視頻內(nèi)容能不能吸引大家關(guān)注，成為爆款，關(guān)鍵就在于選題，好的選題之于視頻號(hào)可謂如魚得水。上次，小友跟大家分享了保險(xiǎn)人視頻號(hào)展業(yè)的第一步——定人設(shè)，今天講講小友總結(jié)的成長(zhǎng)七步法第二步：視頻號(hào)選題。

選題就是要選定發(fā)布內(nèi)容的主題。只有先選定了主題，之后才清楚怎樣去收集素材、去拍攝、去剪輯，而不是想發(fā)什么就發(fā)什么。選題看起來很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上它關(guān)乎賬號(hào)的未來，包括能否變現(xiàn)，所以要慎重決定。

我們保險(xiǎn)人做視頻號(hào)，最終目的是把保險(xiǎn)賣出去，在選題這一步就要特別重視。

爆款選題的4個(gè)優(yōu)點(diǎn)

小友挑出10個(gè)出色的保險(xiǎn)視頻號(hào)，對(duì)他們發(fā)布的所有內(nèi)容進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)爆款選題都有這些優(yōu)點(diǎn)：

1. 用戶導(dǎo)向

我們?cè)谏弦徊蕉ㄈ嗽O(shè)時(shí)，已經(jīng)明確了受眾用戶。如果想讓自己的內(nèi)容有人看，并且看完之后達(dá)到我們的目的，那么選題時(shí)首先要考慮的就是受眾的喜好和需求，這樣做出來的內(nèi)容才能得到大家的認(rèn)可，確保觀看率和完播率。

2. 賬號(hào)垂直度

也就是我們所發(fā)內(nèi)容要?dú)w類，即定標(biāo)簽，例如美食、情感、女性、勵(lì)志等等，這些標(biāo)簽?zāi)軌蚣s束我們發(fā)的視頻不出框，且能夠持續(xù)不斷地創(chuàng)作和輸出，匹配領(lǐng)域，同時(shí)提升我們?cè)谠擃I(lǐng)域的影響力。同時(shí)因?yàn)閷傩云ヅ?，視頻號(hào)會(huì)通過多度鏈接，將我們的視頻推給感興趣的用戶，吸引精準(zhǔn)客戶。

3.價(jià)值需求

我們這里說的價(jià)值是指對(duì)用戶的價(jià)值。我們生產(chǎn)的內(nèi)容要滿足用戶需求，解決他們的痛點(diǎn)，這樣他們才有興趣觀看，有欲望傳播。觸發(fā)他們點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等行為，同時(shí)也能讓用戶對(duì)我們產(chǎn)生忠誠(chéng)度。

4.話題熱點(diǎn)

熱門話題最能引起人們關(guān)注和討論。因此在內(nèi)容中加入一些當(dāng)下最新、最熱的話題，能夠吸引用戶，增加用戶的粘性。

視頻號(hào)的用戶就是我們的潛在客戶，就像我們售賣保險(xiǎn)一樣，一定要在客戶的需求上深挖、深耕。

5大爆款選題方向

為了讓大家快速上手，小友給大家五個(gè)保險(xiǎn)易爆選題方向，大家不妨試試。

1.依據(jù)受眾提煉自己的獨(dú)特經(jīng)歷，激發(fā)別人對(duì)你的探索欲

不少人都在心里問過自己：如果我以前做了另一種選擇，現(xiàn)在的生活會(huì)是什么樣的？人們對(duì)不同的生活保有好奇心，不少人會(huì)憧憬或幻想另類的人生，因此分享從業(yè)經(jīng)歷、個(gè)人故事、心路歷程等，是容易抓住受眾的。通過微信視頻號(hào)了解別人的生活，既滿足了自己的好奇心，又不會(huì)冒犯到他人。

例如，“7總創(chuàng)業(yè)記”的視頻號(hào)主拍了一個(gè)視頻：《瘋了吧 55個(gè)研究生一起賣保險(xiǎn)》，講述自己作為香港中文大學(xué)，專業(yè)第一畢業(yè)的研究生，不僅自己賣保險(xiǎn)，而且?guī)ьI(lǐng)55個(gè)研究生一起賣保險(xiǎn)。視頻獨(dú)特、真實(shí)，創(chuàng)造了點(diǎn)贊4.9w、轉(zhuǎn)發(fā)過9.8w的成績(jī)。

所以，我們也可以提煉自己的經(jīng)歷，嘗試從關(guān)聯(lián)保險(xiǎn)的角度進(jìn)行創(chuàng)作，例如：

“放棄了….offer，我進(jìn)入了XX保險(xiǎn)”

“換了X份工作，我終于找到了真正熱愛的事業(yè)”

“因?yàn)?#8230;..我跑來賣保險(xiǎn)”

如果覺得做不到大而全，那就縮小范圍，把精力放在精準(zhǔn)的客戶群體上，讓他們感受到“這個(gè)視頻就是我需要了解的”。建議大家按照接下來的2和3去做。

2.聚焦固定行業(yè)，鎖定客戶人群

我們判斷保險(xiǎn)客戶有5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

是否有保險(xiǎn)意識(shí)

