亚洲 欧洲 日韩 综合色天使,久久国产Av无码一区二区老太,人妻醉酒被下药迷昏带到诊所 ,亚州老熟女A片AV色欲小说

杭州四喜電商銷售主要做什么業(yè)務（杭州四喜銷售工作是干嘛的）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 860

本 期 導 讀

銷售四環(huán)節(jié)

① 銷售的公式

② 流量漏斗

杭州四喜電商銷售主要做什么業(yè)務（杭州四喜銷售工作是干嘛的）

杭州四喜電商銷售主要做什么業(yè)務（杭州四喜銷售工作是干嘛的）

能在朋友圈1000天，天天處于營業(yè)狀態(tài)的，說明：第一，成交率高，小生意做得不錯；第二，創(chuàng)造的價值被認可，正慢慢沉淀自己的「老字號」。

千萬不要小看一個有銷售能力的人，因為創(chuàng)業(yè)過程中，不管是經營公司，開小店，做直播，都得形成自己的商業(yè)閉環(huán)；閉環(huán)中，最有成效，也是最難的環(huán)節(jié)，就是銷售。

有人說，朋友圈比小街小巷還能呈現人間煙火，這里80%的人都在做電商，都在銷售自己的產品。

銷售是什么？銷售就是把產品賣出去，把錢收回來。

銷售好，生意旺；銷售差，生意慘，這是誰都懂得的道理。

怎樣才能做好銷售，有哪些關鍵因素決定銷售結果的好壞呢？

銷售 = 流量 x 轉化率 x 客單價 x 復購率

這是銷售萬能公式，任何行業(yè)都通用。公式說明一個道理，任何銷售都必須經過4個環(huán)節(jié)，按照流量漏斗模型，通過每個環(huán)節(jié)的篩選，客戶量是越來越少的。

做好銷售，在于提升每個環(huán)節(jié)客戶的留存率，最終，這4個數據相乘，數值才足夠高。

杭州四喜電商銷售主要做什么業(yè)務（杭州四喜銷售工作是干嘛的）

「流量」：如何讓用戶知道？

每天、每時平均有多少客人進店，數一數就知道，這是流量。

開家小店，為什么要選擇人流量大的商圈，因為流量基數大，進店率也就高，成交率自然也不會低。

比如，一家花店開業(yè)前，要做前期宣傳和活動策劃：

如何讓門頭和廣告牌更顯眼，吸引更多人進店？如何營造活動氛圍，讓進店客戶多留會兒？如何設置促銷，讓客戶多買幾束花，能辦卡？如何讓朋友圈的朋友也能知曉信息，實現多通路銷售？

