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小布丁在哪里直播幾點(diǎn)直播，小布丁在哪兒直播？

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小布丁在哪里直播幾點(diǎn)直播，小布丁在哪兒直播？

憋單一般會(huì)有兩種產(chǎn)品。憋庫(kù)存放價(jià)格和憋價(jià)格放庫(kù)存

一：憋庫(kù)存放價(jià)格

要點(diǎn)：是告訴大家這時(shí)候要求的不一定是低價(jià)品，而是一個(gè)性價(jià)比超高的品，這是很值得。

話術(shù)例子：比如這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格可能是 8000 米新品手機(jī)，但今天在咱們的直播間里面就 3000 就是來(lái)寵粉的，但是不能保證每個(gè)人都是有的，好不容易我們才跟廠家談下來(lái)的，這樣的價(jià)格給到我們 10 部這樣的手機(jī)，今天想要的寶貝一定要抓緊時(shí)間拼手速。（所有的拿到寶貝的人看到的那一刻，或你在使用那一刻會(huì)有什么樣的感受，你要把它描述出來(lái)。）最后我們?cè)賵?bào)價(jià)上車。

問(wèn)：這個(gè)時(shí)候需不需要憋庫(kù)存呢？

答：不需要，因?yàn)榫湍敲磶讉€(gè)。但是我們要把價(jià)格放給他們。上車的時(shí)候大家肯定要去搶，才能把優(yōu)勢(shì)我們把它凸顯出來(lái)。

二：憋價(jià)格放庫(kù)存。

對(duì)象：利潤(rùn)品。

目的：來(lái)獲取直播間利潤(rùn)的，獲取這場(chǎng)直播利潤(rùn)的。

所以價(jià)格不能隨便說(shuō)，一旦改了可能人就要走掉一半了，因?yàn)楹芏嗳速I不起。

這時(shí)候我們就要塑造價(jià)值

（注意點(diǎn)：價(jià)值不到的時(shí)候價(jià)格千萬(wàn)不要說(shuō)出來(lái)。這時(shí)候我們可以把我們價(jià)格在我們的小黃車?yán)锩鎾斐鰜?lái)，可能掛個(gè)9999，也可能掛個(gè)6800，掛一個(gè)高價(jià)，等咱們 真正開(kāi)價(jià)的時(shí)候，我們把價(jià)格改過(guò)來(lái)，我們也可以在價(jià)格上面寫(xiě)一個(gè)誤拍）。

首先我們要把這個(gè)品的價(jià)值我們要塑造出來(lái)，塑造它的賣點(diǎn)，要An示它的低價(jià)。

比如：我們知道這個(gè)包包在線下是五位數(shù)的包包，今天在我的直播間里面，我給大家三位數(shù)，三位數(shù)一會(huì)給到大家，你拿出去絕對(duì)讓你的朋友都感覺(jué)高端大氣上檔次。

通過(guò)上面的話術(shù)你要突出你的優(yōu)惠力度，在做場(chǎng)景的塑造。去塑造你在不同的場(chǎng)合戴這款包包所能夠帶給別人感覺(jué)，你自己的內(nèi)心感受是什么，整體呈現(xiàn)出來(lái)的感受是什么。

最后在逼單和促單的環(huán)節(jié)，再改一下價(jià)格，這個(gè)品可能就出去了。

所以在價(jià)值和價(jià)格An示，以及優(yōu)惠力度和場(chǎng)景塑造上，我們要做高塑造，最后我們?cè)賿亙r(jià)格，才能達(dá)成憋價(jià)格，放庫(kù)存這樣的整個(gè)鏈條的完整的達(dá)成。

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