是否有經(jīng)濟(jì)能力

是否可以接近

是否能作決定

是否真正需要

當(dāng)我們將客戶聚焦到某個(gè)固定行業(yè)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)大家完全能夠滿足上面5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。因此我們可以把視頻號(hào)選題定位到自己了解或擅長(zhǎng)的單個(gè)行業(yè)，輸出行業(yè)知識(shí)和內(nèi)容，提升自己在這個(gè)行業(yè)的影響力。

3.定位特殊年齡段，限定固定險(xiǎn)種

經(jīng)常瀏覽視頻號(hào)的用戶，有兩個(gè)年齡段的人群是他們最關(guān)注的：一個(gè)是父母，一個(gè)是孩子，也是最能打動(dòng)他們的點(diǎn)。

我看過一條高贊視頻《父母養(yǎng)老你準(zhǔn)備好了嗎》，號(hào)主是“小p財(cái)富漲起來”，獲得了7.7k+的點(diǎn)贊。

80后真實(shí)的經(jīng)歷和真切的痛點(diǎn)，讓她在評(píng)論區(qū)獲得了大量觀眾的關(guān)心和認(rèn)可。

還有賬號(hào)“西柚聊保障”的視頻《再提示一句！不要輕易給孩子投?！?，針對(duì)家長(zhǎng)關(guān)心的兒童保險(xiǎn)問題給出相關(guān)建議，也獲得了2.6w點(diǎn)贊和5.9w轉(zhuǎn)發(fā)。

4.揭秘保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)幕，回應(yīng)質(zhì)疑

對(duì)于大眾來說，保險(xiǎn)是既熟悉又陌生了，雖然經(jīng)常能聽到或看到一些消息，我們的客戶會(huì)糾結(jié)這些信息是真是假，而我們選題定位就是以業(yè)內(nèi)人的身份，以揭秘的形式帶大家認(rèn)識(shí)真正的保險(xiǎn)業(yè)。

視頻號(hào)主“保老師”做了一個(gè)系列視頻：《假如保險(xiǎn)營(yíng)銷員說真話》，總共4期，分別是《意外篇》《年金篇》《重疾篇1》《重疾篇2》。他用幽默的方式分享了這些險(xiǎn)種的理賠范圍、傭金高低、條款內(nèi)容、免賠責(zé)任等老百姓關(guān)心的話題，每期的評(píng)論區(qū)都有大量叫好的粉絲，一水的“學(xué)到了”“避坑了”，快速讓用戶對(duì)他建立起信任。

你身邊是否有人說過對(duì)保險(xiǎn)的質(zhì)疑呢，是怎樣的質(zhì)疑？不妨嘗試把這些質(zhì)疑拍出來，一定能收獲一波流量。

5.聚焦專業(yè)，回歸本源

保險(xiǎn)是無形商品，能否把保險(xiǎn)講清楚，說明白，直接決定著客戶是否信任我們，并且最終購(gòu)買保險(xiǎn)。所以，我們可以通過視頻號(hào)對(duì)不同的險(xiǎn)種進(jìn)行講解，在用戶心中快速建立起專業(yè)形象，吸引互動(dòng)。這里給大家兩個(gè)方向：

講社保

社保與每個(gè)人息息相關(guān)，但大多數(shù)人仍然不了解社保的具體細(xì)則。因此社保類選題是很好地鏈接用戶的機(jī)會(huì)。這個(gè)選題需要注意3點(diǎn)：即將生效、新的政策和特定人群。這樣的選題自帶流量和熱點(diǎn)，容易引起關(guān)注。

談商保

如果能通過視頻號(hào)，讓用戶清楚明白各個(gè)險(xiǎn)種，那么你一定能獲得高關(guān)注，同時(shí)客戶會(huì)快速建立對(duì)你的信任，有這方面需求時(shí)會(huì)第一時(shí)間咨詢你。

選題需避免的3個(gè)坑

小友也翻了翻水花不大的號(hào)主，發(fā)現(xiàn)他們存在不少同質(zhì)的問題。這里列出3個(gè)：

第一、標(biāo)題不規(guī)范，引起不適

現(xiàn)在生活節(jié)奏很快，大家自由的時(shí)間又很少，因此標(biāo)題在刷視頻時(shí)顯得十分重要，特別是在視頻號(hào)這個(gè)平臺(tái)，給大家的建議是不要獵奇、夸大，用正常的詞匯表述，避免生僻詞和網(wǎng)絡(luò)詞匯，方便平臺(tái)算法獲取。

第二、自說自話

我翻了不少播放量少的視頻，發(fā)現(xiàn)自說自話的視頻很多，一般點(diǎn)開3秒就看不下去了，明顯感覺到隔閡和距離感。

第三、盲目蹭熱點(diǎn)

很多視頻號(hào)主見熱點(diǎn)就蹭，而且為了出奇，發(fā)表的言論或展示的內(nèi)容讓看者很反感。這樣的視頻可能發(fā)的人覺得會(huì)火，實(shí)際上看的人都很少，更別說轉(zhuǎn)發(fā)了。

所以視頻號(hào)在選題定位時(shí)，一定要思考清楚，一方面結(jié)合自身的特點(diǎn)、資源，選好主題；另一方面，也要吸收別人探索出的成功經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)避免不足，才能取長(zhǎng)補(bǔ)短。關(guān)于選題的分享就到這兒，下次我們一起來談?wù)劤砷L(zhǎng)七步法第三步——文案

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