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拼多多直播間怎么提升流量（拼多多直播流量怎么來的）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 787
拼多多直播間怎么提升流量（拼多多直播流量怎么來的）

大家好，每天都會更新新的內(nèi)容哦，關(guān)注我不迷路!

今天帶大家聊一下如何去開一輛搜索車的，適用于大多數(shù)類目，大家可以嘗試測試一下，不同產(chǎn)品的選詞、人群方式都有一些差異化，大家記得一定要結(jié)合實際操作。

其實說句話，大家也不要把直通車想得太復(fù)雜了，其實無非也就是花錢買流量，然后逐步去優(yōu)化流量就得了。大家只要將前四篇文章所敘述的一些情況去對號入座就得。如果開翻了無非就是產(chǎn)品確實有一些問題所在或者執(zhí)行力不到位。結(jié)合一些實際產(chǎn)品開車的例子來和大家詳解聊一下車。

一、開車的目的

大家在去做一些事情之前，一定要明確好，我現(xiàn)在去做這件事情的目的是什么。類似于我們?nèi)?yōu)化主圖，目的是什么？提高點擊率。那么開車呢？

1）促進(jìn)成交，提高排名，自然流量；

2）測圖測款；

3）精準(zhǔn)人群。

那么你在開車時，如果說一個品，根據(jù)以下的流程開完之后，效果很拉胯。建議趕快換一個款，不要在一個坑里花太多錢了。

二、實操開搜索車

這是一家做咸筍干的店鋪，接下來借助這家店鋪來給大家詳細(xì)分析聊一下操作手法方式。

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首先需要大家了解關(guān)鍵詞以及人群的區(qū)分。一定會有一些商家有疑問，我已經(jīng)針對關(guān)鍵詞出價了為什么我還要針對人群去出價？這不是讓商家多花錢么？其實不然。

首先，大家可以了解，關(guān)鍵詞這里，只要我們針對關(guān)鍵詞做了出價投放，那么所有搜索這個關(guān)鍵詞的買家，我們都會有或高或低的展現(xiàn)位置。我們將這批人統(tǒng)稱為全體人群。那么搜索車中的人群板塊，就是將全體人群拆分為各類不同的人群。實際上大家也知道，我們做產(chǎn)品不可能存在說適用于所有人。那么肯定會有部分人群表現(xiàn)好，部分人群表現(xiàn)差。那么搜索車人群的定義，就是來幫助找到屬于我們的精準(zhǔn)人群。

舉個例子：

A店關(guān)鍵詞出價1元，人群溢價50%。最終出價1*（1+50%）=1.5

B店關(guān)鍵詞出價0.5元，人群溢價200%。最終出價0.5*（1+200%）=1.5

雖然最后得出來的結(jié)果是一致的，但是展現(xiàn)會一致么？

顯然，A店因為關(guān)鍵詞出價偏高的原因，導(dǎo)致覆蓋的關(guān)鍵詞全體人群面會廣泛一些，針對精準(zhǔn)人群溢價也會投放。

B店全體人群覆蓋面會比A店小。但是最后也可以做到覆蓋精準(zhǔn)人群。

由此可得，B店出價不僅覆蓋精準(zhǔn)人群，也跳過了相對表現(xiàn)差的人群不投放。

這種方式就是我們?nèi)粘Ｋf的，關(guān)鍵詞低出價人群高溢價去做精準(zhǔn)人群投放。

OK，閑話不多說，直接上貨。

1、先做基礎(chǔ)銷量+評價。

方式方法你可以找一些身邊的同事，朋友幫你直接分享下單。基礎(chǔ)銷量干到200個，評價20+就行。

如果說沒有那么多量，可以借助多多進(jìn)寶來做前期基礎(chǔ)銷量。

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至于好評可以借助平臺最新推出的工具評價有禮來操作

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切記不要沒有任何基礎(chǔ)數(shù)據(jù)就上車，效果一般來講非常拉胯。

2、關(guān)鍵詞投放

選擇10-15個相關(guān)性高、熱度高、匹配程度高的詞，出價選擇建議出價50%出價就行。

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3、篩選關(guān)鍵詞

這個階段著重看中點擊率，只要存在點擊率能夠超過行業(yè)均值的都可以進(jìn)入下一步階段，或者選擇進(jìn)入第二階段排名靠前的關(guān)鍵詞進(jìn)入下一階段。

