賺錢有三種方式，方式不同，結(jié)局自然不同

文/金立成

（注：本文3100字左右，閱讀大概需要6分鐘，這是“立成說投資”第426篇原創(chuàng)文章）

恭喜你打開這篇文章！如果你覺得賺錢不易，賺錢找不到恰當(dāng)?shù)姆绞胶?a href="http://www.qjsdgw.cn/tag/%e6%96%b9%e6%b3%95" title="【查看含有[方法]標(biāo)簽的文章】" target="_blank">方法，花幾分鐘的時(shí)間，耐心、認(rèn)真讀完這篇文章，讀完后你會(huì)豁然開朗，必然會(huì)受益終生。

有道是：有道無術(shù)，術(shù)尚可求也；而有術(shù)無道，止于術(shù)矣！

上次書寫的文章《賺錢有三種境界，境界不同，人生自然不同》在某智能分發(fā)式媒體平臺(tái)發(fā)布后，得到了不少讀者的好評(píng)、點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)載，而這篇文章在公眾號(hào)里的閱讀量卻低得可憐，可見，很多投資者并不喜歡講道的內(nèi)容，反而更喜歡迷戀術(shù)數(shù)。

迷戀術(shù)數(shù)的人，無論如何研究，其層次都不會(huì)太高，因?yàn)樾g(shù)數(shù)實(shí)在是太多；而研究道的，只要方法得當(dāng)，自然就能看到問題的本質(zhì)，最終會(huì)達(dá)到一個(gè)很高的研究水準(zhǔn)。

為什么很多人聽聞了很多道理，卻依然過不好這一生呢？根源在哪里？就在于他們的心已經(jīng)被各種各樣的術(shù)數(shù)蒙蔽了，而忽略了道的存在。

大多數(shù)人都是有“智”無“慧”，從表面上看，他們學(xué)到了不少東西，智力超群，但是從深層次上看，他們眼高手低，一學(xué)就會(huì)，一做就廢，沒有把學(xué)到的東西化作成行動(dòng)，從行動(dòng)和實(shí)踐中悟出自己的道，然后做到舉一反三。

無論做什么事，都應(yīng)該做到道術(shù)結(jié)合，這樣才能活得更通透，更自然。

既然賺錢有三種境界，那么同樣地，賺錢也有三種方式。賺錢的方式不同，結(jié)局自然不同。到底是哪三種方式呢？筆者認(rèn)為有如下三種：

第一種是靠賣產(chǎn)品來賺錢。把產(chǎn)品以高于成本價(jià)的方式賣出去，就賺到了差價(jià)，自然就賺到錢了。這里的產(chǎn)品可以是自己的產(chǎn)品，也可以是他人的產(chǎn)品。

第二種是靠賣服務(wù)來賺錢。為客戶提供有價(jià)值的服務(wù)，然后就能獲得與此對(duì)應(yīng)的報(bào)酬，自然就能賺到錢了。這里的服務(wù)可以是自己提供的，也可以是他人提供的。

第三種是靠投資來賺錢的。說直白一點(diǎn)，就是用錢來賺錢。用投資來賺錢，靠的是一個(gè)人的專業(yè)投資能力。

無論是賣產(chǎn)品還是賣服務(wù)，這都需要營(yíng)銷能力。世界上絕大多數(shù)公司或企業(yè)都是產(chǎn)品或服務(wù)型公司，要么賣自己的產(chǎn)品或服務(wù)，要么賣別人的產(chǎn)品或服務(wù)。只有極少數(shù)公司是靠投資來賺錢的，比如巴菲特旗下的伯克希爾就是靠投資來賺錢的。

從更深層次維度來看，無論是公司還是個(gè)人，要想賺到錢，就必須要具備兩種能力：第一種是營(yíng)銷能力，第二種是投資能力。因此，無論時(shí)代如何演變，營(yíng)銷大師和投資大師，都是非常厲害而又稀缺的大師，這是因?yàn)樗麄冋瓶亓速嶅X的密碼。

一、營(yíng)銷能力

有些人會(huì)認(rèn)為自己不過是一個(gè)打工的，根本不需要什么營(yíng)銷能力。

其實(shí)，這是巨大的錯(cuò)誤認(rèn)知，打工也是服務(wù)的一種形式罷了，老板就是花錢購(gòu)買打工仔的時(shí)間為自己或企業(yè)服務(wù)的買主。若一個(gè)打工仔自身素質(zhì)不夠，再加上營(yíng)銷能力又差，自然就很難賣出一個(gè)好價(jià)錢，賺的錢就會(huì)少。

歷史上有兩個(gè)打工高人：一個(gè)是諸葛亮，另一個(gè)是姜子牙。

眾人皆知，諸葛亮是劉備“三顧茅廬”請(qǐng)過來的，而且劉備還兩次吃閉門羹?？墒呛芏嗳丝赡懿⒉恢溃T葛亮自己也是一個(gè)營(yíng)銷高手。若沒有司馬徽、徐庶等能人朋友圈的大力推薦，諸葛亮是不太可能獲得蜀國(guó)“軍師”這樣的高級(jí)職務(wù)面試機(jī)會(huì)的。

