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跨境電商是怎么樣的，為什么有跨境電商？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 734

自1994年開始，互聯(lián)網(wǎng)廣告已發(fā)展了近30年。如今，個性化內(nèi)容+原生廣告推薦的內(nèi)容形式，已經(jīng)被越來越多的平臺采用，被證明是當(dāng)下最符合用戶體驗的互聯(lián)網(wǎng)廣告手段。另一方面，尼爾森研究指出，80%的人正在趨向于更信任新聞網(wǎng)站上的廣告，而不是社交媒體廣告。

這也就意味著，如今全球用戶對社群媒體的關(guān)注已初顯疲態(tài)。尤其是在電商零售等領(lǐng)域，如何爭取用戶關(guān)注、提升用戶黏性與復(fù)購，直接決定了營收增長和品牌效果，因此用戶對于廣告形式的認可度也是至關(guān)重要的。

放眼全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，無論是是搜索、社交還是視頻、電商，都在通過技術(shù)研發(fā)能力修筑自己在廣告投放領(lǐng)域的護城河，相較之下，大多數(shù)位于開放網(wǎng)絡(luò)（Open Web）的獨立媒體卻仍然在遵循傳統(tǒng)的廣告展示法則。

「Taboola」創(chuàng)立于2007年，致力于成為全球領(lǐng)先的內(nèi)容推薦平臺，通過AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)為用戶精準(zhǔn)提供資訊。去年，「Taboola」完成美股上市，目前在全球范圍內(nèi)擁有多家長期合作的數(shù)字媒體伙伴，包含 TIME、CNBC、NBC 新聞、Business Insider、The Independent等知名媒體，并在全球22個城市設(shè)有辦公室，其中也包括北京。

“我們的任務(wù)，是為開放網(wǎng)絡(luò)下的獨立媒體開辟新的藍海?！?/p>

「Taboola」大中華區(qū)副總裁李承?。‥ric Lee）告訴36氪，「Taboola」的優(yōu)勢在于擁有全球領(lǐng)先的AI與深度學(xué)習(xí)技術(shù)，能夠根據(jù)上下文內(nèi)容進行語境定向，即意味著能夠在對的時間和環(huán)境下，將高度相關(guān)的內(nèi)容推送給“對的受眾”。面向不同市場的內(nèi)容媒體與開發(fā)者，「Taboola」的作用是幫助其實現(xiàn)用戶增長、用戶參與、內(nèi)容變現(xiàn)等目標(biāo)。

后Cookies時代，瞄準(zhǔn)開放網(wǎng)絡(luò)

在第三方Cookies逐漸退場的情況下，企業(yè)數(shù)字化營銷目前呈現(xiàn)出了以下幾個主要痛點。

其一，許多品牌急于轉(zhuǎn)型，數(shù)字化思路實際并不清晰，仍然停留在“用傳統(tǒng)的做法，做現(xiàn)代的生意”的程度。其次，基于數(shù)字化營銷概念與工具層出不窮，企業(yè)很難確定一個完整的營銷工作流，進而會導(dǎo)致錯失對的商業(yè)目標(biāo)和市場。

第三，也是最致命的，Cookieless時代即將到來，使得依賴第三方Cookies廣告技術(shù)的服務(wù)商與品牌不得不在短時間內(nèi)找到兼顧用戶數(shù)據(jù)隱私和數(shù)字化廣告成效的新“解題方法”。而與之相對的是，由于信息技術(shù)反哺市場行為所帶來的滯后性，當(dāng)下許多品牌將目光與資源置放于傳統(tǒng)的圍墻內(nèi)，嚴重折損了自身的廣告投放效果和品牌方案潛力。

而在對于這些問題的探索中，「Taboola」等廣告服務(wù)廠商意識到：開放網(wǎng)絡(luò)就是新的出路。

根據(jù)調(diào)研，開放網(wǎng)絡(luò)（Open Web）的市場規(guī)模預(yù)估可達640億美元。同時，Kantar研究數(shù)據(jù)也顯示，與上下文語境定向相關(guān)的廣告，用戶對品牌的記憶將增加2.2倍，而將開放網(wǎng)絡(luò)中的原生視頻廣告添加到營銷組合中，則能將品牌知名度提高26% 。

