作者|劉小土

編輯|李春暉

仿生人會(huì)夢(mèng)見電子羊嗎？虛擬偶像在夜店抖奶時(shí)，心里會(huì)唱《舞女淚》嗎？在無錫某夜店看到虛擬偶像大跳艷舞的一刻，無數(shù)古怪念頭涌上硬糖君心中。

倒不是不知科技日新。飲料瓶、零食袋上的虛擬偶像越來越多；樂華的虛擬偶像在B站風(fēng)頭正盛；會(huì)捉妖的虛擬美妝達(dá)人柳夜熙兩則抖音視頻漲粉五百萬。但這是頂流的游戲，更多虛擬偶像在干嘛？

線下打工。當(dāng)導(dǎo)游、做柜姐、打進(jìn)酒吧氣氛組，虛擬人也要做職場(chǎng)社畜。一千個(gè)哈姆雷特有一千個(gè)元宇宙，一千個(gè)元宇宙個(gè)個(gè)都是打工人的元宇宙。

唐茹（化名）在某虛擬技術(shù)公司做運(yùn)營(yíng)，去年她還在跟硬糖君抱怨，數(shù)字人選秀是富二代的游戲?！盎首濉弊詭г掝}，公演舞臺(tái)都可以多錄幾條。沒資源的選手只能靠翻車現(xiàn)場(chǎng)制造點(diǎn)樂子，純做炮灰。

出道無望，虛擬人只能奔赴電商、直播、短視頻養(yǎng)家糊口。唐茹家的虛擬偶像也去做品牌助播，幾個(gè)月的夜班熬下來，“提成不到三千”。

但到今年，虛擬偶像的就業(yè)機(jī)會(huì)明顯增多。雖然沒有做偶像光鮮，好歹多數(shù)是正經(jīng)營(yíng)生，努努力也能勤勞致富。

在夜店，打黑工

十月末，趁著在無錫出差，硬糖君跟朋友去某酒吧“考察當(dāng)?shù)匚膴适袌?chǎng)”。當(dāng)一位不認(rèn)識(shí)的虛擬偶像出現(xiàn)在酒吧中央的大屏幕，隨即獻(xiàn)出近十秒的香艷表演，現(xiàn)場(chǎng)氣氛瞬間被點(diǎn)燃，我們也被徹底震住了。

回京后，硬糖君仍對(duì)此情此景念念不忘，找唐茹打聽虛擬偶像淪落風(fēng)塵的八卦。她倒早已見怪不怪，表示讓數(shù)字人搞氣氛的操作并不新鮮，在二三線城市的娛樂場(chǎng)所尤其常見。

“安全方便嘛?！蹦贻p人去酒吧、夜店消遣，場(chǎng)子得夠嗨，大家才能放得開。早些年野一點(diǎn)的店，俊男靚女扭胯、脫衣，打擦邊球的并不少。

不過，真人上陣容易被舉報(bào)、整頓，正規(guī)場(chǎng)所如今可不敢頂風(fēng)作案。這種情況下，虛擬偶像就成了軟色情表演的新載體，極大降低風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也能給年輕群體一定的新鮮感。

據(jù)唐茹透露，這些表演視頻往往是娛樂場(chǎng)所盜版、搬運(yùn)，沒有版權(quán)方的正式授權(quán)。有些尺度大的，還很可能是通過換臉軟件進(jìn)行合成。“虛擬偶像被迫打黑工，公司拿不到出場(chǎng)費(fèi)的。”

線下版權(quán)的管理相當(dāng)困難，下沉市場(chǎng)尤其在射程范圍外，公司即便看到自家孩子成了艷舞女郎也毫無辦法。不過，行業(yè)也早已留意到這一需求，正嘗試開發(fā)功能型數(shù)字人，專門充當(dāng)娛樂場(chǎng)所的氣氛組。

