銷售管理流程圖，erp銷售管理流程圖？
制訂銷售目標(biāo)管理流程解決方案，既考慮員工完成的能力，又要能激發(fā)員工最大的潛能!
如何看待只要結(jié)果不要過(guò)程，這句話，這是完全錯(cuò)誤的邏輯，是偽知識(shí)，我們的說(shuō)法剛好相反，但結(jié)果不佳的時(shí)候，請(qǐng)回歸的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程我們可以把它分為七個(gè)步驟，
第一步：目標(biāo)要少而精
也就是說(shuō)我們?cè)谶@一個(gè)月當(dāng)中究竟要在哪幾個(gè)方面獲得突破?要把時(shí)間把錢(qián)把人才把精力放在刀鋒之上，這個(gè)時(shí)候就可以獲得一種突破性的進(jìn)展，所以把目標(biāo)變成結(jié)果
第二步：計(jì)劃要細(xì)
就是做什么事情需要什么樣的資源，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)從什么時(shí)候開(kāi)始，到什么時(shí)候結(jié)束，誰(shuí)來(lái)做監(jiān)督和追蹤就要行動(dòng)計(jì)劃，所以要寫(xiě)得很具體，
第三步：溝通要明
要跟你的下屬溝通清楚做什么事情什么時(shí)間完成，達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)?什么叫合格，什么叫優(yōu)秀，什么叫接觸?千萬(wàn)不能籠統(tǒng)地說(shuō)，你來(lái)把他擺平，你來(lái)把它搞定，這些詞兒實(shí)際上都是非常模糊的概念，
第四步：工具要簡(jiǎn)
你希望一個(gè)人把這個(gè)事情做好，你就給他完成這個(gè)事情的流程，你希望她開(kāi)店就是要有開(kāi)店的倒計(jì)時(shí)流程，你希望他去做一個(gè)成功的招聘。主要招聘流程，所以這叫工具要解，所以好的企業(yè)啊，他的規(guī)范工具特別清晰，這就相當(dāng)于一個(gè)好的部隊(duì)，他的手里有很好的槍，是一樣的道理，
第五步：控制要準(zhǔn)
就當(dāng)人們?cè)谧龅倪^(guò)程當(dāng)中，如果它是重要的事情，那我們要加強(qiáng)這個(gè)過(guò)程控制，因?yàn)槲业慕?jīng)驗(yàn)就是過(guò)程控制，做的好的時(shí)候，結(jié)果通常都是好的，
第六步：反饋要透
當(dāng)你在進(jìn)行過(guò)程檢查的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)做的好的時(shí)候給他做這么反饋，如果他做得不夠好的時(shí)候，你要先告訴他做得好的地方，同時(shí)指出來(lái)在哪個(gè)地方可以做得更好，這叫修正性反饋，永遠(yuǎn)不要做負(fù)面的反饋，就是批評(píng)，當(dāng)然看到一個(gè)人做得好，你又不去說(shuō)，這就等于是沒(méi)有反饋，沒(méi)有反饋，比負(fù)面反饋更糟糕啊，
第七步：獎(jiǎng)懲要公
如果人們做得很好的時(shí)候，你可以階段性地給他送一些小禮物獎(jiǎng)勵(lì)，贊美他做得好的地方，這就是叫正面認(rèn)知，大家寫(xiě)下一句話，正面認(rèn)知可以讓好的行為再出現(xiàn)，如果一個(gè)人做的好，你不去說(shuō)，那么下一次人們就沒(méi)有理由做得更好，因?yàn)樽龅煤?，必須要付出很多代價(jià)。
所以有效的執(zhí)行，Teamface企典給大家總結(jié)為七個(gè)步驟，目標(biāo)清、計(jì)劃細(xì)、溝通明、工具簡(jiǎn)、控制準(zhǔn)、反饋透、獎(jiǎng)懲要公，真正的執(zhí)行的就是一計(jì)劃環(huán)環(huán)講細(xì)，步步落實(shí)，實(shí)時(shí)追蹤，所以反對(duì)，只要結(jié)果不要過(guò)程，真正意義上要做的好的話，就是當(dāng)結(jié)果不佳的時(shí)候，回歸到過(guò)程管理，先有過(guò)程后有結(jié)果，而不是賭博。
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