一家我有過深入合作的公司，最近進(jìn)行了一波大裁員，這已經(jīng)是不知道是2年內(nèi)第四波還是第五波裁員了。公司人數(shù)較最高點(diǎn)，已經(jīng)縮水80%，有一個(gè)在此公司干了8年的同事，這一次被裁，N+1賠償都沒有拿全。

跟公司8年誒，8年的功勛老員工。現(xiàn)在公司為了活下去，已經(jīng)需要通過耍無賴，來節(jié)省10w塊的遣散費(fèi)開支了。

事實(shí)二：

我北京一個(gè)老板朋友，公司巔峰的時(shí)候，大概是500人。那一天我去深圳見他，公司裁員只剩下50人了。這僅僅是一年時(shí)間發(fā)生的變化啊。

他們公司是做培訓(xùn)的，通過各大流量平臺(tái)投廣告，然后直播間賣課。按理說，隨著雙減政策后，大量中小學(xué)線上輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)掛掉，流量投放最強(qiáng)的競(jìng)價(jià)對(duì)手，應(yīng)該少了很多，ROI應(yīng)該是提高才對(duì)。但實(shí)際情況是，ROI反而越來越低了。

這個(gè)就不是流量費(fèi)用提高了，而是消費(fèi)者兜里實(shí)在沒錢了。

而他主要做的，又是非剛需的培訓(xùn)，比如成人英語(yǔ)課。這種課，在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候，在一個(gè)人薪資不錯(cuò)，對(duì)未來充滿希望的時(shí)候，是可以賣得很好的。

但是，經(jīng)濟(jì)下行，降薪裁員的情況下，兜里有限的錢，就只能花在真正的剛需上。什么學(xué)個(gè)口語(yǔ)啊，學(xué)個(gè)唱歌啊，這些離錢很遠(yuǎn)的，興趣導(dǎo)向，但不夠剛需的培訓(xùn)，是沒有市場(chǎng)的。

所以，越來越多的我的同行英語(yǔ)老師，都在紛紛轉(zhuǎn)行。有轉(zhuǎn)行做短視頻培訓(xùn)的， 有轉(zhuǎn)行教人炒股的，還有一些形象不錯(cuò)的女英語(yǔ)老師，轉(zhuǎn)行做美妝帶貨主播的。

因?yàn)檫@些行業(yè)離錢近，而教人學(xué)英語(yǔ)，離錢太遠(yuǎn)了。

我之前帶團(tuán)隊(duì)賣英語(yǔ)課時(shí)，有一個(gè)重要的說服邏輯是：英語(yǔ)學(xué)好了，你職場(chǎng)上可以升職加薪。很多白領(lǐng)用戶就是沖著這個(gè)買的。

先學(xué)好英語(yǔ)，再賺到錢，這個(gè)顯然繞了一個(gè)大彎啊。我有那時(shí)間，為什么不直接學(xué)怎么賺錢呢？

所以2021年短視頻培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)模，都已經(jīng)快超過成人英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模了。學(xué)會(huì)拍短視頻引流賣貨，確實(shí)比學(xué)會(huì)英語(yǔ)，更能讓你賺到錢。

這個(gè)趨勢(shì)在我前年剛決定做B站的時(shí)候，就感受到了。而現(xiàn)在，這個(gè)趨勢(shì)正越來越明顯。

但是我之前一直沒有一個(gè)量化的概念。直到我看到了一個(gè)數(shù)據(jù)：2億靈活就業(yè)人數(shù)。

2億靈活就業(yè)人員，這是一個(gè)官方自己公布的數(shù)據(jù)。

什么叫靈活就業(yè)人員？

在家?guī)Ш⒆記]法上班的寶媽；教培/互聯(lián)網(wǎng)/房產(chǎn)等行業(yè)被裁后還沒找到工作的人；35歲被公司優(yōu)化掉的人，剛畢業(yè)但找不到合適工作、決定考研考公考編的應(yīng)屆大學(xué)生，研究生；受疫情影響公司解散，正在找工作的人。

這些人，有整整兩個(gè)億！當(dāng)然，看本視頻的大部分同學(xué)，可能還沒有被裁員的壓力，或者你在體制內(nèi)，工作非常穩(wěn)定。

但現(xiàn)實(shí)是：沿海發(fā)達(dá)城市的公務(wù)員，最近都降薪了。

如果連公務(wù)員都沒法保證收入的穩(wěn)定，那所有行業(yè)崗位都不可能高枕無憂。

在這種宏觀形勢(shì)下，有一種賺錢模式，將走上主舞臺(tái)。這也是我視頻標(biāo)題里提到的所謂的賺錢模式劇變。那就是：

個(gè)體戶低成本創(chuàng)業(yè)。

一聽到創(chuàng)業(yè)倆字，你可能會(huì)有一種條件反射般的“不靠譜”的感覺。先別慌，我這里說的創(chuàng)業(yè)，跟你傳統(tǒng)認(rèn)知里的創(chuàng)業(yè)，不太一樣。