“這些應(yīng)用毫無技術(shù)含量，不需要骨骼綁定、動(dòng)態(tài)捕捉，對(duì)空間、場(chǎng)景也沒要求。拿現(xiàn)成的數(shù)字人做點(diǎn)跳舞、嗨歌的視頻，一部手機(jī)就可以播放操作，千把塊授權(quán)費(fèi)隨便用。”唐茹介紹。但即便物美價(jià)廉，也鮮少有店家主動(dòng)購買這項(xiàng)服務(wù)，免費(fèi)盜版實(shí)在太香了。

無人買單，相關(guān)公司只好見招拆招，打造定制虛擬人來服務(wù)更高端的品牌和市場(chǎng)。此前，虛擬音樂藝人廠牌No Problem就曾推出虛擬DJ Purple，并聯(lián)合知名視覺團(tuán)隊(duì)打造現(xiàn)場(chǎng)演出。Purple從熒幕走到舞池，給現(xiàn)場(chǎng)觀眾搓碟伴奏，確實(shí)有點(diǎn)帶感。

在這種沉浸感極強(qiáng)的演出模式里，數(shù)字人占據(jù)著現(xiàn)場(chǎng)主導(dǎo)位置，得有技術(shù)、設(shè)計(jì)做支撐來保證完成度，盡可能提供舒適的視覺體驗(yàn)。開發(fā)成本擺在那兒，虛擬人的出場(chǎng)費(fèi)必定不低。沒預(yù)算的小場(chǎng)子高攀不起，也只有財(cái)大氣粗的品牌會(huì)在周年慶、年會(huì)嘗個(gè)鮮。

但在唐茹看來，數(shù)字人的氣氛組事業(yè)仍極具想象力，尤其是在livehouse。一來，真正接受且喜歡虛擬偶像的是年輕群體，也正是livehouse的核心受眾。二來，不同于傳統(tǒng)的酒吧、迪廳，這些場(chǎng)館具有專業(yè)演出空間和設(shè)備，更便于展現(xiàn)數(shù)字人的獨(dú)特魅力，帶給消費(fèi)者更極致的視聽體驗(yàn)。

事實(shí)上，不乏科技公司正在孵化虛擬歌手、DJ，以求讓其能夠自主操控更多表演方式，如根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)曲風(fēng)、舞蹈等等。而在隔空觀望小姐姐抖奶后，硬糖君現(xiàn)在就盼著能在舞池和虛擬帥哥酒保貼身熱舞一番。

上班忙，求穩(wěn)定

父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)。家長(zhǎng)都盼孩子有個(gè)穩(wěn)定工作，對(duì)虛擬人也不例外。

在酒吧拋頭露面掙得少，一不小心還壞了名聲，不如找份體面工作。如果能進(jìn)體制內(nèi)，那最好不過了。

柜哥柜姐就是虛擬人的“體制內(nèi)”。疫情后直播帶貨集中爆發(fā)，數(shù)字人也火速殺進(jìn)電商戰(zhàn)場(chǎng)，至今仍活躍于此。去年，就連頂流虛擬歌姬洛天依也叫賣起家電、日化、護(hù)膚品，在線觀看人數(shù)高達(dá)270萬，#洛天依90萬天價(jià)坑位費(fèi)超老羅#的話題一度在全網(wǎng)掀起熱議。

只是跟真人主播一樣，虛擬主播的二八效應(yīng)也相當(dāng)明顯，各梯隊(duì)的收入差距極大。唐茹公司旗下有四位數(shù)字人試水過帶貨業(yè)務(wù)，主要負(fù)責(zé)給品牌當(dāng)深夜助播。據(jù)她描述，本質(zhì)是干外包的活兒，并沒有獨(dú)立的直播間，而是將“員工”借調(diào)給品牌。因而沒有坑位費(fèi)一說，通常按提成算收入?！吧罡胍鼓挠腥讼聠?，掙不了幾個(gè)錢?！?/span>

眼見洛天依、樂正綾一眾明星也來直播帶貨，普通數(shù)字人越發(fā)難在直播里賺錢。一些小公司開始把業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向線下，朝商城、實(shí)體店發(fā)展。

