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電商是怎么運(yùn)營的啊，電商是如何運(yùn)營的？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 869

我認(rèn)識(shí)一個(gè)兄弟，17年的時(shí)候開始搞電商，做的速食雞胸肉品牌，當(dāng)時(shí)沒人看好。結(jié)果人在這幾年里不僅把淘寶店做到了一百萬粉絲，融資都融了好幾輪了，年收入達(dá)到了8個(gè)億。我問他做電商容易嗎？是不是站在風(fēng)口上，豬都能上天？他扔給我一堆電商職能表，我這才明白搞電商的難。

電商是怎么運(yùn)營的啊，電商是如何運(yùn)營的？

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他跟我說，圖里面的每一樣活，他都干過，所以現(xiàn)在即使拿了幾個(gè)億，也不覺得心虛。如果品牌沒了，他也有能力重新創(chuàng)建一個(gè)。我問他覺得做電商必須掌握的是什么，他給了三個(gè)建議，我們一起學(xué)習(xí)一下。

一、產(chǎn)品價(jià)值洞察，行業(yè)競爭度分析

對于電商行業(yè)來說，選品很重要。畢竟盤子里的蛋糕就那么大，別人早分走一塊，你就少一塊，找準(zhǔn)一個(gè)冷門細(xì)分領(lǐng)域，選出好的產(chǎn)品是做成電商的關(guān)鍵。就像他在17年選擇做速食雞胸肉，這就是減脂領(lǐng)域的一塊細(xì)分，當(dāng)時(shí)做的人比較少。

接下來就是分析行業(yè)了，行業(yè)的分析需要用到像百度統(tǒng)計(jì)、生意參謀軟件等外部工具，通過關(guān)鍵詞的查找，判斷行業(yè)的火熱程度和競爭對手的強(qiáng)弱。

這里有一個(gè)公式：“關(guān)鍵詞倍數(shù)=日搜索人氣/在線商品數(shù)>=0.5”。可以持續(xù)多觀察一段時(shí)間，畢竟單日誤差會(huì)比較大。

電商是怎么運(yùn)營的啊，電商是如何運(yùn)營的？

二、渠道梳理，統(tǒng)籌推廣

選好品之后，接著就是讓產(chǎn)品最大程度曝光。一般來說，可以把流量渠道分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，這就需要不同的運(yùn)營手段。免費(fèi)流量中，有自然搜索和外部引流兩種。不要覺得自然搜索自己就可以什么都不做了，標(biāo)題、關(guān)鍵詞、頁面設(shè)計(jì)全都會(huì)影響自然搜索的排名，而且搜索帶來的流量占比是最大的，大家不要掉以輕心，建議多選一些方案，進(jìn)行測試，最后得出最高效的方案。

付費(fèi)流量的話淘寶也有自己的推廣模式-直通車，通過按點(diǎn)擊量付費(fèi)的情況去提升排名，直通車也不是隨便一做就行，跟搜索引擎推廣一樣，有一套專業(yè)的流程，需要去學(xué)習(xí)。

電商是怎么運(yùn)營的啊，電商是如何運(yùn)營的？

三、數(shù)據(jù)分析

電商運(yùn)營能不能做好，數(shù)據(jù)分析很重要。很多人可能只會(huì)看數(shù)據(jù)，分析的話就無從下手了。特別是在選擇指標(biāo)的時(shí)候，一些新手電商對整體沒有把控，很容易出現(xiàn)連續(xù)虧損但找不到原因的情況。這里給大家分享電商運(yùn)營的指標(biāo)，希望能夠幫到大家。

電商是怎么運(yùn)營的啊，電商是如何運(yùn)營的？

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