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如何營銷推廣自己的產(chǎn)品論文1000字，如何營銷推廣自己的產(chǎn)品方案？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 790

做亞馬遜到底該如何利用廣告去推廣產(chǎn)品？這可能很多新手小伙伴都比較關(guān)心的問題。今天我就利用我自己店鋪里的一款產(chǎn)品，給大家分享具體的思路。

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品論文1000字，如何營銷推廣自己的產(chǎn)品方案？

通過上面這張圖片可以發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品在測品期的表現(xiàn)還是挺好的，花了900多美金的廣告，總共引來了近2000個流量、產(chǎn)生了133個訂單。按照這些數(shù)據(jù)進行計算，它的廣告轉(zhuǎn)化率大概是6.66%，整體的acos控制得也比較好，達到了18.69%。

在還是純新品的情況下，這款產(chǎn)品能夠有這樣的表現(xiàn)，是很值得后續(xù)投入的，所以我針對這個產(chǎn)品，先加大了自動廣告的預(yù)算。

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通過這張圖，大家應(yīng)該就可以明白，這款產(chǎn)品之前的廣告預(yù)算大概是多少。

這是這款產(chǎn)品一周的數(shù)據(jù)，可以看到廣告花費是35.11美金，每天大概平攤7美金的預(yù)算。一周平均算下來，可以帶來三點幾單左右，但因為我現(xiàn)在要推廣這款產(chǎn)品，目前的預(yù)算肯定是不夠的，所以我把整個的廣告預(yù)算，也就是自動廣告，調(diào)整到了20美金。

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當(dāng)調(diào)整之后，可以發(fā)現(xiàn)帶來的點擊次數(shù)和曝光量都增加了很多，錢也消耗出去了，但實際帶來的訂單依然只有三單。有些小伙伴可能會覺得，既然預(yù)算5美金可以帶來3個訂單，那如果預(yù)算加到10美金，是不是就一定能夠帶來6單？

其實并不是這樣的，當(dāng)擴大了預(yù)算、提高了競價后，引來的流量就不會像之前那么精準(zhǔn)了。

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除了調(diào)整預(yù)算外，我還把之前跑出來的廣告數(shù)據(jù)進行了分析，找了里面表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞，開了手動的寬泛和詞組，精準(zhǔn)的開手動寬泛，用相對不那么精準(zhǔn)的詞去開詞組。

這樣做的目的，就是讓這個廣告活動跑出更多表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞和相關(guān)的一些長尾詞。當(dāng)然跑出來的結(jié)果，肯定同時包含了表現(xiàn)很好的和表現(xiàn)一般的詞，如果有表現(xiàn)不好也很好處理，直接否掉就行，那如果跑出來表現(xiàn)非常優(yōu)秀的，應(yīng)該怎么處理呢？

如果我們遇到此類問題，那么這個時候我們就需要下載搜索池的市場份額報表，并找到那些非常優(yōu)秀，但是展示份額占比不高、排名不高的詞，單獨去開一個手動精準(zhǔn)。我們既可以直接加到廣告活動當(dāng)中，也可以單獨再去開一個廣告活動，目的是為了精準(zhǔn)出價，搶占更多的市場份額。

另外還開了類目節(jié)點的投放，跟關(guān)鍵詞的邏輯一樣，讓它跑出更多優(yōu)秀的，但是展示份額又不高的這些asin，再單獨給這些asin一個定位的投放。

看到現(xiàn)在，整體的邏輯就很清楚了。其實就是一個篩選流量的過程，通常來說建議在旺季來臨之前去做，這樣把所有的流量都跑了一次。有數(shù)據(jù)支撐之后，再去挑選表現(xiàn)特別好的詞，搶占更多的市場份額。那些表現(xiàn)不好、投產(chǎn)比不好的詞，就可以否掉。

經(jīng)過這樣一大輪的篩選，剩下來的詞肯定都是表現(xiàn)非常好的。在旺季到來時，就只需要加大廣告投入，產(chǎn)品就可以大量往上漲，這樣來看，邏輯是不是就很簡單？

以上就是我自己的一個廣告投放策略，如果說大家還有一些別的廣告投放方法，歡迎評論區(qū)交流，轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注創(chuàng)業(yè)路上不孤獨，我是老陳，拜拜。

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