搞電商賣什么，搞電商賣什么產(chǎn)品好？
搞電商賣什么，搞電商賣什么產(chǎn)品好？
許多人在初次涉足電商時，會選擇直接銷售產(chǎn)品以獲取利潤。然而，我將整個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)簡單劃分為三個類別：第一類是流量銷售；第二類是服務銷售；第三類是產(chǎn)品銷售。這三個類別可以視為產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)，從上游到下游依次遞進。
1. 在流量銷售這一上游領域，有一個收益極高的群體。比如，如果你問我在過去五年里，哪一類草根互聯(lián)網(wǎng)人群盈利最豐厚，我的第一反應就是：微信公眾號的運營者。有些大號發(fā)布一篇廣告的收入高達百萬，甚至更多；小號的廣告費用則在幾千到幾十萬不等。大多數(shù)廣告主都是專注于微信直銷的。
近年來，像H5裂變這種利用流量和銷售用戶的模式層出不窮，常常出現(xiàn)那種標題中帶有“震驚！”而且不分享的話就不算中國人的內(nèi)容，配著激昂的音樂，一個月的訪問量就能達到上億。盡管這種做法已經(jīng)處于灰色地帶，但許多團隊的年利潤往往都是以幾千萬為起點。
從廣義上講，所有互聯(lián)網(wǎng)平臺的巨頭實際上都是在買賣流量。百度的盈利方式是什么？就是賣流量！淘寶如何盈利？也是依靠賣流量！騰訊的收入來源是什么？同樣是出售流量！拼多多的賺錢之道又是什么？依舊是流量交易！京東又是如何獲利的？也是通過銷售流量！總之，平臺的商業(yè)模式核心就是整合并銷售流量……
如果你對流量有深刻的理解，并且能夠有效執(zhí)行，那么流量行業(yè)可以是一個不錯的選擇。然而，老實說，流量行業(yè)的門檻仍然相對較高。
有些工作室專注于通過抖音引流到微信，以獲取精準粉絲，每個精準粉的價格大約在30到50元之間。我了解到，有些操作得當?shù)墓ぷ魇?，一天能夠吸引?000到2000個粉絲，效果還是蠻不錯的。
在快手上吸引微信粉絲，借助微信SEO增加粉絲，利用百度霸屏提升影響力，在知乎上積累粉絲，在小紅書上獲得關(guān)注，在頭條上拓展粉絲基礎，以及在微博上進行粉絲互動等等，很多人都在這些平臺上取得了良好的成績。
2.賣服務這個中游
如果將產(chǎn)品銷售比作淘金，那么服務的提供則可以看成是源源不斷的水源。雖然淘金并不保證每次都能找到金子，但水則是必不可少的。2018年至2020年間，很多淘寶電商賣家面臨困難，然而，兩個服務領域卻逆勢而上，分別是淘客和補單。淘客的年傭金總額達到了幾百億，這些利潤都是從賣家手中獲得的。而補單行業(yè)則形成了許多年收入以千萬和億計的團隊。2019年是店群發(fā)展的狂潮，雖然從事店群的人并不一定能獲得豐厚的收益，但店鋪交易平臺和天貓入駐團隊卻實現(xiàn)了巨額盈利。
每個電商項目背后都伴隨著眾多服務行業(yè)。在眾人爭相進入某個行業(yè)尋求盈利時，往往提供服務或銷售商品的輔助資源能賺取更多的利潤！
3. 銷售產(chǎn)品的部分被稱為C端，這是整個生態(tài)鏈資金的主要來源。C端承擔著最繁重、最辛苦且風險較高的工作，然而C端的一個優(yōu)勢在于潛在的收益空間非常大。如果你的產(chǎn)品性能和商業(yè)模式足夠出色，有機會達到每年數(shù)十億的收入上限，這正是我們后續(xù)所強調(diào)的重點。
重點在于：選擇的重要性超越了努力的價值！選錯了方向，付出的努力也可能白費！
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