在我的一次培訓(xùn)課上啊，當(dāng)我講到怎么樣選擇合伙人的時候呢，我身邊有一個企業(yè)家朋友立馬站起來，跟我傾訴了他創(chuàng)業(yè)過程中的一個境遇。當(dāng)然了，他的這次禁欲體驗感不太好，那大概是什么情況呢？兩年前，他和三位朋友共同創(chuàng)辦了一家動畫制作公司，由于行業(yè)經(jīng)驗不足呢，企業(yè)的發(fā)展并不是很順利。于是啊其中另外兩位合伙人通過各種考量之后做出了決定啊，要退出。

這家企業(yè)我們看一下哈，企業(yè)發(fā)展的狀況不太好，在這個時候還有我們的創(chuàng)始人、合伙人退出，那么對于企業(yè)來講是更加大傷元?dú)獾?。鑒于這次慘痛的教訓(xùn)呢，他說我獲得了一個經(jīng)驗，張老師以后我就算再干企業(yè)呀，我也不找合伙人了。那么其實現(xiàn)實中我們類似這樣的案例并不少啊，很多企業(yè)的倒閉都是因為合伙人之間出現(xiàn)了問題。特別是創(chuàng)業(yè)的時候啊，前兩年如果干得好呢還行，大家開開心心分錢掩飾了很多矛盾的存在。但是一旦遇到困難的時候后，這種矛盾就會馬上爆發(fā)出來，甚至還會被放大和激化。

這個時候啊我們就會懷疑自己當(dāng)初選擇合伙人的眼光。那么我們到底應(yīng)該選什么樣的合伙人呢？第一，一定是我們的價值觀呀。相同的價值觀相同的情況下呢，彼此在一起合作能堅持的時間長一些，當(dāng)然前提是你一定要給他希望。那么如果價值觀不同呢，矛盾可能很快就被激烈了，所以大家就分道揚(yáng)鑣了。在這里呀我們暫且不談如何選擇正確的合伙人，我們今天主要聊的課題是針對我們當(dāng)當(dāng)初假設(shè)瞎了眼選的不好的合伙人了，那么在他們想要離開公司的時候，公司又非常困難的時候，我們作為企業(yè)的創(chuàng)始人，我們應(yīng)該怎么辦呢？

那首先呢你要在心態(tài)上接受這個觀念，也就是說一個企業(yè)我們的合伙人進(jìn)進(jìn)出出，其實這是很正常的一個現(xiàn)象啊，并不是每一個人都像你一樣把企業(yè)當(dāng)成自己的生命一樣重要。有的人創(chuàng)業(yè)啊，他就是為了玩一玩兒，實現(xiàn)一次投資的體驗感。所以你要能。就這個事實。同時你真正要考慮的應(yīng)當(dāng)是合伙人要退出的時候，我們?nèi)绾瓮耍ㄟ^合理的機(jī)制讓他去退出來，規(guī)避它退出給企業(yè)未來發(fā)展所帶來的深遠(yuǎn)影響。當(dāng)然有的企業(yè)壓根就沒有設(shè)立退出機(jī)制，那么這就是我們今天所講得非?？膳碌那樾巍Ｋ赃@就需要提前為我們的企業(yè)在合伙的時候就設(shè)置好這樣的退出機(jī)制，這是為了我們未來防患于未然非常重要的一步。

那么您在設(shè)計我們退出機(jī)制的時候呢，記住必須充分地考量到，當(dāng)企業(yè)發(fā)生最糟糕的情況下，啊我們根據(jù)實際的情況如何因地制宜，做到既可以啊實現(xiàn)合伙人的叫吐故納新，同時又可以保障我們企業(yè)的一個正常運(yùn)營和發(fā)展。那么接下來我們討論一下如何設(shè)立。的合伙人退出機(jī)制。我們經(jīng)常說，如果你想走得快呢，那當(dāng)然是一個人走啊如果你想走得遠(yuǎn)呢，那當(dāng)然是有伙伴一起走。但真實的情況是在經(jīng)營商業(yè)的過程當(dāng)中，一個人走也未必能走得遠(yuǎn)啊，也未必能走得快，那關(guān)鍵還在于你選擇和誰一起走。那么我們作為創(chuàng)始人呢，首先要調(diào)整好心態(tài)，也就是說有一些股東進(jìn)入和退出，其實這種情況是非常正常的。