“現(xiàn)在商城幾乎都有智能系統(tǒng)，我們可以給服裝店、游戲廳、飯店做個(gè)性服務(wù)，比如說數(shù)字人試穿，讓消費(fèi)者直觀感受下衣服上身效果。尤其是一線城市，經(jīng)常做快閃、擺攤的互動(dòng)，合作場(chǎng)景比以前多多了?！?/span>

但比起商場(chǎng)導(dǎo)購，唐茹更希望自家孩子在文旅行業(yè)謀個(gè)一官半職，身份和收入那可是肉眼可見地上漲。

擱兩三年前，只有自帶流量的虛擬偶像才有資格擔(dān)當(dāng)文旅代言人，比如星瞳拿下長(zhǎng)沙非遺文旅推廣大使。但真正出名的虛擬偶像實(shí)在太少，優(yōu)質(zhì)資源難以覆蓋到更多城市、景區(qū)?，F(xiàn)在地方政府開始和相關(guān)公司合作，共同打造本地化的虛擬形象。

九龍口景區(qū)便孵化出薔薇姑娘，同步推出“奇境印象”的體驗(yàn)產(chǎn)品，讓其擔(dān)任向?qū)蛴慰徒榻B、講解生態(tài)景觀。蘇州則有虛擬少女蘇酥，專門進(jìn)行線下駐場(chǎng)表演，通過聲光電實(shí)景結(jié)合，帶領(lǐng)游客在虛擬和現(xiàn)實(shí)間穿梭。

但實(shí)話實(shí)說，這類服務(wù)尚在摸索階段，整體市場(chǎng)反饋一般。不過在唐茹看來，雖然缺乏節(jié)點(diǎn)性爆發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)還是可觀的。不只是一二線城市，連三四線城市的景區(qū)、博物館都在積極引進(jìn)虛擬向?qū)А！爱a(chǎn)業(yè)處于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的動(dòng)態(tài)發(fā)展中，技術(shù)革新會(huì)帶來更多突破和驚喜?！?/span>

此外，家教、伴讀、探展官等新潮職業(yè)，也在虛擬打工人里逐漸流行。虛谷未來科技打造的班長(zhǎng)小愛，定位便是國(guó)內(nèi)首位虛擬少兒閱讀推廣人，面向?qū)W前和小學(xué)低年級(jí)段的用戶。左手上籃孵化的許星悠，曾在亞洲數(shù)字藝術(shù)展當(dāng)起探展官，陪伴游客見證光影藝術(shù)……

類型持續(xù)迭代的數(shù)字人，逐漸撕掉了宅文化的標(biāo)簽，在情緒價(jià)值外，功能價(jià)值愈發(fā)凸顯，甚至成為技術(shù)突破的重點(diǎn)。好幾位運(yùn)營(yíng)者向硬糖君斷言，理想狀態(tài)下，虛擬人可以把人類職場(chǎng)的事兒都干一遍，從中找到可取代的領(lǐng)域。

怕怕，虛擬偶像會(huì)不會(huì)寫稿？

近距離，想握手

數(shù)字人永不塌房，是最讓唐茹頭疼的一句話。朋友，時(shí)代變了，圈子卷了。虛擬偶像如果不好好營(yíng)業(yè)，也會(huì)引發(fā)粉絲脫粉回踩，經(jīng)紀(jì)公司也照樣是被圍攻逼宮。

以往，虛擬偶像和用戶的關(guān)系是似近實(shí)遠(yuǎn)的。虛擬偶像初音未來誕生之初，原型只是一個(gè)用于語音合成技術(shù)的音源庫。她奠定了虛擬偶像的養(yǎng)成型孵化模式，粉絲直接參與創(chuàng)造，并進(jìn)行線上分享和傳播。

