產(chǎn)品代理方案范本，代理商營銷方案模板？
現(xiàn)在市面上是個產(chǎn)品都有品牌，而品牌分為自有品牌和代理品牌，如果做代理品牌，又該如何規(guī)劃自己的市場營銷呢？
一、 代理政策基礎(chǔ)上的發(fā)展戰(zhàn)略
不同代理身份有不同的代理政策，從原來按地域劃分層級，到現(xiàn)在不分地域的經(jīng)銷政策，都需要熟通代理政策。
現(xiàn)在產(chǎn)品經(jīng)銷政策很多已經(jīng)導(dǎo)入微商等互聯(lián)網(wǎng)模式，包括設(shè)定了APP與小程序來管理市場渠道，按進(jìn)貨額或購買不同級別經(jīng)銷身份，成為現(xiàn)在代理政策的特點(diǎn)，當(dāng)然，依然有按傳統(tǒng)模式，走省代、市代或地區(qū)經(jīng)銷等，代理商都需要先理解透代理政策，特別是銷售收益責(zé)權(quán)利，在這個基礎(chǔ)上做自己的營銷布局。
二、 以渠道為重的營銷策略
代理商營銷策略的重點(diǎn)不是在品牌構(gòu)建，而是在渠道構(gòu)建，實(shí)戰(zhàn)的布局。所以營銷策略在于制定渠道策略、渠道政策、市場啟動方案，綜合起來也可以說是制訂自己的市場行動方案。在這個行動方案中，動用自己原有的渠道資源、調(diào)配自己的營銷團(tuán)隊(duì)，做快速的市場啟動是重點(diǎn)。能簽做代理商，一定是可以快速切入和快速啟動，如果還需要長時間市場準(zhǔn)備和整合自己不擅長的資源，那就值得深思熟慮這個代理資格適不適合自己啦。
三、 總部品牌推廣的借力
總部的品牌力以及接下來會執(zhí)行的品牌推廣，需要研究并借力，不論用在自己的招商拓展上，還是用在終端銷售上，都需要把它融入到自己的營銷策劃上，借助總部的品牌背書和品牌影響力進(jìn)行渠道建設(shè)和銷售轉(zhuǎn)化。
四、 最短路徑的銷售模式
代理商最核心的目的就是銷售變現(xiàn)，而不是品牌培植，所以在所有的營銷規(guī)劃方案上，最短的營銷路徑是代理商首選，當(dāng)然必須是有效路徑，這樣能減少損耗，如果總部對代理商有考核，那從簽約就是考核計(jì)時開始，最短營銷路徑原則是代理商需要時刻警醒的原則。
五、 維持住渠道資源的盈利
代理商盈利為目標(biāo)，但是品牌是別人的，渠道是自己的，所以短期盈利行為不能損失渠道資源長期存在性，這就是需要維持住渠道資源，這是代理商最重要的資源。
代理商角色長期依然存在，渠道為王時代似乎過去，那是因?yàn)榍蓝鄻踊瑔我磺篮茈y成為獨(dú)占，但是代理商在自己的渠道上做發(fā)展，渠道資源保護(hù)好的基礎(chǔ)上，做合理的而短平快的變現(xiàn)發(fā)展，是代理商營銷規(guī)劃的主導(dǎo)思想之一。
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