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投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 834

馬上就要過年了，淘寶的流量也會隨之放出，不會像平日里抓得那么嚴(yán)。我們現(xiàn)在開始最好準(zhǔn)備，在年底的時候爭取爆一波。

最近有朋友跟我說，過年反而沒有流量了，本來一天都有幾百的流量搜索，現(xiàn)在最多50最少十幾，波動出現(xiàn)得很大。

對于直通車這一塊來說，車是一直開，但是流量不見長。就算是老道的運(yùn)營也會非常的懵逼看不清楚現(xiàn)狀。

其實開車引流無非就是帶動搜索流量，讓店鋪流入更多的精準(zhǔn)人群，提高轉(zhuǎn)化而已。

想要引爆搜索流量最主要就是要理解他的原理以及搜索的邏輯。

之所以都說做了之后沒有流量，不會是操作的問題，根本原因在于沒有了解直通車的運(yùn)行邏輯 雖然一直也有引流優(yōu)化。

但是平臺的規(guī)則千變?nèi)f化，你看都沒看就優(yōu)化自然沒有用了。

1. 引流搜索的邏輯

搜索顧名思義就是人著火（找貨），通過搜索關(guān)鍵詞的形式淘寶才把你的產(chǎn)品展現(xiàn)給買家看，就是為了了解消費(fèi)者的喜好或者需要的。

關(guān)鍵詞就是總結(jié)了有這樣需求的這一類人群。放大人群的覆蓋面。這就是直通車搜索流量的邏輯。

2. 直通車引爆搜索流量

核心就是在于你的關(guān)鍵詞跟搜索詞有沒有高度匹配，來帶動轉(zhuǎn)化率。反饋給車子的關(guān)鍵詞權(quán)重，這樣開車才能帶起流量。

把車子的關(guān)鍵詞權(quán)重拉高、合適的坑產(chǎn)排名，這個詞就會分布更廣讓不同屬性的人群搜到，提高了轉(zhuǎn)化和點擊率，權(quán)重也就提升了。

所以我們一定要找到精準(zhǔn)詞，或者核心詞里面的詞。

接下來老白給大家舉例一個做得不是很理想的方案，大家僅供參考！??！

A：賣的是女裝潮牌，然后我們在直通車上新的引流計劃是用女裝為關(guān)鍵詞，但是女裝包含了這么多的細(xì)分下來的類目，標(biāo)簽太大，雖然說只要是女性淘寶都會推，但是女性屬性跟購物的需求就會比較雜因為款式，風(fēng)格還有年齡這些都是不一致的。

所以系統(tǒng)匹配給你的人群就會不精準(zhǔn)，點擊和轉(zhuǎn)化效果也不會好。

如果說直接用女裝潮牌這個詞是不是就可以了，看起來跟寶貝很貼切，但是忽略了一點。潮牌也有分季節(jié)款式也有胖瘦之分，這些都會影響到點擊和轉(zhuǎn)化、

這也是為什么我們花錢做推廣不少，數(shù)據(jù)很好看，但是沒什么轉(zhuǎn)化的問題所在。

1. 場景拉動搜索

在推薦場景的產(chǎn)品曝光多是一樣可以拉動搜索流量的。也是同一種邏輯，人群屬性精準(zhǔn)，通過智能拉新，引流進(jìn)來帶動搜索。

2. 優(yōu)化搜索流量

（1. 關(guān)鍵詞

買家選擇產(chǎn)品的時候，只要你的寶貝標(biāo)題有他選擇的關(guān)鍵詞，就會被買家搜索到。不過如果排名太后的話也是沒有展現(xiàn)的，這也就是為什么這么多人要卡首頁的原因。

詞一般是按照寶貝的屬性來做的，我們要對自己的產(chǎn)品足夠了解，知道市場跟人群。詞也是一樣地通過你開車跑數(shù)據(jù)，然后歸納一起分析，選擇屬性關(guān)聯(lián)高的、搜索人氣高的詞。避免使用跟同行一樣的詞，因為同和的熱詞已經(jīng)有權(quán)重我們是爭不過的。

這邊建議選擇20個去測試就好了，根據(jù)自己的寶貝的核心關(guān)鍵詞來拓展，是比較好的。

2. 獲取展現(xiàn)的數(shù)據(jù)

我們的產(chǎn)品只有曝光得多才能拿到更多的流量，我們獲取展現(xiàn)數(shù)據(jù)的關(guān)鍵就是權(quán)重，就是關(guān)鍵詞排得越前搜索到寶貝的機(jī)會也越多，我們需要優(yōu)化的方向就是關(guān)鍵詞。

2. 怎么選詞

第一我們可以通過生意參謀中的數(shù)據(jù)分析找到買家搜索比較多的詞。

第二就是用直通車來選詞，一般把詞放在車子里跑的話會看到那些是新進(jìn)的詞人氣高并且轉(zhuǎn)化也高。

這兩個方法是經(jīng)驗所得，有什么疑惑也可以私信我。

3. 優(yōu)化關(guān)鍵詞

我們怎么才能提高詞的權(quán)重呢？

首先就是主圖，因為別人一點進(jìn)來就是看主圖，所以一定要有視覺上的沖擊對賣點簡單易懂。

我們要對自己的產(chǎn)品非常了解這個就不用說了，我們還要站在買家的角度、需求上去建立精準(zhǔn)人群，做人群的數(shù)據(jù)分析。主要是風(fēng)格、性別、年齡這些是送人還是自己使用來分析。

2. 提高訪客，優(yōu)化標(biāo)簽

提高轉(zhuǎn)化就是要店鋪的標(biāo)簽和人群的標(biāo)簽高度契合才行，這是買家的需求決定的。

我們想要獲取高流量就要用超級推薦或者直通車這些來擴(kuò)大我們的標(biāo)簽池，直通車的收藏加購是一個具體的表現(xiàn)。

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