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跨境電商選品的主要方式，跨境電商選品的方法和技巧？

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跨境電商選品的主要方式，跨境電商選品的方法和技巧？

其實選品一共就是四大渠道，亞馬遜站內(nèi)渠道，跨平臺的渠道，站外渠道，供應(yīng)商渠道，好像這些地方都不是非常陌生的渠道，但是為什么別人能夠選出來產(chǎn)品，而我們就是不能選出來爆款爆款。

1，站內(nèi)選品渠道，軟件站內(nèi)選品，Newrealse，BSR

2, 跨平臺選品，速賣通，ebay，etsy，獨立站，沃爾瑪，tiktok

3，站外平臺選品，facebook,google，ins

4，供應(yīng)商渠道，阿里巴巴，阿里國際，線下供應(yīng)商

那我們就來逐一分析下，這些平臺的產(chǎn)品有什么問題嗎

1，站內(nèi)選品

站內(nèi)有個最重要的特點就是，趨勢性的東西出來了，我們才能夠跟上，我以前說過一句選品的話

任何平臺出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，都是第二手的數(shù)據(jù)，因為都是別人做出來的產(chǎn)品，無論你上架有多快，都是跟隨別人的趨勢過來的。

但是反過來一句話，不是所有的二手?jǐn)?shù)據(jù)都是沒用的，很多二手?jǐn)?shù)據(jù)還是很有用的，但是需要我們認(rèn)真去甄別，那么簡單總結(jié)來說，站內(nèi)選品就是數(shù)據(jù)滯后的二手?jǐn)?shù)據(jù)，但是需要深沉次挖掘好的數(shù)據(jù)。

2，跨平臺選品

跨平臺選品的主要幾個難點，就是數(shù)據(jù)的秩序性沒有像亞馬遜那么好，BSR，NEW release，邏輯性沒有那么好，另外一個，銷量工具和趨勢工具沒有那么多，比如etsy的銷量工具都沒有，更別說上架時間那些了，只能通過review和排名來大致判斷。

跨平臺選品最大的難點，還是差異化，很多時候我們在其他平臺發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，以為差異化非常好，結(jié)果拿到亞馬遜上面的時候，發(fā)現(xiàn)就是一個賣了很多年平常的老產(chǎn)品，很多人不結(jié)合亞馬遜平臺的特點，做了很多無用功，所謂的差異化都是自己一廂情愿的做法。

3，站外平臺選品

站外選品最大的問題就是，本身不是電商平臺，大部分信息都屬于資訊類的信息，所以99%的信息都是無用的信息，我之前聽說很多人看facebook和谷歌可以選出來很多爆款，簡直笑掉我的大牙了，胡說八道，這些平臺最多就是看看突發(fā)事件的選品，比如特朗普摔倒了，比如史密斯打人了，會出一些一波流的產(chǎn)品，有哪個做長期產(chǎn)品能在上面選出來的，這幾乎不可能。

他的好處就是透過趨勢來判斷之后走向，所以這對于顏色，風(fēng)格，IP，以及搭配來說是非常好的，經(jīng)常facebook，ins上面出的一些東西，對于時尚品的指導(dǎo)意義還是很大的，但是對于標(biāo)品來說，只能做一些新奇特的一波流產(chǎn)品。

有很多人說，這個上面有很多新奇特的產(chǎn)品，難道不好賣嗎，這就是很多人選品誤區(qū)，新奇特的產(chǎn)品為什么會好賣，無非兩點，有流量詞和高轉(zhuǎn)化，但是90%的新奇特的產(chǎn)品都是為了新奇特而新奇特，既沒有流量詞，也帶不來高轉(zhuǎn)化，常常就是理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，新奇特的產(chǎn)品選了一堆，沒幾個好賣的。

4，供應(yīng)商渠道

供應(yīng)商可以來說，80%的產(chǎn)品來說都是經(jīng)過深思熟慮的產(chǎn)品，但是有個問題就是，供應(yīng)商的有兩個比較大的點，第一，就是供應(yīng)商的款，一般來說不會放獨款的，第二，就是供應(yīng)商的產(chǎn)品，都是走量為目的的，所以競爭一般都會偏大，第三，就是供應(yīng)商的開款數(shù)量有限，一年開款的話，只有5-10款已經(jīng)最多了，很多供應(yīng)商就是一個款吃一年。

很多人看阿里巴巴，看阿里國際，看中國制造網(wǎng)，去看慧聰網(wǎng)的時候，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品都是千篇一律，沒有任何新意，找不出來一些值得采購的特點。

這些選品渠道，本身有好有壞，都是各有利弊，但是如何開發(fā)出一手?jǐn)?shù)據(jù)的產(chǎn)品，如何利用好這些渠道其實才是關(guān)鍵，選品本身渠道其實不是問題，難的是掌握一個內(nèi)在的選品邏輯，把這些渠道串聯(lián)起來的能力。

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