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4p方法主要是制定價格，市場營銷4p中的價格？

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你是否聽過這樣的內(nèi)容：“用4P營銷理論做微商”，“4P營銷模型解析直播帶貨成功的關(guān)鍵”，“4P模型可以幫你更好的理解餐飲營銷”，“根據(jù)4P營銷理論分析數(shù)據(jù)來對酒店運營提建議

營銷4P理論，是一種以時長為導(dǎo)向的營銷組合理論，普遍被企業(yè)應(yīng)用在營銷領(lǐng)域。

4P分別是指產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和推廣（Promotion）。通過將這四項結(jié)合并協(xié)調(diào)發(fā)展，進而提高企業(yè)在市場中的份額，已達到最終獲利的目的。

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1、產(chǎn)品（Product）

這里的產(chǎn)品，不僅指銷售的實物，還可以是內(nèi)容、服務(wù)、信息等等。

在營銷之初，你需要先明白如何才能讓自己的產(chǎn)品在市場中脫穎而出，并吸引到客戶。

除了需要研究產(chǎn)品特性、研究競品、定位客戶，還需要不斷地根據(jù)客戶需求對產(chǎn)品進行改進。一個比較好的方式，就是盡可能收集并分析客戶和市場的反饋。

例如圖中，BI工具DataFocus的客戶滿意度儀表盤，就是根據(jù)客戶反饋數(shù)據(jù)，進行的客戶滿意度分析，從中我們可以大致了解客戶對產(chǎn)品的評價并參考改正。

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2、價格（Price）

你的產(chǎn)品是如何定價的？不同市場定位的產(chǎn)品，一般會有不同的價格策略。例如剛進入某個競爭激烈的領(lǐng)域時，你可以采用降低產(chǎn)品價格，甚至是免費的策略。

也可以從數(shù)據(jù)出發(fā)，通過對競品的價格、這個領(lǐng)域的平均價格以及一定時間范圍的價格趨勢等等來判斷定價。

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3、渠道（Place）

你的潛在客戶在哪里，你可以通過什么渠道接觸到他們，線上還是線下。如果是線下的話，主要是哪些城市，城市中的哪些地點，甚至是哪個商場。如果是線上的話，同類產(chǎn)品在哪些平臺會比較活躍，你是否了解這些網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)缺點和特性。

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4、推廣（Promotion）

這里的推廣，包括促銷、品牌宣傳、公關(guān)等等。

通過推廣實現(xiàn)你的商業(yè)價值。你會如何讓你的客戶發(fā)現(xiàn)你；你會選擇哪些渠道對產(chǎn)品進行推廣，電視、微博、抖音、大眾點評、直播平臺抑或是地鐵廣告牌；你會選擇在什么時間進行推廣；你在推廣時會采取什么樣的方式……

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為什么某些直播帶貨會那么火？

我們從4P營銷模型上簡單來看，最火的幾個直播帶貨，直播間中商品不僅能夠滿足日常需求，而且價格也是其它渠道輕易買不到的。在保證產(chǎn)品質(zhì)量、直播內(nèi)容吸引人的情況下，直播間受歡迎是毋庸置疑的。并且在主播的背后，也會有一個專業(yè)的團隊進行招商選品、發(fā)貨、售后、PR宣傳等等。

4P營銷理論可以幫助你制定有效的營銷策略，但如何通過營銷策略打敗競爭對手，則需要我們不斷地學(xué)習(xí)和實踐。

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