還記得前面提到的2億靈活就業(yè)人員嗎？他們很焦慮，并且有一個(gè)共同的需求：賺錢。

原本賺錢，主要是通過打工賺，雖然不多，但好得穩(wěn)定。個(gè)體創(chuàng)業(yè)這件事，是極少數(shù)人的選擇。

但是現(xiàn)在，你有沒有發(fā)覺：打工這件事，反而在成為高風(fēng)險(xiǎn)的事情。

在民企里，說不定下個(gè)月你就被裁了；巨頭都在裁員，更別提小公司了。環(huán)境就是這樣，你短期沒法阻擋。

在體制內(nèi)，公務(wù)員都能直接降薪，更別提其他的體制內(nèi)工作了。

由儉入奢易，由奢入儉難。假如你是一個(gè)一線城市公務(wù)員，明年突然比今年少拿8萬，但是你房貸車貸還得繼續(xù)還，你的日子會(huì)肉眼可見窘迫很多。

所以，只去專心打工這件事的風(fēng)險(xiǎn)，正在變高。

原來個(gè)體創(chuàng)業(yè)是勇敢的選擇，未來會(huì)慢慢成為不得已的決定。

而且，別被創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞嚇到，其實(shí)就是做個(gè)小副業(yè)，小生意。

工作清閑的體制內(nèi)員工，摸魚開個(gè)淘寶店；剛生完娃的寶媽，在家建個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)群；工資增長(zhǎng)陷入瓶頸的程序員，周圍公園開個(gè)輪滑班；在讀研究生，賣一賣考研專業(yè)課輔導(dǎo)資料。

這些或全職，或兼職的小生意，小副業(yè)，是我過去一年，和關(guān)注本頻道的很多朋友，線上線下交流后得知的。

它們有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是“低成本”。前期投入超過千元的都很少，因此風(fēng)險(xiǎn)完全可控，就算失敗，也不會(huì)出現(xiàn)搭上大部分積蓄，或者賣房還債的情況。

前段時(shí)間杭州出了個(gè)政策，發(fā)放貸款，鼓勵(lì)年輕人創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)失敗的話，10w以內(nèi)由政府代償。

和2014年15年一個(gè)ppt融資幾百萬，催生出無數(shù)上市企業(yè)的創(chuàng)業(yè)熱潮完全不同。

現(xiàn)在一個(gè)沒什么資本普通人，想從0建立一個(gè)能融資上市的公司，已經(jīng)不存在可能了。這一次主要鼓勵(lì)的，是更加低成本的個(gè)體戶創(chuàng)業(yè)。

比如，杭州新政的文件里，就直接點(diǎn)名鼓勵(lì)家政，護(hù)工方向的創(chuàng)業(yè)。

我最近就了解到一種家政行業(yè)的創(chuàng)業(yè)模式，成本很低，而且容易復(fù)制，跟大家分享一下：

首先，在類似于美團(tuán)/大眾點(diǎn)評(píng)這樣的生活服務(wù)平臺(tái)，花幾千塊錢開個(gè)線上店鋪。店開好后，周邊有相應(yīng)家政服務(wù)需求的消費(fèi)者，就有可能通過搜索搜到你的店鋪。

進(jìn)入店鋪后，一個(gè)消費(fèi)者選擇了家庭清潔服務(wù)，2個(gè)小時(shí)，每小時(shí)50元。付完款后，你作為店主，把剛才收錢的訂單信息，發(fā)給上門清潔的阿姨。

阿姨去哪里找呢？注意，你不需要自己雇傭阿姨，只需要在很多阿姨聚集的接單群里，發(fā)布這個(gè)訂單信息。陽(yáng)光小區(qū)3號(hào)樓202，明天下午5點(diǎn)到7點(diǎn)，上門清潔，35塊/小時(shí)。有空的對(duì)價(jià)格滿意的阿姨，就會(huì)接單，然后上門服務(wù)，服務(wù)完找你領(lǐng)70塊錢。

你作為店鋪店主，就賺走了100-70=30元的差價(jià)。

那這種聚集了很多接單阿姨的靈活就業(yè)群，到哪里獲得呢？其實(shí)每一個(gè)接單阿姨，自己就在很多這樣的群里。你自己多雇幾個(gè)阿姨，請(qǐng)阿姨把你拉到她們所在的群里就可以了。

整個(gè)過程，你不需要租線下店面，不需要花錢招聘員工，除了平臺(tái)入住費(fèi)外，沒有固定成本的支出。你相當(dāng)于就是一個(gè)信息中介，賺信息差的錢。

而且漸漸地，因?yàn)槟惴?wù)的都是周邊的用戶，你可以慢慢加到很多的周邊用戶的微信。這些用戶，運(yùn)營(yíng)好了，對(duì)你有信任了，可以持續(xù)在你這里下單，不需要通過平臺(tái)。

像這樣一個(gè)小生意，在所有人口密集的中大型城市都能做。用戶需求得到了滿足，來大城市打工的阿姨能更快找到活干，你也掙到了錢。

這就是一個(gè)很典型的 “低成本個(gè)體戶創(chuàng)業(yè)”。