這一關(guān)系下，“我支持偶像”變成“我制作偶像”，符合當(dāng)下年輕人追求個(gè)性、自由和話語權(quán)的需求。但另一方面，這種體驗(yàn)的交互性比較淺層，更多是用戶單向的情感輸出，沒有雙向奔赴的快感。初音未來、洛天依開過不少演唱會(huì)，跟粉絲的互動(dòng)也還是很局限。

2016年前后，虛擬主播憑借能和用戶進(jìn)行即時(shí)交流，迅速贏得萬千寵愛。短短兩三年時(shí)間，光在日本，虛擬主播數(shù)量便已破萬。中國(guó)也邁進(jìn)了虛擬偶像拓荒階段，阿里、百度、B站等紛紛加入戰(zhàn)局。

在這個(gè)過程中，虛擬偶像營(yíng)業(yè)越來越頻繁，力求拉近和粉絲、用戶的距離，加深彼此的情感羈絆。以K/DA為代表的虛擬偶像及團(tuán)隊(duì)，日常保持不間斷的營(yíng)業(yè)，出專輯、拍雜志、接代言，活兒真不比真人明星少，敬業(yè)程度令人震驚。

到如今，拼作品、拼代言都可以說是過去時(shí)，戰(zhàn)火從線上已蔓延至線下。唐茹告訴硬糖君，現(xiàn)在略有名氣的虛擬偶像，每年都得策劃好幾場(chǎng)演唱會(huì)、見面會(huì)，好讓粉絲可以近距離接觸、感受，從而產(chǎn)生認(rèn)同感和依賴感。

年中，樂華娛樂旗下虛擬偶像女團(tuán)A—SOUL便辦起了首次線下活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)人潮擁擠，硬核男粉舉牌示愛的場(chǎng)面格外壯觀。此后，該女團(tuán)還在漫展、主題展等頻頻亮相，人氣持續(xù)飆升。

在傳統(tǒng)的見面會(huì)之后，唐茹告訴硬糖君，經(jīng)紀(jì)公司接下來會(huì)圍繞“近距離”的概念尋找更多特色運(yùn)營(yíng)玩法，以握手會(huì)、小劇場(chǎng)等形式回饋粉絲，好在激烈市場(chǎng)里分到盡可能多的蛋糕。

這倒是跟真人偶像團(tuán)的模式高度相似。如果技術(shù)有所突破，當(dāng)初飽受詬病的抱抱會(huì)、揉揉會(huì)啥的，是不是就能安排上了？假如，我是說假如！國(guó)內(nèi)要出個(gè)近距離接觸型虛擬帥哥團(tuán)，硬糖君還真想去試試……

當(dāng)然，除對(duì)粉絲營(yíng)業(yè)外，虛擬偶像伺候品牌方的姿勢(shì)也愈來愈多。葉修、魏無羨、洛天依等巨星最初接代言時(shí)，簡(jiǎn)單形象授權(quán)便能激活粉絲的搶購熱情。如今，品牌會(huì)要求和虛擬代言人進(jìn)行更深度的捆綁，以此刺激用戶不斷被提升的閾值。

唐茹聽過最有趣的案例，是某零食品牌計(jì)劃簽約虛擬代言人，配套運(yùn)營(yíng)方案里包含演唱會(huì)門票抽送——即粉絲買到足夠卡片，便有機(jī)會(huì)抽取進(jìn)場(chǎng)機(jī)會(huì)。嗐，可不就是買奶投票那套再玩一次嘛！

值得注意的是，一二線城市的年輕粉絲，有著足夠多機(jī)會(huì)接觸到虛擬偶像，并不會(huì)對(duì)所有落地活動(dòng)感興趣。倒是三四線城市，對(duì)虛擬偶像下場(chǎng)站臺(tái)的新鮮感極高，反響通常超預(yù)期。唐茹公司旗下毫無名氣的數(shù)字人，站上某小城商場(chǎng)開業(yè)舞臺(tái)時(shí)，竟也成了人氣新星。

看來，永遠(yuǎn)讓人分不清是真紅還是虛火，也是虛擬偶像大群體的一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)啊。