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商品銷售問題公式 一元一次方程（商品銷售問題公式匯總）

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文章導(dǎo)讀：文章大概1000多字，是一篇分析門店銷售底層邏輯的文章，直接切入觀點(diǎn)，希望能幫你梳理清晰門店運(yùn)營的本質(zhì)是什么

1. 銷售漏斗公式

銷售=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X復(fù)購率

提高銷售額就是提高每個(gè)環(huán)節(jié)的增長

2. 現(xiàn)有的門店流量體系:

一家實(shí)體店，選定店鋪之后，每天進(jìn)店的200人，就是這家店的流量。因?yàn)槲恢脙?yōu)勢帶來的流量，租金的很大的一部分就是流量成本，

從線上獲客引流線下呢？

流量=曝光量X曝光質(zhì)量X曝光頻率

大量的曝光，高質(zhì)量的內(nèi)容，及曝光頻率才會(huì)影響用戶心智，引流到店

通過將線下顧客引導(dǎo)線上，參與活動(dòng)，通過分享達(dá)到曝光量，通過工具承載大量內(nèi)容（圖片，音頻，視頻）達(dá)到曝光質(zhì)量，通過工具玩法形成互動(dòng)增加曝光頻率

所以我們輔配了對(duì)應(yīng)的推廣工具

分享紅包，助力砍價(jià)，全民投票，集贊拓客，

3 .現(xiàn)有的門店轉(zhuǎn)化體系

每周培訓(xùn)店員，提高業(yè)務(wù)水平，貨品采購，貨品陳設(shè)，來支持銷售額不斷增長。讓進(jìn)店的人有更大概率買產(chǎn)品。這是提高轉(zhuǎn)化率。

線上是如何提高轉(zhuǎn)化呢？

在門店的客戶體系中，有沒來過的，有意向客戶，有流失客戶，我們需要通過線上促銷活動(dòng)來觸達(dá)這些用戶，通過獎(jiǎng)勵(lì)或者優(yōu)惠機(jī)制來促進(jìn)成交，邀請(qǐng)好友購買有傭金，邀請(qǐng)好友一起拼團(tuán)更優(yōu)惠，等形式來促進(jìn)成交，提高轉(zhuǎn)化率

所以我們輔配了對(duì)應(yīng)的成交工具

紅包拓客，聯(lián)盟拓客

經(jīng)典拼團(tuán)，階梯拼團(tuán)，報(bào)名拓客

4 .關(guān)于提升客單價(jià)

提升客單價(jià)的邏輯就很多了，滿額增禮品，滿額減錢，滿量送，滿額返現(xiàn)，滿量折扣，滿額換購，雙倍積分，連帶銷售等形式，

對(duì)于線上，我們是通過會(huì)員系統(tǒng)，將這些邏輯展示在線上，將這些板塊電子化，并給這些板塊設(shè)定時(shí)間及到期提醒，在支付端直接與現(xiàn)場活動(dòng)無縫對(duì)接，讓活動(dòng)更流暢的發(fā)揮作用，

5 .關(guān)于提升復(fù)購

購物送券，積分兌換，儲(chǔ)值等方式提升復(fù)購，

對(duì)于線上，我們一樣也是通過會(huì)員系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化的運(yùn)營，購物有積分，支付及會(huì)員，購物送紅包余額，購物送券，等形式，來帶動(dòng)復(fù)購，通過時(shí)間限制來提升復(fù)購頻率，

對(duì)會(huì)員進(jìn)行分類，針對(duì)不同的會(huì)員設(shè)置不同的營銷方案，復(fù)購，

系統(tǒng)還配備了10種抽獎(jiǎng)小活動(dòng)，來活躍用戶，增加粘性，來提升復(fù)購率，

抽獎(jiǎng)小活動(dòng)九宮格，搶福袋，砸金蛋，錦鯉抽獎(jiǎng)，翻卡牌，幸運(yùn)撲克，刮刮卡，搖一搖，水果機(jī)，大轉(zhuǎn)盤，

6.客單價(jià)和復(fù)購是企業(yè)賺錢的兩個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)，

流量和轉(zhuǎn)化率，在某種意義上都會(huì)有一定成本，例如房租，廣告投放，打折促銷，

好了，我們搞懂了邏輯，

接下來研究如何策劃一場活動(dòng)，如何獲取更多流量，持續(xù)更新中

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