那么我們究竟如何設(shè)計我們合伙人的退出機(jī)制呢？在回答這個問題之前，我們首先要明確一下我們所談的合伙人的概念。在這里泛指幾個人聯(lián)合起來創(chuàng)業(yè)，它不限于合伙企業(yè)法中所指的法律概念上的合伙人。那么歸納起來，我們設(shè)計合伙人的退出機(jī)制主要考慮以下幾個問題。

第一呢，我們需要考慮的問題是限制他的退出時間。在合伙人退出的時間安排上，你要提前做出限制。我們切記啊在創(chuàng)業(yè)過程中，某些合伙人半途而廢，這對我們企業(yè)來講是非常不利的，而且是元?dú)獯髠模矔苡绊懳覀儐T工的實際狀態(tài)。那么你要提前做如下月底，比如說在一定期限內(nèi)啊，我們的合伙人不能退出。比如說三到五年內(nèi)不可以離開，強(qiáng)行離開的話，你需要付出很重的一個代價。

那么第二個呢，你需要考慮的問題是退出的因素。根據(jù)我多年研究和接觸的企業(yè)真實案例來講啊，合伙人的退出呢主要有三種形式。第一一種叫自愿退出，第二種叫法定退出，第三種叫強(qiáng)制退出。那么自愿退出很好理解，合伙人依照自身的意愿啊，他不想干了。

那么第二種呢叫法定取出，也就是說法律上有明確規(guī)定的情形。那么違約退出呢，它是指我們主要參照當(dāng)年的合伙協(xié)議，一旦有合伙人違反了其中的約定，那么我們就可以啊其他合伙人一起強(qiáng)制性的要求他退出。當(dāng)然他的退出形式我們可以根據(jù)公司具體的情況來做不同的處理方式。那么終極根本呢就是我們一定要堅持一條原則，叫人走股流為核心。那么第三，你還需要考慮的問題是退出的具體方式，這個很重要啊。我們一般來講退出的方式有以下幾種。

第一叫股權(quán)回購，第二叫轉(zhuǎn)讓股權(quán)，第三叫直接退出。在采用股權(quán)回購的時候，創(chuàng)始人可以全部或者是部分收回我們的股權(quán)。根據(jù)合伙人過往對公司貢獻(xiàn)的價值不同，我們在退股。價格的基數(shù)上，可以根據(jù)公司一定的溢價或者是折價進(jìn)行股權(quán)的回購。那么當(dāng)然哦，我們?yōu)榱艘?guī)避我們的合伙人在退股時漫天要價呢，創(chuàng)始人可以在退出機(jī)制中約定一個股權(quán)回購價的上限價格。就是說在某個特定的期限內(nèi)，某種特定的情況下，如果你要退出啊，最高價格只能是這么多，雙方提前把它約定死。

另外呢，如果采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式，我們也可以根據(jù)公司法或者是合伙企業(yè)法中相關(guān)法律條款來操作啊，這應(yīng)該都是沒有意義的。而如果是直接退出呢，也就是說通過公司減資來實現(xiàn)股東的退出。那么這個程序啊非常的復(fù)雜，在實際應(yīng)用過程中，我們不建議怎么去做。

第四個你需要考慮的問題呢是企業(yè)的保護(hù)條款這一個至關(guān)重要了。所有的行為我們都應(yīng)當(dāng)有一個底線，也就是說不能損害企業(yè)的利益。所以為了防止我們的合伙人退出公司時不同意公司回購啊，企業(yè)創(chuàng)始人在設(shè)計合伙退出機(jī)制的時候，可以通過什么公司章程或者是股東的協(xié)議中去設(shè)定非常高額的一些違約條款。同時我們還需要注意，公司要事先與我們的合伙人簽訂相關(guān)的保密協(xié)議以及競業(yè)禁止協(xié)議，以防我們的合伙人進(jìn)入對手的公司，從而泄露了我們公司的核心商業(yè)經(jīng)歷，直接成為我們的競爭對手。

