通常，人們都覺得：要消滅敵對的國家，就必須要動用強(qiáng)大的軍事力量去狠狠地打擊敵人，把敵人都消滅光了。退一步說，即使不能把敵人全部消滅，也要把敵人打殘，打到舉手投降。

今天，作者收集了幾個商業(yè)戰(zhàn)爭的故事，這些故事表明，用做買賣的手段所取得的戰(zhàn)斗效果，照樣不亞于動用強(qiáng)大的軍隊所進(jìn)行的征戰(zhàn)與討伐，照樣可以克敵制勝。

☆ NO.1：管仲計取衡山國

管仲，春秋時期齊國的政治家，可以說，他就是中國古代歷史上有史料記載的商業(yè)戰(zhàn)爭的鼻祖。當(dāng)然啦，那時候的人們不一定叫作“貿(mào)易戰(zhàn)”，也不一定像今天的我們這樣稱之為“商戰(zhàn)”，也許，那時候的人們就稱之為“買賣戰(zhàn)”。

我們都知道，春秋戰(zhàn)國時期是諸侯爭霸，各國激烈爭斗的時期，今天你打我，明天我打你，都想奪取別人的財富，都想侵占他國的領(lǐng)土。

管仲自當(dāng)上齊國的宰相之后，就利用齊國靠近海邊的地理優(yōu)勢，大力推動發(fā)展?jié)O業(yè)和鹽業(yè)生產(chǎn)，同時還推動發(fā)展林業(yè)，使得齊國的經(jīng)濟(jì)實力在較短的時間之內(nèi)就迅速強(qiáng)大起來。

當(dāng)齊國的經(jīng)濟(jì)比起其他國家具有明顯的優(yōu)勢之后，作為宰相的管仲就開始下第二步棋了，運(yùn)用商業(yè)的手段對其它國家開展了“貿(mào)易戰(zhàn)”。

貿(mào)易戰(zhàn)，也與其它的戰(zhàn)爭手段一樣有明有暗，雖然棋路是明著走的，但是暗中的目的是什么，只有齊國的國君與管仲知道。

這一天，管仲在齊國國君齊桓公的面前把手指向了地圖上的衡山國。

衡山國，在今天河南省的信陽市以及安徽省的霍山縣、懷寧縣以西，南至長江，北至淮河的區(qū)域。當(dāng)時，衡山國的冶煉業(yè)在諸侯各國之中具有很大的優(yōu)勢，盛產(chǎn)兵器，衡山國出產(chǎn)的寶劍在當(dāng)時來說是天下無雙。

衡山國，齊國的西部鄰國，為了齊國稱霸天下，從“遠(yuǎn)交近攻”的戰(zhàn)爭法則來說，管仲理所當(dāng)然地應(yīng)該謀劃將該國拿下。

管仲打算征服衡山國的念頭不是想了一天兩天了，但為什么遲遲沒有動手呢？主要原因倒不是忌憚衡山國的鋒利寶劍和其它精良的兵器。憑著齊國當(dāng)時強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)、軍事實力，出動一支不需要多么強(qiáng)大的軍隊就可以一舉踏平衡山國。

但是，管仲是一個智者，他清楚地知道，齊國需要衡山國的國土以及這片國土之上的子民、財富和一切一切，如果出動大軍橫掃過去，把一切都打個稀巴爛，從看熱鬧的角度來說倒是暢快淋漓了，但是那損失卻就太大了?？梢哉f，在管仲的心目中，衡山國已經(jīng)是齊國的了，只不過是晚一點拿過來而已。所以，管仲不打算用武力強(qiáng)取衡山國。

這里插說一點今天的故事。前些年，咱們都知道一句口號：“寧愿島上不長草，也要拿下某個島”。咱們可以想見，那一定是當(dāng)年咱們的“理發(fā)工具”不夠精致，才不得不打算采取平推的方式?，F(xiàn)在咱們的“理發(fā)工具”精致了，而且工具的種類也非常豐富了，那就不用把這個島推成“平頭”或者“大光頭”了，咱們可以慢慢地梳理，理出來一個好看的模樣，反正那是咱自己的囊中之物，慢慢地收拾唄。

咱們繼續(xù)說管仲的故事。首先，他想為齊國珍惜士兵的生命，畢竟，后面的齊國霸業(yè)需要用兵的地方還多著呢。還有一個更重要的原因，因為他是管仲，他有比動用武力更好的辦法。

