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電信銷售經(jīng)驗分享總結（銷售經(jīng)驗分享總結ppt）

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谷歌剛進入中國市場時，谷歌總部對中國團隊評價非常低-“出工不出活兒”。分析原因，員工找不出最重要的工作，并優(yōu)先完成。后來谷歌總部派員幫助中國團隊梳理工作方式，這種情況才得以改善，最終中國團隊獲得谷歌總部認可。谷歌這群聰明人，尚且需要學習正確的工作方式，何況我們普通人？

我們一般認為，如果一個人雙商正常，樂于學習和工作，就可以干出成績。

然而我們也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：一些人，樂于學習、努力工作，情商智商正常，然而工作成績非常有限，甚至低于很多資質略差的人。綜合分析這些人的工作方式，無一例外均存在以下問題：

一、只關注直接的任務，不關注任務達成后的目標

假如你正在出差，還有1小時下火車，領導需要你做一份報告，然而缺少一些數(shù)據(jù)支撐，怎么辦？

  • 低效做法：瘋狂獨自找數(shù)據(jù)，最后數(shù)據(jù)有了，報告未完成或草草結尾。
  • 一般做法：發(fā)動同事幫忙找數(shù)據(jù)，自己潤色報告。
  • 高效做法：分析領導需要報告的目的，甄別數(shù)據(jù)作用，作用不大則把時間分配在完善報告重要部分上，作用大再請人幫忙搜集。

這三類人的差距就在于任務導向性與目標導向性的差異。

潛力人才都是具備結果驅動及目標導向的，能夠及時判斷什么工作對目標最有效，想盡方法達成目標，而不死守原有工作任務。

二、應激式工作，不做統(tǒng)籌

稍稍觀察，我們會發(fā)現(xiàn)整天風風火火，各項工作來回切換的人，往往工作成效不大。另一類人，做事專注、滿臉淡定，經(jīng)常不知不覺處理了很多困難工作。這兩者差別在于，第一類人應激式工作。他們每天起來馬上投入工作，不做規(guī)劃，最終在任務切換或執(zhí)行中浪費大量時間。所以，我們需要學習統(tǒng)籌式的工作方法：

  • 有計劃地工作，月末安排下月工作、周末安排下周工作、每晚安排次日工作，在實際執(zhí)行中根據(jù)輕重緩急做相應調整。
  • 有規(guī)律的工作，比如上午剛起床，精力充沛，做些拜訪客戶之類的重要工作；飯后效率不高時處理郵件，信息等；晚上做每天的總結
  • 及時記錄，善于總結。接到任務，先行分析，找出關鍵點，做有效記錄，然后圍繞關鍵點執(zhí)行。每天記錄、總結所得、所失。

三、學會“偷懶”

“懶惰”是第一生產(chǎn)力。細想下，我們幾乎每樣創(chuàng)新都是因為“懶惰”。不想走路，有了起床；不想爬樓，有了電梯；不想打掃，有了掃地機器人；不想出去吃飯，有了美團…工作中大部分工序并不是一次性完成，第一次構建好框架，以后就可以偷懶依照執(zhí)行。工作中還需要用工具來偷懶，比如重復性的數(shù)據(jù)分析交給EXCEL表格工作等。在企業(yè)工作環(huán)境下，我們有著資深人士輔導，只需要打破僵化的思維，

重視HOW（如何統(tǒng)籌執(zhí)行）、WHY（目的導向性）、擺脫固有的WHAT（任務導向性），就可以養(yǎng)成良好的工作習慣。

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