銷售分享心得體會(huì)和感悟800字，銷售分享心得體會(huì)和感悟小故事？
節(jié)選《我的營(yíng)銷十年》
今昧昧思之，不引高論，向天問(wèn)己，何為營(yíng)銷？！
遇之?dāng)?shù)年，日有所增，應(yīng)有心得。雖不能與大師同日而語(yǔ)，卻終也有總結(jié)，何況于人皆有道。
營(yíng)銷，“營(yíng)”為營(yíng)造或營(yíng)就；“銷”為銷售或消費(fèi)。我理解為：營(yíng)銷就是營(yíng)造消費(fèi)環(huán)境，營(yíng)就銷售結(jié)果。
如此，目的、順序、來(lái)源和規(guī)則了然其中，但認(rèn)知應(yīng)由表及里，舍末逐本，如營(yíng)造的“消費(fèi)環(huán)境”對(duì)應(yīng)于“表”可為銷售的終端環(huán)境，但實(shí)際就是交易者的心理感受與交易動(dòng)機(jī)，也就是“里”。
既然有營(yíng)，那如何“造”和“就”？現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家陳辰曾著書(shū)立說(shuō)營(yíng)銷就是“思維布局”和倡導(dǎo)“品牌規(guī)則的建立”。尚書(shū)亦有云：忘時(shí)而待之，孰與應(yīng)時(shí)而使之！因物而多之，孰與騁能而化之……
我說(shuō)一“易”字所涵，不同之人，“易”字所謂萬(wàn)千，我歸納為“內(nèi)”“近”“邊”“橫”“縱”，所謂“五重”營(yíng)銷。
內(nèi)，是內(nèi)部，內(nèi)功之意。如武功首在內(nèi)功，營(yíng)銷也是如此。一切以“銷”為中心！所有人事皆以此為方向和標(biāo)桿靠攏、調(diào)整和組合，實(shí)行扁平化管理。如終端賣(mài)場(chǎng)的設(shè)計(jì)與布局，皆得以“銷”為的而放矢，保證“內(nèi)”出效而應(yīng)付于“易”。
近，即親近，身邊之意。最有效的人資往往在身邊，如企業(yè)內(nèi)部的員工，身邊的朋友、同學(xué)及以此為圓心的輻射資源圈皆是，如保險(xiǎn)類金融業(yè)務(wù)差不多都是以為重點(diǎn)。能否對(duì)應(yīng)“銷”而將身邊的一個(gè)資源發(fā)揮到極致，那就是第二重營(yíng)銷的極大發(fā)揮和運(yùn)用。
邊，乃周邊，渠道鏈條之意。好比中心于分布，KA對(duì)應(yīng)的分銷點(diǎn)一樣。帶來(lái)“銷”的渠道是廣闊的，分布在周邊的渠道鏈接更是很多，在利益共享的年代揀重要的鏈條深度植入，納為己用。
橫，自然連橫，是同行，同盟之意。我們經(jīng)?？吹綇?qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，聯(lián)袂打造等諸如此類其實(shí)就是“銷”的第四重的表現(xiàn)形式。如古代軍事中“連橫”，現(xiàn)代商業(yè)化圈更需資源共享，互惠互利，而方式可以在權(quán)衡中多變，如依傍、引領(lǐng)或聯(lián)袂，不管怎么樣，需求利益的共訴點(diǎn)以及公關(guān)促成是此重營(yíng)銷的關(guān)鍵。
縱，顧名思義就是合縱，引上順下或反之，原始于古代軍事中的“合縱”。上為“銷”的上游資源或信息，可理解為政策、上級(jí)主管單位措施等等，為商業(yè)“銷”的主導(dǎo)或主導(dǎo)預(yù)期（如即將出臺(tái)的與企業(yè)相關(guān)的政策信息或法律條文），借此發(fā)揮，或引或順，合為上策。
而“下”為下屬資源或終端資源，理解為民眾、潮流、偌大的潛在市場(chǎng)等，為商業(yè)“銷”的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)，“銷”的方向和策略須主動(dòng)掌握引導(dǎo)或順勢(shì)而為，個(gè)人看來(lái)才是上策。
原創(chuàng)聲明：《我的五重營(yíng)銷》
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