管仲把一些人派去衡山國，高價收購兵器。

盡管那時候的信息傳遞都很原始，但是也沒過多久，其他國家的國王們就都得到了情報：齊國在衡山國出高價大量收購兵器。在群雄爭霸的年代里，一個國家大量收購兵器的意圖是什么呢？那是普普通通的老百姓也能夠想得明白的啊。

十個月后，燕國、代國、秦國等諸侯各國都派人到衡山國收購兵器去了，一時間，可謂是天下爭購，而且出的價錢都非常高。當(dāng)然了，把價錢抬高的主要原因還是齊國人哄抬的。

看到如此賺錢發(fā)大財?shù)臋C(jī)會，衡山國的百姓、官員乃至國君都幾乎喜得要發(fā)了狂，衡山國的百姓們紛紛支起來鐵匠爐子，叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)卮蜩F制造兵器。至于說田里長不長莊稼嘛，已經(jīng)無關(guān)緊要啦，種地才能賺幾個錢？管它呢。

一年后，管仲又派出一些人去到趙國，干什么去呢？購買糧食。

當(dāng)時趙國的糧價是每石十五錢，齊國來的人卻按每石五十錢的高價收購。

這一下，趙國存有糧食的人們都瘋狂了，甚至是老百姓，只要能省出來一點點余糧，那就拿去賣給齊國的“糧食販子”們。

收糧食這事很快就從趙國波及到了其它諸侯國，當(dāng)然也包括衡山國。糧食被源源不斷地從周邊各國運(yùn)送到了趙國，高價賣給齊國的“糧食販子”，然后被運(yùn)送到了齊國。

就在各國為發(fā)了橫財歡呼雀躍的時候，管仲測算了一下，覺得各國的糧食被收購得差不多了，尤其是衡山國的糧食，確定剩下的已經(jīng)不多了。于是，在距離夏收還有一段日子的時候，齊國下令封閉了關(guān)卡，停止收購任何國家的糧食和衡山國的兵器，緊接著宣布對衡山國出兵。

此時的衡山國，除了還有一丁點短期的余糧，實在是沒有存糧了，田里的莊稼長勢也不怎么樣，而且還需要一段時間才能成熟；兵器的生意也不行了；邊境上又來了比自己國家軍隊人數(shù)多出數(shù)倍的齊國大軍，根本沒有抵御的可能性，連硬撐一下的可能性都沒有，只要還手，那就只有死路一條。于是乎，衡山國的國王就帶著全國官員和百姓向齊國舉手投降了。

☆ NO.2：管仲再用商戰(zhàn)計：重金收購楚國的活鹿

有一天，齊桓公召見管仲，說道：“這幾年，楚國變得越來越強(qiáng)盛，楚王的脾氣也隨之變得越來越大了，現(xiàn)在已經(jīng)有些不把寡人放在眼里了，多次都不聽從寡人的招呼，寡人很不高興，想要出兵討伐楚國，但又考慮到楚國的百姓大多數(shù)都喜歡習(xí)武，精通格斗的人有很多，如果現(xiàn)在對楚國開戰(zhàn)的話，寡人擔(dān)心我們的軍隊會有些力不從心。但是，如果不收拾一下楚國，恐怕別的諸侯國效仿楚王的樣子，也會跟著對寡人不敬。愛卿啊，如今之計，你說應(yīng)該怎么辦呢？”

管仲微微一笑，說道：“大王，您派人去收購楚國特產(chǎn)的鹿吧，只要出的價錢足夠高，就不用擔(dān)心收購不來，這一招保準(zhǔn)管用。”然后把自己的方案說了一遍。

齊桓公采用了管仲的計策，授命管仲具體去辦。

于是，管仲就派人到楚國去大量購買活鹿，而且出的價錢很高。

楚國宰相把這個消息報告給了楚王，楚王笑得嘴都合不攏了，對宰相說：“鹿，只不過是禽獸而已，咱們楚國多得是，就是都賣光了又有什么呢？現(xiàn)在齊國人出那么高的價錢來買這些禽獸，真是個大傻冒啊。只要有了錢，我們就可以想買什么就買什么，就可以富國強(qiáng)兵。哈哈！哈哈！掙錢的買賣咱不能不干，趕快發(fā)布命令，讓老百姓趕緊去捕捉活鹿吧，盡快把齊國手上的金錢換過來！”

為了把這事炒得更熱火，管仲還煞有介事地對從楚國來的官方商人說：“如果你能給我弄來二十頭活鹿，我就賞給你百斤黃金；如果弄來二百頭，你就可以拿到千斤黃金了。”