這些準備，就是為了在開業(yè)那天一炮打響，讓更多的人看到、知道這個地段開了家什么樣的店，有哪些產品。

一句話，廣而告之。

朋友圈做電商也一樣，發(fā)圈的動作就是主動推廣和宣傳，增加產品曝光率，讓更多的朋友看到。

最低級的方式就是粗暴的打擾式頻繁發(fā)圈，確實可以增加曝光度，這樣做很短視，容易引起圈內好友的反感。

況且，微信從去年開始就已經對廣告、非原創(chuàng)多條重復圈進行折疊處理，稍不注意，這些硬廣圈就被「關小黑屋」了。

如何讓廣告圈觸達更多的朋友？

怎樣才能在充滿競爭和同質化的朋友圈廣告中，可以看到你，識別你，給你機會呢？

換個說法就是，如何讓用戶對你感興趣？

實質就是：你的圈提供了什么價值，為什么值得關注？

杭州四喜電商銷售主要做什么業(yè)務（杭州四喜銷售工作是干嘛的）

「轉化率」：如何讓用戶感興趣？

客戶來到花店，看著環(huán)境優(yōu)美、店員服務也好，正趕上活動特惠，就買了一束花；有的客人就是看熱鬧，滿足下好奇心，逛逛也就走了。

轉化率就是進店的客戶中，有多少人買了你的產品。

換做電商也一樣，看到你發(fā)朋友圈的產品圖文、視頻、店鋪鏈接，有的朋友只是看看，有的可能在猶豫，有的正好有需要購買了。

只有下單才能算轉化率。

怎樣提升轉化率呢？讓客戶對你發(fā)的信息感興趣。

比如，你開的是一家零食線上店，滿足上班族對休閑零食的需求。這種店滿朋友圈都是，因為起步低，無風險，也意味著競爭大。

如何讓你的圈，你的產品比別人的更有吸引力？商品同質化嚴重的時代，線上銷售考驗的是產品背后的人：是否具備專業(yè)、是否有影響力、服務質量如何？

來到轉化率這一步，考驗的是個人品牌的能力。

這種類型的店，一般女性客戶會偏多，如何吸引她們下單？

零食的圖片美不美觀、文案是否有吸引力？商城頁面是否規(guī)整，促銷產品是否一目了然？下單過程中支付是否順暢？

客戶從看到朋友圈、進店、最后下單的一系列體驗過程，決定了客戶到底買不買單。

杭州四喜電商銷售主要做什么業(yè)務（杭州四喜銷售工作是干嘛的）

「客單價」：如何獲得客戶信任？

客單價就是平均每個客戶的消費額。

客戶在店里買了一束花，付款的時候，你和她推薦周日的插花沙龍。你介紹，沙龍有特別的花材，提供精美下午茶，還拿出上期插花沙龍圖片、視頻給客戶看。

看客戶感興趣，你再推進一步，說今天買了一束花，就可以抵扣一部分花藝沙龍的費用，提示名額已經不多了。

這樣，客戶除了買一束花，還買了一次花藝課。

花店的客單價是100，因為有其他周邊服務和產品可以供給，客單價就提升至300.

客單價提升的實質在于，客戶相信你的推薦，取決于信任。如何獲得客戶信任呢？

拿線上零食店來講，也是一樣?？蛻暨M鏈接后，店主可能沒辦法先和客戶互動。客戶選擇自己感興趣的零食，放購物車后，看到有更劃算的自動組合零食包推薦；還有嘗鮮小包裝的推送。

這些動作都在促成客戶多多購買。

在直李佳琦直播間，櫥窗設置包含美妝個護、休閑零食、家居等等品類組合，就是為了讓客戶能夠有多選擇，就像逛生活超市，不是只買一樣。

客單價越高，說明客戶對一家店的信任度越高。

杭州四喜電商銷售主要做什么業(yè)務（杭州四喜銷售工作是干嘛的）

「復購率」：如何挖掘客戶終身價值？

經濟下行，紅利殆盡的前提下，與其把精力放在如何引流上，不如把精力放在維護老客戶身上。主動管理客戶生命周期，挖掘客戶的終身價值，是小店和電商生意得以持續(xù)的加油站。

“客戶在進店和轉化的維度，他的時鐘很快，你需要快速抓住他的注意力，讓他看到你的美。

但在復購這個維度，他的時鐘是慢的，復購這個維度可以說是四大維度里客戶最理性的時刻?！?/span>

為什么？真正會讓客戶一買再買，一次次下單，就是因為他覺得“值了”。還能幫你傳遞口碑，主動發(fā)圈分享朋友，從使用者變成推薦者。

比如，花店開展生活美學沙龍，給客戶傳遞一種生活方式，美學觀念；還洞悉客戶心理需求，提供「每周訂閱」服務，按照客戶的家裝，每周送貨上門一束非常規(guī)花，療愈心情。

這樣，鮮花的購買從單次就變成有頻率；客戶也因為花店的增值服務，更樂意分享和發(fā)圈。

所以，復購的實質就是，要找出客戶在使用你的產品的時候，什么時刻，什么內容覺得“值了”。

銷售就是把產品多多賣出去，怎樣多賣多得？

得在銷售的基本公式上下功夫：

銷售 = 流量 x 轉化率 x 客單價 x 復購率

總結下來就是四條：

  • 讓客戶知道
  • 讓客戶感興趣。
  • 獲得客戶的信任。
  • 挖掘客戶終身價值。

關注我，記得點擊「在看」哦

杭州四喜電商銷售主要做什么業(yè)務（杭州四喜銷售工作是干嘛的）

杭州四喜電商銷售主要做什么業(yè)務（杭州四喜銷售工作是干嘛的）

本文內容由互聯網用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權，不承擔相關法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規(guī)的內容， 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報，一經查實，本站將立刻刪除。
如若轉載，請注明出處：http://www.qjsdgw.cn/57997.html
贊 (0)
上一篇 2022年7月23日 am2:38
下一篇 2022年7月23日 am3:28

相關推薦