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我做了2年激光切割機(jī)的銷售，激光切割設(shè)備推廣？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1000

文|叢樹(shù)

來(lái)源|魯商儒風(fēng)

德國(guó)以其制造業(yè)而聞名，意大利的米蘭則是國(guó)際時(shí)尚之都，而巴西則是著名的足球王國(guó)。

在濟(jì)南，一個(gè)山東小伙竟然成功與國(guó)外建立了合作關(guān)系。他制造的設(shè)備不僅銷往德國(guó)，用于汽車生產(chǎn)，還銷往意大利，用于生產(chǎn)服裝，同時(shí)也銷往巴西，用于制造足球。

他叫張玉，是個(gè)85后。

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1、10萬(wàn)元，借了100平米的廠房，開(kāi)始“攢”激光切割機(jī)

在2010年，年僅24歲的張玉辭去了工作，與朋友各自投入了5萬(wàn)元，然后向朋友借了一個(gè)大約100平方米的小廠房，開(kāi)始了生產(chǎn)激光切割機(jī)的創(chuàng)業(yè)。

所謂的生產(chǎn)，實(shí)際上更像是90年代末科技市場(chǎng)的自行組裝電腦。東家購(gòu)買(mǎi)機(jī)箱，西家購(gòu)買(mǎi)CPU，南家購(gòu)買(mǎi)主板，北家購(gòu)買(mǎi)內(nèi)存和驅(qū)動(dòng)，然后組裝起來(lái)，就能以比購(gòu)買(mǎi)品牌電腦少得多的價(jià)格擁有配置高得多的電腦。盡管其中涉及一定的技術(shù)內(nèi)容，但客觀地講，技術(shù)水平并不算高。因此，科技市場(chǎng)一度充斥著類似自行組裝電腦的小商家。

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張玉還不是購(gòu)買(mǎi)，而是“借用”，10萬(wàn)塊錢(qián)。由于資金不足以購(gòu)買(mǎi)所需配件，他通過(guò)人際關(guān)系“借用”各種配件來(lái)裝配，然后銷售后再將錢(qián)給供應(yīng)配件的廠家。

銷售也是建立關(guān)系的一種方式。他最初的設(shè)備是通過(guò)一家外貿(mào)公司出口到國(guó)外的。

就這樣，張玉賺到了自己生命中的第一筆財(cái)富。

他之前曾在國(guó)外工作，通過(guò)這段工作經(jīng)歷，建立了廣泛的人際關(guān)系和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)。這些人脈和經(jīng)驗(yàn)使他能夠獲取配件并把它們賣到國(guó)外。

2、從職業(yè)學(xué)校輟學(xué)，賣起激光切割設(shè)備

張玉出生于1986年，是山東泰安人。泰安以五岳之首的泰山而聞名。高中畢業(yè)后，張玉來(lái)到濟(jì)南一家職業(yè)學(xué)院就讀，他專業(yè)是自動(dòng)化。

在剛上了兩年大學(xué)后，20歲的張玉主動(dòng)中斷了學(xué)業(yè)，前往濟(jì)南一家激光切割設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)擔(dān)任銷售工作。這一決定發(fā)生在2006年。

濟(jì)南的激光切割設(shè)備行業(yè)已經(jīng)相當(dāng)發(fā)達(dá)，并且曾一度擁有超過(guò)700家企業(yè)。在中國(guó)激光切割設(shè)備出口企業(yè)的前十名中，濟(jì)南有六七家企業(yè)入圍，被譽(yù)為“光谷”。

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濟(jì)南的激光切割設(shè)備行業(yè)正在迅速發(fā)展，正值張玉進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候。

多年的銷售工作使張玉對(duì)激光切割設(shè)備行業(yè)及其各個(gè)環(huán)節(jié)都已經(jīng)十分了解，從配件生產(chǎn)企業(yè)，到生產(chǎn)技術(shù)，再到銷售和出口等方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

因此，他才能夠通過(guò)“借”來(lái)配件和廠房，將積攢的設(shè)備出口到國(guó)外。

事實(shí)上，不僅他是從朋友那里“借”來(lái)了廠房，就連水電費(fèi)也是朋友先行墊付的。直到賣出去第一批設(shè)備后半年多的時(shí)間，他才還清了水電費(fèi)。

