stp是營銷策略還是戰(zhàn)略，stp營銷策略是什么？
談過市場區(qū)隔、選定目標(biāo)市場與定位之后，我們要來為STP營銷策略做個(gè)簡單的小結(jié)。營銷策略STP是一個(gè)不斷循環(huán)規(guī)劃的過程，如圖1所示。
圖1 STP循環(huán)
繪圖者：彭暖蘋
基本上，盡管市場的顧客再多，企業(yè)只要服務(wù)到自己選定、具特定層級(jí)和數(shù)量的消費(fèi)者，并建構(gòu)出優(yōu)于競爭者的策略，就能在市場存活下來并且能夠有效獲利，而這也就是俗話說的「任憑弱水三千，我只取一瓢飲」，也就是企業(yè)要先有所舍，才會(huì)有所得。
現(xiàn)在的市場龐大且多元，企業(yè)千萬不要妄想滿足所有的消費(fèi)者。市場區(qū)隔（Segmenting）的原理告訴我們，一旦企圖討好所有人，反而無法討好任何人（Please everyone, and you will please no one.）顧名思義，就是將市場上的消費(fèi)者設(shè)法區(qū)分開來。它就像一座大賣場，必須依照商品的性質(zhì)，加以分門別類，像是食品、衛(wèi)浴用品、生鮮等。因?yàn)槿绻贿@樣做，不僅賣場本身無法管理，初來乍到的消費(fèi)者的也無法順利找到他要的商品。
要做到市場區(qū)隔，企業(yè)必須先知道以下兩個(gè)問題，一、每個(gè)特定的區(qū)隔市場如何定義？二、特定區(qū)隔市場內(nèi)消費(fèi)者的主要特質(zhì)如何描繪？這是企業(yè)負(fù)責(zé)人和營銷人必須時(shí)時(shí)刻刻牢記在心的。
其次，要找到目標(biāo)市場，企業(yè)必須知道以下四個(gè)問題，一、每個(gè)區(qū)隔市場的規(guī)模大?。慷?、各個(gè)區(qū)隔市場之間的差異？三、各個(gè)區(qū)隔市場的前景及未來的發(fā)展性？四、區(qū)隔市場內(nèi)消費(fèi)者接收信息的難易度？（企業(yè)是否能有效接觸到他們）
企業(yè)可以藉由這四項(xiàng)指標(biāo)，去推敲每個(gè)區(qū)隔市場與自己企業(yè)的適配性，仔細(xì)思考自身的產(chǎn)品和服務(wù)最能夠滿足哪個(gè)目標(biāo)市場，并對(duì)自己適合的市場去發(fā)展?fàn)I銷策略及定位，最終才不會(huì)瞎忙一場。
選定目標(biāo)市場（Targeting）后，企業(yè)必須全力以赴，緊咬著目標(biāo)市場的消費(fèi)者不放。有位學(xué)者形容，企業(yè)家選定目標(biāo)市場后，就應(yīng)該像「獅子搏象」。雖然大家知道獅子搏象會(huì)用盡全力，但大家不知獅子搏「兔」，也一樣用盡全力。獅子追捕獵物時(shí)，只會(huì)選定一個(gè)目標(biāo)，而后全力以赴。
最后，學(xué)者多爾（Doyle, 1994）指出，定位（positioning）是企業(yè)一旦選擇了區(qū)隔市場，公司就必須尋求建立差異化優(yōu)勢，并使收益優(yōu)于競爭者。
在這個(gè)階段，企業(yè)必須知道三個(gè)問題：一、企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，正處于哪一個(gè)階段？二、企業(yè)品牌定位與品牌價(jià)值是什么？三、企業(yè)與競爭對(duì)手間的差異何在？
最后也是最重要的，由于市場的變化是動(dòng)態(tài)的，因此，營銷策略也需要不斷跟著改變，所以市場區(qū)隔、目標(biāo)市場與定位都需要調(diào)整。營銷策略STP是一個(gè)不斷循環(huán)規(guī)劃的過程。值得注意的是，以往做一次STP規(guī)劃，可能相當(dāng)耗時(shí)費(fèi)事，現(xiàn)在拜營銷數(shù)據(jù)科學(xué)發(fā)達(dá)之賜，STP并沒想象中那么難了。
作者：羅凱揚(yáng)（臺(tái)灣科大管理學(xué)博士）、蘇宇暉（臺(tái)灣科大管研所博士生）、楊竣宇（廈門大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)所博士生）
