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絕密淘寶小類目有哪些，絕密淘寶小類目有哪些類型？

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標(biāo)品的優(yōu)勢：

帖子開頭和大家先說說為什么現(xiàn)在新店鋪標(biāo)品居多。標(biāo)品和非標(biāo)品最大的差別就是，非標(biāo)品差異化太大，各式各樣風(fēng)格，各種各樣的價格對應(yīng)著各個不同的人群，你需要去考慮流量考慮標(biāo)簽，在一個新店鋪或者新車子開啟之后，需要做的太多，天時地利人和都要占住才有可能做上去。而非標(biāo)品的類目基本上都有行業(yè)大哥，他們的性價比、產(chǎn)品風(fēng)格覆蓋都要優(yōu)于小賣家，所以他們也能長久占領(lǐng)住老大哥的位置，新店小店難以超越頂多也就分點湯水。

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（非標(biāo)品）

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（標(biāo)品）

標(biāo)品的特點不用多說基本上都了解，類目差異化小，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間相似度都很大，而且標(biāo)品基本上價格也比較透明。這就相當(dāng)于我們當(dāng)?shù)氐氖袌鲆粯樱裁礀|西賣多少錢有多少利潤同行之間都心知肚明。所以標(biāo)品的車子買家也是不會太喜歡去翻頁對比，只要你產(chǎn)品價格合適，有點基礎(chǔ)銷量，車圖做的吸引人一些，基本上你就能轉(zhuǎn)化。因為產(chǎn)品之間的差異性小，所以標(biāo)品的類目不太存在大哥店鋪，即使有他也不會長久下去總會被趕下去的一天，講通俗一點就是標(biāo)品容易做的起來，非標(biāo)品就很難。

廢話不多說，開始今天的小類目標(biāo)品直通車該如何做：

標(biāo)品選款

標(biāo)品選款其實很簡單，因為上面也說了標(biāo)品其實寶貝之間差異化小，所以你只要產(chǎn)品價格方面和行業(yè)來比合適就可以，基礎(chǔ)方面銷量最好有個幾十上百個最好，沒有也可以最主要的就是性價比。其次就是標(biāo)品選款最好要有一張很好的圖，一張好圖在標(biāo)品里絕對是前期至關(guān)重要的，也是之前經(jīng)常說的標(biāo)品測款就是測圖。

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今天給大家?guī)淼陌咐a(chǎn)品是一款兒童用的加減法口訣表，產(chǎn)品基礎(chǔ)在開車之前基本可以忽略不急，價格是比較適中，由于店鋪自然流量基本很少所以用車子帶動一下，簡單來說就是缺少一款引流款帶動下寶貝權(quán)重去拉到搜索。

標(biāo)品選詞

在款確定好之后，第一步就是選詞。因為是我們案例是小類目，可以用的詞不多，所以在選詞方面是很簡單。當(dāng)然不管是案例車子還是平常的標(biāo)品，可用的詞都不會像非標(biāo)品那么多，成熟的標(biāo)品車子可以留下15個詞都是最多的，基本上是10個以內(nèi)，因為牽扯到我們標(biāo)品車子需要卡位，過多的詞可能會造成日限額過早下線也容易讓轉(zhuǎn)化不高的詞分?jǐn)偟教嗟幕ㄙM。

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選詞第一步肯定是要符合產(chǎn)品屬性，而且盡量以2級詞甚至3級詞且有搜索指數(shù)的詞為主。像我這個車子3級詞基本上沒有幾個有搜索的，所以大家在選詞之后一定要自己查一下這個詞的展現(xiàn)指數(shù)。標(biāo)品只要符合產(chǎn)品屬性你就可以加上測試一下，前期不要去考慮分高分低，只要詞好分?jǐn)?shù)是后面可以做上去的。選詞之后精準(zhǔn)匹配，你如果確定自己是絕對的標(biāo)品是可以之間精準(zhǔn)匹配的，但是又個別的小類目精準(zhǔn)可能會沒有展現(xiàn)，那種車子要么你廣泛匹配要么你就只能干大詞。

標(biāo)品人群及關(guān)鍵詞出價

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標(biāo)品的特性就是買家翻頁購買習(xí)慣少，所以如果詞沒有位置別說流量可能展現(xiàn)都不會有，所以我們詞要卡位。在選詞之后，我建議最低的位置也要7-10，最好是可以卡在前三的，根據(jù)你類目價格而定。首條一般不建議卡，雖然標(biāo)品買家不習(xí)慣翻頁但至少也會習(xí)慣性下拉，所以首條雖然展現(xiàn)會多但和前三沒什么差別，甚至很多車子首條效果不如前三，這就牽扯到你的圖問題了，能不能吸引住買家。關(guān)鍵詞一定要卡位，建議7-10，最低也要16位之前，因為收到天貓APP和網(wǎng)頁版影響其實位置是偏后的。

