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淘寶618和雙十一哪個(gè)優(yōu)惠力度大知乎（淘寶618和雙十一哪個(gè)優(yōu)惠力度大一點(diǎn)）

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雙十一就快到了，想必很多朋友的購(gòu)物車都已經(jīng)加滿了。

但雙十一真的更優(yōu)惠嗎？這不禁讓譜藍(lán)君想起了年中的618。

上次618活動(dòng)大促，我尋思著趁便宜囤些日用品。

一看，跨店滿199減20，有些滿200減30，也還好嘛，相當(dāng)于85折或者9折。

當(dāng)然，商家本身在定價(jià)上也會(huì)有所折扣。

不過(guò)跟同事的一對(duì)比，發(fā)現(xiàn)我跟大家在618買的同件商品，居然不同價(jià)格？？

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圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

原來(lái)618并不僅在6.18當(dāng)天舉行，早在5月24日晚上就開始預(yù)售付定金了。

好吧，撿便宜都趕不上熱乎的。

早幾年的雙十一或者 618，都是實(shí)實(shí)在在的五折或者直降。現(xiàn)在的電商大促，又是預(yù)售、養(yǎng)貓、又是疊加滿減、定金膨脹，今年還增加了直播間紅包疊加，想要獲得優(yōu)惠必須付出大量時(shí)間，簡(jiǎn)單直接的大降價(jià)促銷真的回不去了嗎？

答案是肯定的。

大家拭目以待今年的雙十一好了，各種規(guī)則只會(huì)更復(fù)雜。

無(wú)形中，我們被商家“內(nèi)卷”了

促銷就是買家要優(yōu)惠，商家要銷量。買家參加618是為了少花錢，商家參加618就是為了多賺錢。

這就產(chǎn)生一個(gè)問(wèn)題，比如家里沒(méi)抽紙了，在同品牌同類型產(chǎn)品的選擇中，不管是某東還是某寶，決定購(gòu)買的主要因素是定價(jià)，也就是“誰(shuí)便宜我買誰(shuí)”。

而對(duì)商家來(lái)說(shuō)，定價(jià)低了，影響利潤(rùn)，價(jià)格高了，造成目標(biāo)顧客流失。

為了避免無(wú)意義的價(jià)格戰(zhàn)和行業(yè)內(nèi)卷，他們決定反內(nèi)卷，實(shí)行一種新的策略——“價(jià)格混淆”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把定價(jià)規(guī)則進(jìn)行復(fù)雜化，讓買家不能比價(jià)，或者說(shuō)比價(jià)變得異常困難，從而達(dá)到買賣雙方之間一種微妙的平衡。

還是同品牌同類型的抽紙：

一個(gè)選擇是24包150抽69.9元，第一份減5元，第二份減25元；

另一個(gè)選擇是120抽30包79.9元，可疊加滿199-50。

雖然都是優(yōu)惠，你能立馬做出選擇嗎？

通過(guò)價(jià)格混淆，買家雖然很難買到最優(yōu)惠的商品，但能買到較優(yōu)惠的商品。

而商家也可以借此回避了同行之間無(wú)止境的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)商家不可能只售賣一種商品，損失的部分利潤(rùn)也可以通過(guò)適當(dāng)提高其他商品的定價(jià)來(lái)彌補(bǔ)，問(wèn)題不大。

不過(guò)，套路的作用也會(huì)慢慢減弱。買家越熟悉規(guī)則，搜尋成本成本越低。一旦買家熟悉一種模式，套路就得更新升級(jí)，不然就達(dá)不到“價(jià)格混淆”的效果。

這就是為什么我說(shuō)以后的類似618，雙十一這種全民大促的優(yōu)惠規(guī)則會(huì)越來(lái)越復(fù)雜。大家看每年某寶平臺(tái)紅包的玩法和規(guī)則一直在變就能理解了。