于是乎，楚國上下都轟動了，無論是官方還是民間，無論是富人還是普通的平民百姓，都仿佛打了雞血一般，全都來勁了，那情景，比我們今天見到的“全民炒股”“全民炒房”的狀態(tài)有過之而無不及，老百姓都放下手頭的農(nóng)活，男女老幼都帶著干糧背著水，漫山遍野地去捕捉活鹿了。

此時此刻，管仲又派人悄悄地去楚國的民間收購糧食，大批的糧食被源源不斷地運(yùn)送到了齊國。

過了一段時間，管仲通過情報摸底、測算，確認(rèn)楚國這陣子囤積的金錢比往常增加了五倍多，而齊國收購囤積的糧食也比往常多出五倍多了。于是，管仲就去對齊桓公報告說：“大王，您現(xiàn)在可以安心地去攻打楚國了！”

齊桓公問：“為什么？”

管仲回答道：“楚國現(xiàn)在囤積了比往常多五倍的錢幣，但卻誤了農(nóng)時，糧食是不可能在幾個月之內(nèi)生產(chǎn)出來的，楚國民間的余糧也被我們收購過來了，幾乎沒有什么存糧了?，F(xiàn)在對楚國宣戰(zhàn)的話，楚國一定會去別的國家收購糧食，到時候，我們只需要封鎖楚國的邊境就行了?！?/span>

齊桓公恍然大悟，非常高興，于是下令封鎖了與楚國接壤的邊境，還派出外交使團(tuán)到各諸侯國去游說，軟硬兼施地結(jié)成了同盟：都必須想方設(shè)法地以各種理由拒絕把糧食賣給楚國。

楚國的糧價瘋漲，楚王派人四處買米，都被齊國給截斷了。

楚國的官員、富人還能堅持，但是老百姓沒吃沒喝是沒法熬下去的，看看在楚國呆下去只有死路一條，本就知道齊國非常富裕，就紛紛逃去了齊國。一年之內(nèi)，楚國就有四成的人口逃到了齊國。

此時此刻，楚國每個錢庫的錢幣雖然都有很多，但只能眼睜睜地看著，就是不能把錢幣變成能吃能喝的東西，軍隊的糧草都不能保證了，士兵和戰(zhàn)馬都餓得非常瘦。楚王這段的日子實在難熬，幾乎天天都有官員來向他報告危機(jī)的消息。

楚王眼見自己的國家元氣大傷，往日驕傲的腦袋也耷拉下來了，此時，又有細(xì)作來報告：齊國已經(jīng)聯(lián)絡(luò)了八個諸侯國，準(zhǔn)備一起攻打楚國。

自從齊國購買活鹿開始，剛剛過了三年的時間，楚王就向齊桓公求饒了，還許諾給齊國很大的好處。

齊桓公看看尊嚴(yán)和面子也都找補(bǔ)回來了，而且還賺得盆滿缽滿的，撈到了一大堆的好處，再加上本來也沒有打算真的就對楚國開戰(zhàn)——主要是當(dāng)時的齊國還不具備足以滅掉楚國的實力，就對楚王派來乞求的使臣說：“寡人看楚王的態(tài)度還算誠懇，齊楚兩國本來就是姻親，寡人就接受了楚王的請求了?；厝ジ嬖V楚王，今后不要那么氣盛，要聽從寡人的號令，楚國要與齊國保持步調(diào)一致?！背钩嘉ㄎㄖZ諾地連連稱是。

☆ 不可輕視的商戰(zhàn)

透過眾多的商業(yè)戰(zhàn)爭實例，我們可以發(fā)現(xiàn)，盡管商業(yè)戰(zhàn)爭在形式上沒有刀槍的戰(zhàn)爭那么熱鬧，沒有直接滅掉任何一個敵人的肉體，但它同樣可以影響到國家的局勢，甚至能夠決定一個國家的命運(yùn)。

商戰(zhàn)，貿(mào)易戰(zhàn)，實質(zhì)上就是沒有硝煙的戰(zhàn)爭。管仲深諳商戰(zhàn)之道，多次運(yùn)用做買賣的方式收服他國，就連實力強(qiáng)大的楚國，也被管仲略施計策搞得元氣大傷，不得不向齊國屈服求饒。

