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做鋼材銷售最應(yīng)該了解什么，鋼材銷售主要做什么？

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又到了一年的金九，但廢鋼市場并沒有迎來明顯的上漲。當(dāng)下高溫逐漸結(jié)束，之前因?yàn)橄揠姸[的四川電爐紛紛復(fù)工。出于對鋼材產(chǎn)量回升的擔(dān)憂，近一周無論是期貨還是廢鋼現(xiàn)貨都出現(xiàn)不同程度的回調(diào)。就像保衛(wèi)了很多年的3000點(diǎn)的上證指數(shù)一樣，今年剩下的時(shí)間里，廢鋼3000不含稅的價(jià)格可能也是比較難以逾越的坎。

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從價(jià)格走勢來看，截至9月2日廣東佛山市場沖花料最新價(jià)格為2620-2670元/噸，較上周六價(jià)格下跌60元/噸，較去年同期跌幅23.33%；浙江陶莊冷熱軋料最新價(jià)格為2720-2740元/噸，較上周六價(jià)格下跌210元/噸，較上周跌幅4.86%，較去年同期跌幅21.15%；唐山市場8厚以上重廢價(jià)格為2950-3000元/噸，較上周價(jià)格下跌50元/噸，較去年同期跌幅20.30%。

有太多長期或者短期不利的因素，使得市場價(jià)格疲軟。國際上，美國持續(xù)加息、國際市場需求疲軟，而國內(nèi)則面臨房地產(chǎn)需求下滑、能源價(jià)格較貴等等問題。

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首先，自然是房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，以及更多行業(yè)的萎靡不振。1—7月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資79462億元，同比下降6.4%；其中，住宅投資60238億元，下降5.8%。1—7月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積859194萬平方米，同比下降3.7%。其中，住宅施工面積607029萬平方米，下降3.8%。房屋新開工面積76067萬平方米，下降36.1%。其中，住宅新開工面積55919萬平方米，下降36.8%。房屋竣工面積32028萬平方米，下降23.3%。其中，住宅竣工面積23279萬平方米，下降22.7%。除此之外，除了極個(gè)別行業(yè)比如新能源，大多數(shù)和餐飲、旅游、房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)，種種因素印象之下，訂單都有所減少，用大家的話說，“現(xiàn)在就是熬著”。

雖然各地出臺很多放寬限購、降低利率的措施，但從各地土拍情況來看，形勢難言好轉(zhuǎn)。從8月底無錫、廈門等地第三輪集中土拍情況看，無錫11宗涉宅用地全部底價(jià)成交，拿地企業(yè)除一家房企外均為地方平臺公司“托底”；廈門6宗地全部以超低溢價(jià)或底價(jià)成交，平均溢價(jià)率僅為0.2%，創(chuàng)下廈門集中土拍以來的新低，參拍房企也以央國企為主，民企則未現(xiàn)身此輪土拍。房價(jià)下跌、房屋銷售下滑、反復(fù)的疫情，使得大家很難相信房地產(chǎn)行業(yè)能夠很快轉(zhuǎn)暖。

我們從螺紋鋼期貨的成交價(jià)來看，也反映出市場對未來較為悲觀的預(yù)期。螺紋2301合約目前定價(jià)才3600多，比當(dāng)前3900多的螺紋價(jià)格要貼水不少。

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除此之外，能源價(jià)格也是一大長期風(fēng)險(xiǎn)因素。因?yàn)榉N種原油，無論是原油、天燃?xì)狻⒚禾康膬r(jià)格，都處于歷史較高的價(jià)格區(qū)間。尤其是焦煤的價(jià)格，遠(yuǎn)高于疫情前1000-1300的價(jià)格水平。俄烏戰(zhàn)爭、中美抗衡等等因素的存在，可能當(dāng)下的能源危機(jī)可能很難在下半年解決。但是毫無疑問，整個(gè)黑色產(chǎn)業(yè)鏈普遍虧錢的情況下，焦煤企業(yè)還在大巴賺錢，顯然已經(jīng)讓人無法“正視”，焦炭企業(yè)都在抱怨焦煤太貴。一旦焦煤的問題得到緩解，焦煤價(jià)格回歸正常，則螺紋的整體估值可能會(huì)隨之下移。

大環(huán)境悲觀的預(yù)期下，大家都保持了必要的謹(jǐn)慎。從近期的調(diào)研來看，無論是廢鋼鐵場地、鋼廠來說，大家都保持著比較低的庫存狀態(tài)。而也是因?yàn)閷笃谛星榈闹?jǐn)慎，鋼廠對廢鋼的需求遲遲沒有明顯增加。反映到行情里，行情的反彈就顯得比較克制，螺紋期貨的價(jià)格遲遲都不能突破4200左右，而廢鋼不含稅價(jià)格也在3000上下苦苦掙扎。

短期來看，較低的鐵水成本，很難支持廢鋼價(jià)格繼續(xù)上下。從當(dāng)前來看，鐵水不含稅2680元左右，而優(yōu)質(zhì)廢鋼普遍已經(jīng)2800-2900，完全沒有性價(jià)比。而當(dāng)下螺紋現(xiàn)貨價(jià)格3900附近，使得電爐煉鋼再次出現(xiàn)虧損，廢鋼的需求量和價(jià)格都難以繼續(xù)抬升。

隨著時(shí)間推進(jìn)到9月份，7-8月份停產(chǎn)、減產(chǎn)的鋼廠逐漸恢復(fù)生產(chǎn)，鋼廠的產(chǎn)量一直在持續(xù)回升，如果螺紋的銷售得不到改善，行情可能會(huì)再次重演6月份的下跌行情。所以，考驗(yàn)鋼材需求的時(shí)候到了。如果鋼材銷售明顯改善，在廢鋼資源緊張的情況下，廢鋼會(huì)隨著螺紋再來一輪上漲；但如果鋼材需求一般般，那今年的后續(xù)的時(shí)間，又得慢慢的熬著了。

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