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廣告的主要功能是什么（廣告有哪些功能）

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先放上一張亞馬遜最新更新的SD廣告競價表。

廣告的主要功能是什么（廣告有哪些功能）

廣告的主要功能是什么（廣告有哪些功能）

圖片來源：亞馬遜廣告

圖中可以看到此次亞馬遜SD廣告出現(xiàn)了一個最新的競價模式：VCPM（每千次可見展示費用）。與傳統(tǒng)CPM競價模式不同，傳統(tǒng)的CPM模式是只要廣告被展現(xiàn)出來就會計取一定的費用。然而VCPM是只有廣告是可見展示時才會計取費用，這里對于可見展示的定義是：廣告至少 50% 的區(qū)域在顧客的屏幕中顯示至少 1 秒，則該廣告即被視為一次可見展示。

SD廣告是這兩年才新出來的功能，和SP、SB一樣賣家在后臺自己就能操作。SD是功能更新最頻繁，功能最為復雜的一個后臺廣告產品。

根據(jù)最近廣告功能變化來看，亞馬遜賦予了SD廣告很多DSP廣告的專屬功能，一方面SD廣告可操控性越來越強，展示位置也越來越豐富；另一方面，由于新模塊快速增加以及功能越來越復雜，對廣告投放人員的要求也越來越高。為了幫助投放人員更好地理解SD廣告新增功能和競價模式的用法，下面就為大家深入剖析SD的功能以及投放策略。
眾所周知，SD廣告有兩種定位模式：商品定位和受眾定位。

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商品投放包括商品和品類投放。品類投放是商品投放的補充，這兩種模式廣告的展現(xiàn)位置是一樣的，只不過在目標商品不充足的情況下，可以通過投放與推廣商品相關的品類來擴大覆蓋面，以達到較大的展示量。

受眾投放與商品投放不同的一點是受眾投放還可以在站外展示廣告，受眾投放的人群定位包括在營銷瀏覽定向，以及新推出的亞馬遜消費者，包括預先創(chuàng)建的“場內客群”、“生活方式”、“興趣”和“生活事件”受眾細分。

回到之前提到的新出的競價功能，這里需要注意的是當你對SD廣告的受眾投放進行“可見展示量”優(yōu)化時，廣告活動將僅限在亞馬遜站內投放，享受亞馬遜獨有的電商人群，這樣能保證一定的轉化率和點擊率。

我們可以根據(jù)用戶旅程漏斗針對不同階段的用戶使用不同的投放策略，達到我們廣告投放的目的。

轉 化

這里需要做好商品投放的保護策略以及受眾投放的“再定位”人群定向投放策略。

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商品投放

則是將自己品牌類目中與這個產品相關或者有互不熟悉的產品全部列出，將這些產品的廣告全部投放在本產品的詳情頁下，形成關聯(lián)流量的閉環(huán)，這樣就能降低流量的損失，提高流量的轉化率。

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受眾投放

就需要使用轉化率最高的“再定位”廣告，也就是針對曾經看過我們產品但沒有購買這部分人群的一個定向投放，在大促活動，像黑五網一會員日結束之后，專門開一個再定位廣告去撿回一部分大促沒有消化的流量，效果是非常好的。

品牌新客、點擊次數(shù)

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商品投放模式

與以轉化率為目的的策略不同，這里需要做的是主動進攻，去蹭一些競品以及相關品類產品和互補品的流量，用此策略進行投放的時候，相對于競品而言，我們的產品要盡可能處于一個比較有優(yōu)勢的狀態(tài)，做好價格和review星級的篩選，去投放那些價格比我們貴，以及星級比我們差的產品，這樣才能夠保證一定的點擊率和轉化率。

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受眾投放模式

由于我們的目標不是以轉化為主，而是盡可能地獲取品牌新客，所以需要圈取足夠大的人群。這里我們可以定位之前看過我們競品，或者在同一大品類里面細分品類的消費者?！皝嗰R遜消費者”里面的“場內客群”可以作為廣告定位目標，場內人群是指很有可能購買特定品類產品的受眾，這樣我們就可以精準定位到我們品類里的人群，提高這部分人對我們產品的購買意向。

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展示量

以展示量作為目標的時候，我們需要廣告最大的去觸達覆蓋我們品類外的人群，建立這部分人群對我們品牌的認知度，當這部分人群未來準備購物時能知悉我們的產品并將其納入考慮范圍。

商品投放

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我們可以把除了我們品類以外的所有品類，全部作為這個“商品投放”廣告的目標范圍，并將競價模式改為VCPM，這樣就能盡可能大的擴大廣告的曝光范圍了，同時需要確保廣告圖片足夠吸引人，這樣才能讓人記住。

受眾投放

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我們可以定位我們產品品類外的細分品類的消費者，繼續(xù)采用VCPM的競價模式。在選擇“亞馬遜消費者”時，也可以根據(jù)生活方式和興趣等相對于更加廣泛的特性來定位人群，實現(xiàn)最大化的覆蓋品類外人群的目的。

在產品新品階段，我們盡可能以“推動購買”作為SD廣告的唯一目標。因為前期新品需要注重數(shù)據(jù)的積累，有一定的銷量和競爭力之后，就可以以提高購買意向為目標了，等到產品到達BSR或者類目前列時，需要突破流量瓶頸，這時就可以以“建立品牌認知度”為廣告目的了，保證廣告最大的曝光。

最后總結一下，賣家在前期可以自己在后臺去投放SD，等到有了效果，積累了一定的人群數(shù)據(jù)之后，再采用功能更加豐富，流量主來源更廣的DSP廣告，發(fā)揮廣告的最大用處，實現(xiàn)最佳的效果。

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