有人會疑問：古今中外的歷史上，出現(xiàn)了那么多的商戰(zhàn)案例，為什么都能夠?qū)覍业檬帜兀侩y道沒有人能夠識破嗎？

歷史事實證明，雖然會有人識破，但是仍然有很大可能性會成功，這就是由人的本性決定的，在巨大的利益面前，“人為財死鳥為食亡”的悲劇總是一遍又一遍地上演。雖然會有一些人從一開始就能夠看出來端倪，但是，太多的人只會看到眼前的利益。這就像下棋一樣，絕大多數(shù)的人都是見招拆招，很少有人能看出來對手后面要走的棋路，能縱觀全局者更是少之又少。再加上對手安排了專業(yè)的宣傳人員大造聲勢，或者收買敵國有影響力的貪財好利者做“帶路黨”，敵國的大批民眾會很容易就被帶偏了方向，甚至?xí)谛睦砩贤耆豢刂?。此時此刻，如果沒有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者能夠喚醒民眾，那么該國的局勢就一發(fā)不可收拾了。

☆ NO.3：一個傳說中的商戰(zhàn)

話說在上個世紀(jì)的九十年代，某小國氣焰越來越囂張，經(jīng)常不斷地欺負(fù)周圍的鄰國，自稱“霸王”。后來頭腦更加膨脹，忘恩負(fù)義地去騷擾曾經(jīng)對他情深似海的鄰居大哥——C國。這讓C國非常惱火，就把這個“小霸王”狠揍了 一頓。

大規(guī)模的戰(zhàn)爭結(jié)束之后，“小霸王”國的老百姓忽然發(fā)現(xiàn)多出來了很多買賣人，這些買賣人只收一種“藥材”——那就是水牛的蹄子殼，據(jù)說這東西是非常名貴的藥材，而且收購的人出的價錢非常高，支付的全都是美金，甚至還可以支付黃金。

“小霸王”國的老百姓數(shù)數(shù)手指頭計算了一下，賣四只水牛蹄子殼得到的錢比賣一頭水牛得到的錢要多出來很多很多，誰還不趕緊去賣呢？不賣不就是大傻帽嗎？于是，就紛紛把自家的耕牛殺掉，把蹄子殼拿去賣錢了。

剛開始，賣掉自家的水牛蹄子殼換到錢之后，還能很快從別處買來水牛，而且還能剩下很多的錢，“小霸王”國的大量老百姓都參與到了這個“買賣游戲”當(dāng)中。

過了一段時間，從別處買水牛就非常困難了；再過了一段時間，就幾乎買不到水牛了。而且在此時此刻，“小霸王”國的老百姓們還發(fā)現(xiàn)：沒有了水牛，他們耕種水田非常困難了。

“小霸王”國常年多雨，基本上全部都是水田，沒有了水牛下田干活，全靠人力耕種效率非常低，所以，當(dāng)年該國的莊稼種得是一塌糊涂，糧食大面積減產(chǎn)。

“小霸王”國的老百姓們還聽說，這段時間里還有一些商人高價收購貨運(yùn)卡車的一檔變速齒輪。開過手動擋汽車的人都知道，沒有一擋的那個變速齒輪，貨運(yùn)卡車照樣還能開得走。于是，不少人想方設(shè)法地去尋找貨運(yùn)卡車，拆下來一檔的齒輪去賣大價錢。

“小霸王”國被C國狠揍一頓之后并沒有悔改，還是不停地向C國挑釁，繼續(xù)給C國制造麻煩，牽扯了C國很多的精力。

但是，自從這兩批商人到來之后不久，局勢就開始轉(zhuǎn)變了。

重載的卡車上山的時候沒有了一檔那可就頂不住了，而且“小霸王”國多山，道路多是山路，沒有了一檔的卡車幾乎不能爬較大的陡坡。也有司機(jī)用二檔強(qiáng)行爬坡的，很多翻到了山溝里。拉著炮彈、炸藥的卡車翻到山溝里那就更熱鬧了，一場大爆炸可比煙花秀的動靜大多了。

炮彈、炸藥不能夠及時地送到前線了，而且賴以生存的糧食也大幅度減產(chǎn)了，“小霸王”國只好向C國乞求：“請大哥原諒小弟的無知吧！”

據(jù)說，C國總共從這個小國收購了40多萬頭水牛的牛蹄殼，還收購了不知道多少個卡車的一檔齒輪。這一招，當(dāng)年號稱“霸王”的那個小國到現(xiàn)在還是佩服得不行不行的，說大哥不是一般的厲害。

當(dāng)然了，C國為了使用好這個計策也耗費(fèi)了大量的金錢，讀者朋友們，您說這個錢花得值不值呢？現(xiàn)在我們的身邊還有沒有商業(yè)戰(zhàn)爭的端倪呢？如果發(fā)生在您的身邊，您能夠識破敵人的詭計嗎？