由此，去年上市后，「Taboola」在資金投入和市場戰(zhàn)略上更加傾向于技術(shù)研發(fā)能力的提升，規(guī)劃每年投入一億美金，且集中于以下三個領(lǐng)域：

1. 提升開放網(wǎng)絡(luò)下的效果營銷成效，轉(zhuǎn)化類型客戶，從而開拓營收渠道，打造第二增長曲線;

2. 聚焦電商領(lǐng)域的增長，突破獲客的困境與激活老客的復(fù)購，其中包括與中國跨境電商企業(yè)合作，進一步服務(wù)全球市場;

3. 強化與媒體的合作，憑借近期發(fā)布的Header Bidding等SaaS產(chǎn)品，為媒體合作伙伴提供更加靈活的變現(xiàn)方式。

聚焦中國出海，構(gòu)建合作生態(tài)

“我們看到了中國市場持續(xù)發(fā)展的成長動能?！?/p>

「Taboola」創(chuàng)始人兼CEO Adam Singolda高度認可中國市場的出海潛力。針對蓬勃發(fā)展的中國跨境行業(yè)，「Taboola」此前推出了品牌出海商業(yè)解決方案，并于近期與四家中國營銷服務(wù)廠商鈦動科技、藍瀚互動、愛競、維卓完成了官方廣告代理商的簽約。

此外，李承隆也表示，通過多年的觀察，中國市場在政策上對跨境電商的持續(xù)鼓勵、堅強的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)等，為中國的出海企業(yè)奠定了扎實的基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，中國有近50萬家企業(yè)已經(jīng)嘗試或正在計劃出海，還有超過4000萬中小企業(yè)正在積極觀望。

一個顯著的市場成果是，當(dāng)下有越來越多的中國跨境服務(wù)商成為了「Taboola」等全球化營銷巨頭的代理商伙伴，其目的是持續(xù)為跨境企業(yè)的帶來更具規(guī)模效益的廣告技術(shù)和客戶服務(wù)。

根據(jù)「Taboola」介紹，這些代理商以SaaS廠商、營銷技術(shù)公司為主，旨在為出海企業(yè)提供品牌策略、私域建站、廣告優(yōu)化投放等不同維度的本地化服務(wù)。代理商生態(tài)圈的成型，也讓「Taboola」有機會打造一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的出海整合營銷平臺。

其中，「Taboola」尤其看重合作廠商的以下幾方面屬性：

1. 專業(yè)度，由于市場上原生廣告人才稀缺，因此廠商具備原生廣告的專業(yè)性是首選條件，比如是否擁有能與「Taboola」共同打造原生廣告生態(tài)圈的潛力;

4. 專注度，體現(xiàn)在對于特定垂類領(lǐng)域有深刻的認知與洞察;

5. 覆蓋度，在特定的城市與地區(qū)內(nèi)有著長期深耕與滲透的經(jīng)驗。

目前，「Taboola」已經(jīng)合作并分析了超過9000家內(nèi)容媒體伙伴，平均每月累積超過64億點擊量和上下文語境信息等數(shù)據(jù)，并在此基礎(chǔ)上為開放網(wǎng)絡(luò)中所觸達的超過5億日活用戶提供推薦服務(wù)，結(jié)合智能場景和個性化需求，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，使得開放網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)頁點擊率平均增長超過30％。

5月26日，「Taboola」收購技術(shù)公司Gravity R&D，補充了其在動態(tài)創(chuàng)意優(yōu)化和個性化推薦領(lǐng)域的技術(shù)能力。未來，「Taboola」將繼續(xù)構(gòu)建合作生態(tài)，與中國出海等具有高價值潛力的領(lǐng)域共同探索開放網(wǎng)絡(luò)中“原生廣告+個性化推薦”的品牌營銷模式。

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