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進(jìn)入后臺推廣工具—搜索詞分析

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選出點擊率高的詞進(jìn)入下一階段，若點擊率、轉(zhuǎn)化率都低直接刪除，可以重復(fù)進(jìn)行這個階段，不斷去篩選，測試詞。

這個階段中轉(zhuǎn)化率也可能偏低，若關(guān)鍵詞點擊量基數(shù)很大，但是無轉(zhuǎn)化，也可以考慮刪除。

一定記住，曝光低的關(guān)鍵詞可以保留做二次出價測試。

4、確定關(guān)鍵詞

在這個階段中，一般來講關(guān)鍵詞整體轉(zhuǎn)化率和點擊率會緩慢上升，并且因為我們搜索車平均點擊率提升會使曝光量逐步提升。

若你無法到達(dá)這一步，一般來講你可以回過頭看一下是否是因為關(guān)鍵詞選擇出現(xiàn)問題，可以進(jìn)一步加入關(guān)鍵詞重復(fù)2-3步驟。或者回過頭去看一下是否是因為鏈接的問題。（這步在最開始做銷量時也需要進(jìn)行）

參考整體的同行賣家，我的售價是否有銷售空間。以及同行優(yōu)質(zhì)賣家參考對方的整體鏈接主圖詳情，和我們鏈接對比存在哪些優(yōu)劣勢。詳情可參考我之前的文章如何制作主圖以及詳情。

就以我這篇文章的所選店鋪，做咸筍干的為例。

實際上壓根選不了10-15個關(guān)鍵詞，整個類目能用的就只有4-5個關(guān)鍵詞。不用去加一堆詞，實際上加幾個大詞就完事兒，剩下的詞，你全都放給智能詞包去處理。你要拉進(jìn)來自己調(diào)整，十天半個月看能不能出200個點擊量出來。

至于智能詞包，最開始出價可以直接在市場最低出價的2倍往上走。

拼多多直播間怎么提升流量（拼多多直播流量怎么來的）

也不用慌張會不會覺得剛開始整體曝光量會不會太高，把你房子燒出去一套。問題不大的，它也就只能蹦跶幾天，當(dāng)你產(chǎn)品確實適合市場，智能詞包整體精準(zhǔn)度也會慢慢提升起來。（智能的會略過一部分低投產(chǎn)的關(guān)鍵詞不投放）。

一般做到最后整體的關(guān)鍵詞差不多就是智能詞包+3-5個投產(chǎn)詞+N個曝光拉新詞來操作。當(dāng)你覺得整體曝光量不夠時，可以選擇N個詞出來做高出價拉曝光。

5、人群

其實人群沒太多可講性，套用關(guān)鍵詞板塊講的篩選方式。全都拉進(jìn)去，開始統(tǒng)一出價10%，遞增溢價出曝光就完事兒了。表現(xiàn)好的加錢（注意投產(chǎn)），表現(xiàn)差的降價或者刪除。以每50-100個點擊量來做調(diào)整，每次調(diào)整比例10-20%。

主要重心放在訪客重定向、商品潛力人群、以及高品質(zhì)人群中。這三個人群我們可以作為主要收割人群，一般整體表現(xiàn)都比較好，溢價比例可以在100-300%之間浮動。故此大家對標(biāo)一下自己的人群板塊，有多少溢價比例給到這里，原理就在這里，現(xiàn)階段平臺人群精準(zhǔn)度逐步提升，若整體點擊率拉不起來，車一般都開的不咋地。

剩下的其他人群大家可以作為核心拉新人群來調(diào)整，整體曝光量若偏低，可以適當(dāng)添加一些其他人群作為拉新人群。

講到這，不知道大家有沒有感覺到，關(guān)鍵詞作為全體覆蓋，人群作為精準(zhǔn)投放。故此，大家一輛車做得是否精準(zhǔn)，就可以看人群數(shù)據(jù)與關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)量重合度，若人群點擊量越接近關(guān)鍵詞點擊量，則代表你這輛車開的越精準(zhǔn)。

三、總結(jié)

希望大家可以借助今天的文章學(xué)習(xí)到相關(guān)的產(chǎn)品運營知識點。也希望大家可以理解到，大多數(shù)運營對于你們只是起到輔助作用，你們會需要結(jié)合自己的實際情況來定相關(guān)的運營思路！

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