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人群在標(biāo)品里面尤其是小類目標(biāo)品，其實他的作用并不大。簡單來說小類目標(biāo)品的買家，基本上只要搜索都是有購買意向的，即使不是現(xiàn)在需要也是之后需要的，我寧愿說可能閑著無聊去搜一下零食也不可能說去搜加減法口訣表。所以我們只要關(guān)鍵詞卡到位置上，人群只是錦上添花罷了。精選人群這里可以選擇開也可以不開，不過我建議還是打開，只要溢價別開太高就好。因為關(guān)鍵詞已經(jīng)出價在卡位了，人群溢價如果高了PPC會承受不了的。而且標(biāo)品的人群不需要像非標(biāo)品車子人群一樣去測試人群，只需要開幾個系統(tǒng)給的人群就好，可以參考我上圖開的系統(tǒng)人群，這幾個都是平時大部分店鋪表現(xiàn)都還不錯的系統(tǒng)人群。另外加一兩個適合你產(chǎn)品的自定義人群就可以，這個基本上你的產(chǎn)品應(yīng)該自己都知道你的產(chǎn)品人群是哪些。建議人群全部最高溢價20%，智能拉新效果好適當(dāng)可以高一點。

標(biāo)品車圖

車圖不管是標(biāo)品和非標(biāo)品都是至關(guān)重要的，但尤其是標(biāo)品類目極為重要。一開始老司機就說過，一個標(biāo)品的好圖就可以決定這個款的好壞。

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標(biāo)品的點擊率也是容易做的很高的，基本上都是可以做到10%以上，如果你的沒有我建議你繼續(xù)做圖去測試。一張好圖不是測試4-5張圖就出來的，沒有一張好圖不是測試十幾二十幾張才會出現(xiàn)的，你可能會問這么高的點擊率看不出來圖哪里好，其實我也看不出，但是他點擊率高就夠了。

質(zhì)量得分：標(biāo)品因為點擊率容易做的高，分?jǐn)?shù)前期是很簡單就做到8-9分的。而你點擊率足夠高但是分?jǐn)?shù)停止不上升，這時候說明點擊率高已經(jīng)帶不動分?jǐn)?shù)了，就需要你去做轉(zhuǎn)化、收藏加購以及ROI的數(shù)據(jù)了。也就是說前期點擊率影響質(zhì)量得分，但是后期需要其他數(shù)據(jù)上去分?jǐn)?shù)才會動，主要是轉(zhuǎn)化率。不建議刷數(shù)據(jù)，一旦后期停止刷數(shù)據(jù)，如果你車子本身維持不住那樣的數(shù)據(jù)會接著掉下來。

標(biāo)品托價：標(biāo)品因為牽扯到卡位，PPC不會拖到像非標(biāo)品那么低。托價的前提一定是你質(zhì)量得分足夠穩(wěn)定了在去拖，不然你稍微降低價格位置掉下去了流量也會跟著掉，流量掉了分?jǐn)?shù)一定會往下掉。如何托價就不說了，前面帖子有感興趣的可以去翻著看看。

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因為這個款現(xiàn)在依舊在拓寬測試詞，所以數(shù)據(jù)還是差一點的，在最后刪減完詞數(shù)據(jù)以及優(yōu)化完地域時間折扣等等方面車子數(shù)據(jù)還會在上一個階段。而因為產(chǎn)品客單價低的關(guān)系ROI低是正常的，主要還是看轉(zhuǎn)化率高不高。

最后和大家說一下，標(biāo)品的車子其實是最簡單的，要比非標(biāo)品用的時間精力可能還不到一半。最主要的就幾個點：寶貝價格、寶貝基礎(chǔ)銷量、車圖。價格只要沒問題基本上就可以做，基礎(chǔ)銷量越高越好（實際操作測試過標(biāo)品的基礎(chǔ)銷量越高轉(zhuǎn)化越高），圖不管測試多少張一定要有張好圖，不管是前期對質(zhì)量得分的提升還是對款的影響，圖一定要測試出來張最好的。所以說標(biāo)品的各項操作也是比較簡單易學(xué)的，而且標(biāo)品也是容易短期做上去的，只要你產(chǎn)品沒問題推廣沒問題，寶貝權(quán)重提升上去拉動了搜索，趕超行業(yè)大哥目標(biāo)還會遠嗎？

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