2023年所有商業(yè)依然都可以用直播賣一遍！
01.劉畊宏借健身直播翻紅
周杰倫一直是中文媒體上最具流量的明星，在過去幾年中，網友對周杰倫下場直播的呼聲從未停過。
在2022年，我們沒有等來周杰倫的日常直播，而是等來了他的好兄弟劉畊宏。
因為上海疫情，劉畊宏從2022年2月就在家開啟了他的健身直播，因為內容比較小眾，即使是明星也被淹沒在無數直播間中。
但這個行業(yè)就是有這么多意想不到，4月初的一場直播中，或許是因為穿著背心短褲，肌肉顯得過于發(fā)達，機器人判定劉畊宏“衣著不當”，直接強制下播。4月7日，劉畊宏夫婦索性穿著羽絨服直播健身，跳熱了脫衣服時又收到了機器人警告，這戲劇性的一幕很快就登上了熱榜。
在這波熱搜中，劉畊宏很好的抓住了直播中的沖突感，于是劉畊宏66歲岳母的也加入直播，更是直接讓直播間人氣爆棚。
此后，抖音也發(fā)現了健身這個垂直賽道的潛力，劉畊宏的直播間數據開始夢幻般增長。有數據顯示，在此后的30天內，劉畊宏共開播28場，累計觀看人次超7400萬，劉畊宏也從過氣明星，變成了當紅主播。
同時，網上還誕生了一批新群體，“劉畊宏女孩”，準時準點守在出鏡間里跟著劉畊宏跳《本草綱目》，跳操的時候還不忘拍視頻艾特劉畊宏交作業(yè)。
毫無疑問，劉畊宏的成功有其偶然性，更有其堅持了30多年的健身的必然性，也為所有想要參與直播的明星，樹立了一個很好地參照樣本。
02.東方甄選領跑直播帶貨內容化
從直播帶貨出現以來，不管如何變化主播，都無法掩蓋其中濃厚的商業(yè)氣息，形成這樣氛圍的原因也很簡單，就是——逼單。而2022年6月，東方甄選和董宇輝的出現，則為直播帶貨行業(yè)打響了“內容化”的第一槍。
在2022年之前，董宇輝的身份，是一名英語老師。因為“雙減”，新東方被迫轉型，公司隊伍從一萬人驟減到幾百人，但他們得生存，于是俞敏洪選了100多人，把團隊拉起來，決定搞一個東方甄選直播間。
最終，東方甄選把直播調子定在了“知識主播”上，這個定位，非常貼合東方甄選曾經的身份，轉型按理說應該是得心應手。但因為團隊從沒做過直播，直播間開播后的半年內不溫不火。
直到2022年的6月份，東方甄選以及董宇輝，才終于迎來了爆發(fā)的契機，他們生動地詮釋了什么是厚積薄發(fā)。
不同于以往主播逼單式賣貨，董宇輝不疾不徐，嘮家常一樣，就講出一大串感人的篇章出來。
他賣玉米，并沒有說玉米多好吃，而是把新東方課堂搬進了直播間：“好多年后，你回憶起來，那個玉米的味道可能記不太清楚了。那時候你年輕，頭也不疼，頸椎也不疼，不會在失眠的夜里輾轉反側，也不會在睡醒的早晨頭昏腦脹，那時候你爸媽身體還很健康，爺爺奶奶也陪在你身邊。你其實不是想玉米，你是想當年的自己啊?！?/span>
董宇輝這一串話下來，玉米賣爆了，網友直呼：“我只是買個玉米，你干嘛給我講哭了”，還有人調侃：“明明可以知識付費，新東方還非要給你發(fā)貨。”
在這股直播帶貨內容化的風潮下，東方甄選實現了兩月新增2244萬粉絲的壯舉，64場直播共取得13.6億元的銷售額。并且擠進一線直播團隊的陣營，新東方的轉型也成為教育行業(yè)度過寒冬的標桿。
在2022年，東方甄選的火是偶然，持續(xù)火是必然 。
03.張?zhí)m用魔法打敗魔法
俗話說“家丑不可以外揚”，但在對流量茹毛飲血的直播間中，家丑卻可以換流量。
2022年底，借助兒子汪小菲的發(fā)瘋文學，女企業(yè)家張?zhí)m以自曝家丑的形式，將直播間變成了“八卦現場”，讓網友們集體蹲守直播間觀戰(zhàn)。并用自己創(chuàng)業(yè)經歷，再加上兒子的八卦熱點，把一碗酸辣粉賣的火爆，短短幾天時間，直接讓麻六記酸辣粉銷量破六千萬。
從過去企業(yè)家做直播看，不管是李國慶，還是董明珠，傳統企業(yè)家做直播都是謹慎的，一場直播要從選品到腳本都事無巨細的準備好。強如羅永浩，也要提前發(fā)好幾天的預熱視頻。
但張?zhí)m完全不一樣，打破了所有企業(yè)家直播的框架和限制。網友關心什么她就說什么，緊跟網絡輿論，調侃玩梗，還上架了呼應熱搜事件的床墊、鹵蛋、綠茶等商品，這些產品也是賣的風生水起。
就連一些去辱罵的黑粉，張?zhí)m也親切的稱這些人為“黑寶寶”。于是網上就出現了不少人說：“我本來是去看熱鬧的，但是她叫我黑寶寶哎，莫名其妙我就買了幾桶酸辣粉……”
毫不夸張的說，張?zhí)m的火完美的闡釋了“別人朝我扔泥巴，我用泥巴蓋大廈。”而這樣的強大的心里素質，是每個職業(yè)主播都應該學習的。
直播到底具備哪些意義和價值？
一，站在商家的角度來講，直播好處有3點
01 最高效的傳播工具?？梢酝瑫r連接成千上萬人，像李佳琪直播間1小時左右可以銷售額過十億。這是任何一個線下店都無法想象的。
02 最低成本的開店。最簡單的起步，一部手機就可以開店。
03 營銷與銷售結合。以前是先用廣告營銷建立購買欲望，然后用再面對面成交收錢?，F在直播間這兩個動作一次性完成，看到立馬下單。（有同感的，要個贊，不過分吧，O(∩_∩)O哈哈哈~）
二，消費者的三個好處：
01 在手機上可以最直觀的看到商品的更多信息。視頻比圖片與文字更直觀的傳遞信息，可以馬上就找到自己喜歡的東西。
02 比實體店更便宜的價格。直播間因為成本低，更多的產品比實體店便宜。
03 收貨時的體驗感。很多人在等待收貨的時候，是有些驚喜期待的情緒的。
三，做直播的3個難處
01 流量越來越貴。某音上的流量已經全部貨幣化，不會投流幾乎都是沒有流量。
02 以低價換取客戶。沒有流量就想辦法用低價吸引眼球，價格越低，品質就越沒有辦法保證，進入負面循環(huán)。
03 容易被復制。好不容易賠培養(yǎng)一個主播，剛剛出點成績，因為門檻低，主播就自己去自立門戶了。（是的，普通人做直播，需要更多的練習，認可的點個贊）
但直播真的是最好的營銷方式。新動方，張?zhí)m，劉耕宏就是最好的例子！
親愛的讀者，建議你也可以嘗試一下直播行業(yè)哦，能體會到很多！（還是不要臉的要個贊，喜歡的點個贊吧，么么噠，感謝感謝~）
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