那么通過以上我對大家的分析，我們應(yīng)該可以看出，合伙人退出，實現(xiàn)企業(yè)能順利過渡并非是一件易事，所以對于企業(yè)的影響啊叫幾乎不可避免。所以對于企業(yè)的創(chuàng)始人來講，我們除了來設(shè)定我們的退出機(jī)制。我們真正應(yīng)該要做的是什么？是在一開始的時候規(guī)避他們的退出，對企業(yè)采取一些預(yù)防的措施。那么預(yù)防的措施又給您如下幾點建議。

比如說第一條、股權(quán)代持。也就是說當(dāng)我們的企業(yè)剛剛進(jìn)入這個工商局進(jìn)行注冊初創(chuàng)期的時候，如果我們擔(dān)心未來合伙人會離開的問題，我們可以在初創(chuàng)期的時候啊，就讓這些些股東的股權(quán)呢找一個穩(wěn)健的股東來幫他做代持，這樣呢就避免了合伙人離開的時候我們頻繁的什么股權(quán)變更。

那么第二個方法呢叫股權(quán)分期兌現(xiàn)。也就是說我們可以要求我們的合伙人，當(dāng)你達(dá)到什么樣的績效目標(biāo)，或者叫時間階段，我們就如何逐步逐步兌現(xiàn)股權(quán)的價值，甚至是讓你退出。在這里呀我們需要注意的一點就是我們生活中經(jīng)常。知道一些人啊，他口頭上可能跟你說，我能為你提供什么樣的資源、我能幫你做到什么樣的業(yè)績，于是你迫不及待地就想綁定他，把股權(quán)給到他，可實際上呢他并沒有帶出這樣的價值給到你，所以這叫分期的一個兌現(xiàn)。

那么第三個措施就是對股權(quán)架構(gòu)的一個優(yōu)化。比如說我們可以通過股份的定向增發(fā)的方式不斷提高，貢獻(xiàn)多的合伙人，他的持股比例逐步稀釋，貢獻(xiàn)少的合伙人他的持股比例，那么這樣呢我們實現(xiàn)了優(yōu)化股權(quán)架構(gòu)的一個目的。同時這個方法很厲害，就是杜絕了我們企業(yè)吃大鍋飯的這種現(xiàn)象，讓真正有能力、有貢獻(xiàn)的人能夠拿到更大的一個激勵結(jié)果，激發(fā)大家的一個斗志，而不是躺在功勞簿上去賺錢。

也確實這樣的案例呢也非常的多，我們不少的企業(yè)在做到一定階段后，有一些員工就開始貪圖享樂了啊，總是以工程自居。不管企業(yè)發(fā)展到什么程度，我的股權(quán)都是不可以變的啊。減就要減別人的，反正我是不可以減。

其實這從企業(yè)整體發(fā)展來講，并不是一個好的方案，也并不是一個好的狀態(tài)。那么第四個呢叫股權(quán)轉(zhuǎn)讓限制。這個條款呢主要是針對我們合伙人股權(quán)轉(zhuǎn)讓的時間點，股權(quán)的接受方，合伙人離婚或者是合伙人犯罪，或者是合伙人意外去世、死亡等情形下，股權(quán)處理方式。在這個地方呢我們要做好限制性的條款，來真正證我們的企業(yè)在真正的創(chuàng)業(yè)之后能夠合規(guī)地進(jìn)入資本的市場，從而也能讓我們的企業(yè)叫穩(wěn)健、基業(yè)長青。那么總之。企業(yè)創(chuàng)始人在設(shè)計合伙推出機(jī)制的時候呢，我們一定是要以保障企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展為目標(biāo)，去提前設(shè)立好很多的預(yù)防機(jī)制，而千萬不能等到問題出現(xiàn)后啊再來看怎么辦，那么我們就會把自己放到一個非常被動的位置上。所以今天我們的內(nèi)容就到這里，你學(xué)會了嗎？