銷售話術(shù)技巧和應(yīng)變能力的例子，銷售話術(shù)技巧和應(yīng)變能力的例子有哪些？
壹
每當(dāng)我們提起銷售，很多人會(huì)本能地排斥。他們會(huì)認(rèn)為，別人一定是來(lái)向他們推銷東西的。
特別是在招聘市場(chǎng)上，各大公司銷售的崗位是最缺人的。但是去投遞簡(jiǎn)歷的人，卻少之又少。大家都認(rèn)為，銷售太辛苦，不是一個(gè)好工作。沒(méi)有更好的選擇，才會(huì)去做銷售。
其實(shí)，銷售是離錢最近的職業(yè)，也是最有話語(yǔ)權(quán)的崗位。我們時(shí)時(shí)刻刻都在銷售，比如講話、寫文、拍視頻等等。
這些行為，都在向別人銷售自己的思想、觀點(diǎn)，以及人格魅力。因?yàn)槲覀兪侨壕由鐣?huì)，所以社交是必不可少的。人與人之間的交流，都是在變相的銷售自己。
貳
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，為什么有的人談戀愛(ài)，不缺女朋友？而有的人談戀愛(ài)，只能是左手牽右手？大多數(shù)的原因，是因?yàn)檫@些人能說(shuō)會(huì)道，善于銷售自己。而另外一些人，相對(duì)來(lái)說(shuō)比較悶。
兩個(gè)人在一起，如何找感覺(jué)？主要是靠雙方進(jìn)行交流。如果你非得在女方面前，變身為憂郁男孩，那結(jié)果大概率只能當(dāng)一只單身狗。
那兩個(gè)人在一起，要如何聊天，才不至于上來(lái)就把天聊死呢？在這里，我們可以借鑒下弗蘭克老師在《多賣三倍》中，所講的方法—問(wèn)答贊。
問(wèn)答贊的核心在于問(wèn)對(duì)方一個(gè)愿意回答的問(wèn)題，通過(guò)察言觀色，預(yù)判客戶需求，聊對(duì)方最感興趣、最需要、對(duì)對(duì)方最有用、最可能回答yes的問(wèn)題。
一般進(jìn)行相互交流，就需要有問(wèn)有答，才能夠持續(xù)下去。我們通過(guò)最初的幾個(gè)問(wèn)題，迅速找到對(duì)方感興趣的點(diǎn)。
然后我們不停地拋出話題，可以讓對(duì)方穩(wěn)穩(wěn)地接住。這樣兩個(gè)人就把話題聊開(kāi)了，關(guān)系也就處熟了。
叁
如何聊天，是一門很深的學(xué)問(wèn)。很多人都在害怕跟別人交流，更別說(shuō)向別人銷售產(chǎn)品。我們可以利用簡(jiǎn)單的問(wèn)答贊，進(jìn)行最初的關(guān)系破冰。
我們想要做銷售，就要學(xué)著當(dāng)高手。我們還需要明白，做人大于做事，要先做朋友再做生意。
正如弗蘭克老師在《多賣三倍》中所說(shuō)，銷售絕非易事，冷漠、抗拒、不被理解、惡意中傷、背叛等時(shí)有發(fā)生。你無(wú)法叫醒一個(gè)裝睡的人，也無(wú)法感動(dòng)一個(gè)不愛(ài)你的人。
如果銷售是你的工作，請(qǐng)你心中一定要裝滿大愛(ài)，用使命和愿景以及商業(yè)模式幫助更多人。
我是杰克小鎮(zhèn)，有兩個(gè)娃的超級(jí)奶爸，當(dāng)個(gè)有趣的獨(dú)立閱讀推廣人。全網(wǎng)同名，歡迎大家關(guān)注我，與我一起交流成長(zhǎng)。
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