張玉憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)，迅速擴(kuò)大了工廠規(guī)模，并將其產(chǎn)品主要銷往海外市場(chǎng)。

然而，激光切割設(shè)備行業(yè)和許多其他中國(guó)行業(yè)一樣，很快也陷入了“內(nèi)卷”現(xiàn)象。

我做了2年激光切割機(jī)的銷售，激光切割設(shè)備推廣？

張玉意識(shí)到自己的實(shí)力根本無(wú)法與已經(jīng)形成巨大規(guī)模的巨頭企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。他創(chuàng)業(yè)不久后就發(fā)現(xiàn)在濟(jì)南的激光切割設(shè)備行業(yè)已經(jīng)逐漸分化，形成了幾家巨頭型的企業(yè)。有的已經(jīng)在新三板上市，有的已經(jīng)進(jìn)行A股上市輔導(dǎo)。

在其他地方，一些地方開(kāi)始對(duì)激光切割設(shè)備制造企業(yè)進(jìn)行環(huán)保方面的檢查和處罰。這也讓張玉意識(shí)到，不能再在激光切割行業(yè)一意孤行。

因此，2015年，他開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

3、將設(shè)備賣到德國(guó)、意大利，給足球王國(guó)生產(chǎn)足球

張玉決定升級(jí)他的加工設(shè)備，以滿足客戶對(duì)智能技術(shù)和日益增長(zhǎng)的人力成本的需求。為此，他投入了大筆資金研發(fā)第三代智能切割設(shè)備。

張玉認(rèn)識(shí)到要實(shí)現(xiàn)智能化，不僅需要升級(jí)機(jī)械部件，而且還需要建立一個(gè)強(qiáng)大的軟件系統(tǒng)作為支撐。因此，他成立了一家專門(mén)從事軟件開(kāi)發(fā)的企業(yè)。

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他們將注意力轉(zhuǎn)向了柔性切割設(shè)備。柔性切割設(shè)備是用來(lái)切割布料、皮革、地毯等柔軟材料的切割機(jī)。

越來(lái)越多的服裝廠開(kāi)始采用智能設(shè)備來(lái)裁剪布料，取代了傳統(tǒng)的剪刀裁剪方式。

許多意大利米蘭的服裝企業(yè)也紛紛采購(gòu)了他們的設(shè)備。此外，著名快時(shí)尚品牌ZARA在葡萄牙的工廠生產(chǎn)牛仔褲時(shí)也使用了他們的設(shè)備。同時(shí)，一些汽車廠家在生產(chǎn)座椅和地板革時(shí)也采用了他們的設(shè)備來(lái)裁剪皮革，這導(dǎo)致他們的許多切割機(jī)也被賣到了德國(guó)。最后，巴西作為足球王國(guó)，一些足球廠也采用了他們的設(shè)備來(lái)裁剪和制作足球的皮革。

近年來(lái)，傳統(tǒng)的布匹、皮革等材料外，張玉還開(kāi)發(fā)出了專門(mén)用于裁剪新材料的柔性切割機(jī)，比如碳纖維布、玻璃纖維布等。這些新材料已經(jīng)在航空航天、風(fēng)力發(fā)電等領(lǐng)域得到了廣泛應(yīng)用。

風(fēng)力發(fā)電設(shè)備中常見(jiàn)的“大扇子”實(shí)際是由上千片玻璃纖維布制作而成，這些設(shè)備被廣泛用于風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域。

張玉他們的設(shè)備越來(lái)越大，從最初的小型設(shè)備逐漸發(fā)展為大型設(shè)備。

如今，張玉的公司仍然以出口為主，年?duì)I業(yè)收入達(dá)1億元左右，已成為北方最大的智能柔性材料切割設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，在全國(guó)范圍也名列前茅。

我做了2年激光切割機(jī)的銷售，激光切割設(shè)備推廣？

很多人認(rèn)為奧鐳中的“鐳”字是激光的意思，但實(shí)際上張玉表示，這是“ONLY”的中文發(fā)音的諧音。當(dāng)時(shí)他們就想，要做就做“唯一”。

小伙子的目標(biāo)不小。

#濟(jì)南頭條#

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