話說姜子牙的年齡已過半百，他自己想出山，但又和文王沒有什么交情，很難獲得文王賞識(shí)。他沒有急匆匆地去毛遂自薦，于是在渭水河畔用直鉤子來釣魚。路人皆笑他，用直鉤子怎么能釣起魚來呢？姜子牙說：“寧在直中取，不在曲中求；不為金鱗設(shè)，只釣王與侯?！苯友烙弥便^釣魚就是一種高超的營(yíng)銷手段，吸引文王的注意，獲得“宰相”職務(wù)的面試機(jī)會(huì)。

有些人會(huì)說做投資的人，就不需要營(yíng)銷能力了吧，實(shí)際上也并非如此。巴菲特不僅僅是一個(gè)頂級(jí)投資大師，還是一個(gè)大咖級(jí)的營(yíng)銷大師。何以故？看看每年伯克希爾的股東大會(huì)帶來的廣告效應(yīng)和旅游效應(yīng)，以及歷史上多次拍賣的“巴菲特午餐”，投資者就會(huì)明白了其中的奧妙。

二、投資能力

做投資就是用錢去賺錢。用錢去賺錢，是世界上最輕松的賺錢方式，比如你有1000萬，只要把錢存在銀行，就可以實(shí)現(xiàn)利息“躺賺”了。用錢去賺錢，也是世界上最難的賺錢方式，這是因?yàn)橹灰谕顿Y過程中沒有控制好風(fēng)險(xiǎn)，就很可能會(huì)損失本金，更有甚者，會(huì)血本無歸。

這個(gè)世界上有很多企業(yè)家，他們都非常擅長(zhǎng)搞營(yíng)銷，也就是營(yíng)銷能力突出，可以賺很多錢。而相對(duì)而言，投資家就比較稀缺，這是因?yàn)橥顿Y能力要比營(yíng)銷能力更稀缺，更難讓人掌握。很多投資者的成功都是曇花一現(xiàn)式的，無法穿越周期和時(shí)空。

以公募基金行業(yè)為例，國(guó)內(nèi)公募基金經(jīng)理高達(dá)數(shù)千人，若以10年為一個(gè)周期來計(jì)算，同樣一個(gè)基金產(chǎn)品，在不更換基金經(jīng)理的情況下，能夠讓基金投資回報(bào)做到20%以上的基金經(jīng)理，在全國(guó)不會(huì)超過20人。這些基金經(jīng)理大多數(shù)都是名校畢業(yè)，擁有高學(xué)歷，智商超群，但即使如此，能夠在投資領(lǐng)域保持一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)績(jī)也非常難。

但是話又說回來，一個(gè)人若真正掌握了投資能力，那么他一輩子都不會(huì)缺錢花，而且只會(huì)越來越有錢。很多企業(yè)家最終創(chuàng)業(yè)之所以會(huì)失敗，根源不在于他的營(yíng)銷能力不行，在很多時(shí)候是因?yàn)樗麄兲峁┑漠a(chǎn)品或服務(wù)不再是時(shí)代和消費(fèi)者所需要的，已經(jīng)過時(shí)，當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)很難賣出去的時(shí)候，就容易出現(xiàn)現(xiàn)金流危機(jī)和債務(wù)危機(jī)，最終走向破產(chǎn)。

投資能力永不過時(shí)！用投資來賺錢，是最頂級(jí)的賺錢模式，這也是為什么現(xiàn)實(shí)生活中有不少企業(yè)家創(chuàng)業(yè)成功后會(huì)轉(zhuǎn)變成職業(yè)投資者的原因。總而言之，會(huì)干投資，用錢來賺錢，才是賺錢的終極盡頭。

綜上分析，以上三種賺錢方式，賣產(chǎn)品或賣服務(wù)比較類似，核心在于掌控營(yíng)銷能力；而用錢來賺錢就不同，關(guān)鍵在于把握投資能力。能夠同時(shí)具備這兩種能力的人，才是真正意義上的稀缺、復(fù)合型大師。

看到這里，肯定會(huì)有很多人想要學(xué)習(xí)投資技能了，希望自己早日擁有投資能力。想要做好投資，需要掌握一個(gè)全面的投資系統(tǒng)，而在這個(gè)系統(tǒng)里，有幾個(gè)重要的環(huán)節(jié)是投資者必須要明白和掌控的：

一是閱讀財(cái)報(bào)的能力，二是對(duì)一家公司進(jìn)行估值評(píng)估的能力，三是對(duì)公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值判斷力，四是在投資過程中做好風(fēng)險(xiǎn)管理的能力。

三、學(xué)習(xí)《財(cái)報(bào)賺錢秘籍》，提升投資能力

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早報(bào)名，早受益！

最后，提醒一句，本篇文章不僅僅展示了一個(gè)投資人的文案寫作能力，還表現(xiàn)了他的文案營(yíng)銷策劃能力。如果一個(gè)人不僅會(huì)做營(yíng)銷，而且還會(huì)做投資，這樣的人怎么會(huì)賺不到錢呢。

希望看到文末的讀者，能夠意識(shí)到營(yíng)銷能力和投資能力的重要性，然后狠狠地去練習(xí)和執(zhí)行，就一定能夠賺到錢。

#眾說財(cái)經(jīng)#