個網站可以免費使用這些數(shù)據，每天主要登陸簽到送積分，就可以查看海關數(shù)據和詢價數(shù)據了，這一點非常適合我們所有的貨代業(yè)務員；
做好老客戶轉介紹，很容易獲得新客戶
方法六：客戶轉介紹；這一點非常重要，老業(yè)務員都懂這個道理。要與你的客戶和未達成交易的潛在客戶搞好關系，他們每個人都有一個龐大的“朋友圈”，他們如果愿意幫你推薦客戶，那種“推薦信任度”可以說比你自己說多少遍“我很好，跟我出貨吧”還要強很多；
派名片是銷售人員很重要的工作要求
方法七：廣交朋友廣撒網；做貨代業(yè)務員要廣交朋友，多派名片。有人說這個不用你說，大家都知道，但其實很多時候只有老手才會真正重視這個問題；要重視這個潛在的開發(fā)客戶的機會，“朋友的朋友就是朋友”，有了朋友的背書，你的業(yè)務會比較容易“優(yōu)先達成”，更何況，今天的中國，每個人幾乎都有做外貿的“同學”“朋友”“老鄉(xiāng)”，想想都覺得未來可期，不是嗎？
貨運全球網是專業(yè)的國際物流門戶信息平臺
方法八：多去網絡上發(fā)業(yè)務帖子；這一點也很重要。很大一部分外貿人，要出貨找貨代，就會去網絡上找貨代，百度關鍵詞搜索；當然，越來越多的人，會到貨運全球網這樣的專業(yè)貨代平臺上找貨代，比較專業(yè)，分類清晰準確，有網站認證，安全放心。所以我們做貨代業(yè)務員一定要去這些網站上注冊，反正是免費注冊，發(fā)布自己的業(yè)務信息，客戶就會找到你。畢竟未來大家習慣了使用專業(yè)的貨代網站找貨代，就像我們用習慣了淘寶、京東買東西一樣，這個業(yè)務流量是極其重要的，要充分重視這個問題，不要“懶得去發(fā)”；
多加群是貨代業(yè)務員獲得信息的重要途徑
方法九：多加入同行的群；國際物流分工很細， 各公司都是“術業(yè)有專攻”，但是客戶的業(yè)務就會有各種各樣的需要，這個時候，同行的群，專業(yè)的群，往往會有客戶發(fā)出找貨代的信息，經常就會有適合你的業(yè)務信息，第一時間聯(lián)系客戶，單子直接就拿到了；
貨代業(yè)務員的業(yè)務開發(fā)信息應該多渠道獲取
方法十：如果你有朋友在船公司或航空公司工作，那么請他們幫你提供一些客戶出貨的記錄，那就非常有用了。這些客戶出貨的記錄，尤其是consignee的信息，簡直就是一單單的業(yè)務！一個個大客戶！你的財神爺！我認識一個公司，因為老板之前在一個船公司做文職，利用船公司的過往客戶信息，做了一個自己的公司，現(xiàn)在發(fā)展成為幾乎壟斷了廣州到這個小國家的海運專線！你可以想象這些信息的重要性。
貨運全球網的《最新詢價》對貨代業(yè)務開發(fā)很有幫助
當然不是所有貨代業(yè)務員都有朋友在船公司或航空公司工作，如果沒有，那我建議還是去貨運全球網這個網站，免費注冊一個會有，每天注冊登錄，在《最新詢價》里，就有很多船公司和航空公司的過往客戶信息，每天登陸送的積分都可以看很多個，有廣告嫌疑這里不能多說?？傊诳烊フ肄k法多獲得信息，你就可以拿到更多的客戶和單子，每個月拿個幾萬的提成工資，就很正常了。
感謝有你！
今天就先介紹這十個貨代找業(yè)務的方法，作為“老貨代人”，希望這些總結可以幫助到貨代“新手”早日實現(xiàn)天天有單，日入過萬；挽起袖子加油干，你一定可以的，要相信自己，相信貨代這個行業(yè)，這一點很重要。
（本文由老貨代人“大?！毙量嗫偨Y寫出來，由貨運全球網發(fā)布，轉發(fā)請注明出處。）
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