如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：http://www.qjsdgw.cn/107330.html
相關(guān)推薦
-
復(fù)盤四個(gè)環(huán)節(jié)八個(gè)步驟（管理復(fù)盤四個(gè)步驟）
茅廬學(xué)長說： 復(fù)盤做得最好的是軍隊(duì)。為什么？ 因?yàn)檐婈?duì)是打硬仗的，如果他們不對(duì)戰(zhàn)場進(jìn)行總結(jié)，是會(huì)導(dǎo)致很多人員傷亡的。戰(zhàn)場無亞軍，只有第一名，剩下的都是被殲滅的對(duì)象。 軍隊(duì)復(fù)盤是為了…
-
兼職醬里面的兼職是真的嗎，兼職醬真實(shí)性？
當(dāng)進(jìn)行刷單詐騙時(shí)，他們會(huì)變換新的身份來進(jìn)行作案。 為網(wǎng)紅投票打榜，為TA增加人氣助力。 你會(huì)中招嗎？ 最近，我市有幾名居民因在網(wǎng)上為“網(wǎng)紅打榜助力”而受到詐騙分子設(shè)下的陷阱影響。這…
-
微信朋友圈視頻最長可以發(fā)多長時(shí)間，微信朋友圈視頻最長可以發(fā)多長時(shí)間的視頻？
微信又升級(jí)了8.0.20版本，新增的這7個(gè)功能太給力了，很多人還不知道。 大家好，我是秦韻莞香，今天，微信正式更新了8.0.20版本，新增了這7個(gè)重磅功能，非常的實(shí)用?？赡苓€有很多…
-
冬天擺攤賣什么小吃最掙錢，冬天賣啥小吃最火賺錢擺地?cái)偅?
近日一位13歲的男孩子在大冬天零下20多度的天氣里，在路邊擺攤賣粘豆包，即便是下大雪還在堅(jiān)持，據(jù)悉他的家庭很困難，為了幫著家里，男孩早早輟學(xué)，因?yàn)槟挲g太小無法打工，于是在路邊擺攤賣…
-
抖音直播間的化妝品是正品嗎，抖音化妝品真假？
來源：南京日?qǐng)?bào) 根據(jù)南京日?qǐng)?bào)的報(bào)道，警方成功破獲兩起銷售偽劣產(chǎn)品案，抓獲犯罪嫌疑人9名，現(xiàn)場繳獲口紅百余支。這表明直播帶貨已成為新潮流，帶火了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)。因此，消費(fèi)者在享受直播帶貨優(yōu)…
-
廣告店名字怎么取好聽點(diǎn)（廣告店名字怎么取好聽洋氣）
營銷大咖史玉柱說過：“一個(gè)姓名假如不上口，不簡單記，往往就要花上幾十倍的廣告力度才能達(dá)到讓別人記住的作用?！? 好的品牌名，天生自帶傳播力，能讓客戶對(duì)產(chǎn)品發(fā)生良性消費(fèi)聯(lián)絡(luò)。 …
-
淘寶發(fā)貨后還可以改地址嗎（淘寶發(fā)貨前可以改地址嗎）
根據(jù)各院校安排 學(xué)考錄取通知書大概是在5月份或者8月份寄出 近期 有一些高校發(fā)布了 錄取通知書郵寄地址修改通知 有需要的可以去進(jìn)行修改哦！ 錄取通知書郵寄地址修改通知 各位2022…
-
如何引流推廣（如何引流推廣產(chǎn)品免費(fèi)發(fā)布）
找到客戶，找對(duì)客戶，運(yùn)營好自己的客戶，就能帶來源源不斷的發(fā)展，店鋪開張如何引流？如何推廣？如何找到客戶呢？應(yīng)用魔方小R給大家整理新店引流5個(gè)方法！ 圖片來源于網(wǎng)絡(luò) 微信已成為新的生…
-
怎么開發(fā)一個(gè)直播app（直播類app需要什么手續(xù)）
如今很多人獲取新聞和娛樂的方式，已經(jīng)由“讀”轉(zhuǎn)變到“看”，記得以前短視頻還沒興起的時(shí)候，很多資訊都是通過文字的形式傳播，而現(xiàn)在更多是通過視頻傳播，隨著生活節(jié)奏的加快，越來越多的人更…
-
怎么提取別人視頻號(hào)里面的視頻，怎么提取別人視頻號(hào)里面的視頻呢？
在如今數(shù)字化娛樂時(shí)代，視頻分享平臺(tái)如雨后春筍般涌現(xiàn)，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)成為自己的導(dǎo)演和明星。然而，有時(shí)候我們可能會(huì)被某個(gè)視頻號(hào)中的視頻所吸引，想要將它們提取出來。在本文中，我們將探討如…