對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如果規(guī)則太明顯讓買家很容易就看出兩種平臺(tái)之間的差距，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得越來(lái)越激烈。所以他們必須設(shè)置復(fù)雜的游戲規(guī)則、不斷變換玩法，讓消費(fèi)者無(wú)從比較，強(qiáng)化自己的不可替代性。

不知不覺(jué)，我們已經(jīng)被平臺(tái)分類

之前雙十一的時(shí)候咱們也有說(shuō)過(guò)，618、雙11等促銷實(shí)際是大型的一場(chǎng)價(jià)格歧視。

價(jià)格歧視并不是貶義詞，實(shí)質(zhì)上就是商家或個(gè)人利用信息不對(duì)稱對(duì)商品和服務(wù)進(jìn)行區(qū)別定價(jià)的行為。

每個(gè)消費(fèi)者在電商的后臺(tái)都是一個(gè)個(gè)相似的ID，核心問(wèn)題是如何對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行區(qū)別定價(jià)。

說(shuō)白了就是給普通人賣便宜點(diǎn)，給不在乎錢的土豪賣貴點(diǎn)。當(dāng)然不能做得太直白，有錢人也并不都傻。

眾所周知，每個(gè)人在單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的價(jià)值是不同的。我們和蓋茨在1小時(shí)內(nèi)創(chuàng)造的價(jià)值肯定是不能比的。

平臺(tái)和商家通過(guò)設(shè)置足夠長(zhǎng)的等待時(shí)間，復(fù)雜的優(yōu)惠策略，讓買便宜的東西成為一件花時(shí)間的事情。

時(shí)間金錢換算比低的人，更傾向用時(shí)間來(lái)?yè)Q取優(yōu)惠力度，更樂(lè)意去計(jì)算復(fù)雜的優(yōu)惠疊加，參加平臺(tái)或者商家的分享、疊樓或者養(yǎng)貓活動(dòng)。

用戶得到了優(yōu)惠，平臺(tái)獲得了量的流量，商家也擴(kuò)大了用戶人群，提高了品牌知名度。

而像我這種不知道預(yù)售的傻憨憨，又或者是懶得花時(shí)間去省這點(diǎn)小錢的大佬們，就不會(huì)參與預(yù)售、疊樓養(yǎng)貓、分享好友領(lǐng)券等活動(dòng)，就只能享受到一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠。

根據(jù)用戶背后的行為給出不同的優(yōu)惠策略，個(gè)性化營(yíng)銷和推送，避免了統(tǒng)一降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損失。

如何理性看待618

生活中大家有沒(méi)有這樣的感受，逛商場(chǎng)之前已經(jīng)做好預(yù)算，制定購(gòu)物清單，最后卻買了一堆不是清單上的東西。本來(lái)只想買一雙鞋子，最后卻買了新的裙子、包包、飾品來(lái)搭配。

太陽(yáng)底下無(wú)鮮事，300多年大洋彼岸的哲學(xué)家狄德羅也遇到過(guò)同樣的問(wèn)題。

某天，朋友送他一件質(zhì)地精良、做工考究的華美睡袍，他愛(ài)不釋手?？僧?dāng)他穿著華貴的睡袍在書房走來(lái)走去的時(shí)候，問(wèn)題就來(lái)了。不是覺(jué)得書房家具破舊不堪，就是覺(jué)得裝修風(fēng)格不對(duì)，就連日常使用的書桌也變得格格不入。為了與睡袍配套，他打造了一個(gè)全新的書房。

他真的需要一件華美的睡袍嗎？還是他的生活一件被這件華麗的睡袍綁架了，在短暫的滿足后，新的睡袍只能帶給他無(wú)盡的煩惱。

“事實(shí)上，一個(gè)人為維持生存和健康所需要的物品并不多。超乎此的屬于奢侈品。他們固然提供享受，但更強(qiáng)求服務(wù)，反而成為一種奴役?！?/strong>

每年的618、雙十一聲稱全年最大優(yōu)惠力度，不買等一年，其實(shí)是對(duì)準(zhǔn)的是絕大多數(shù)人的損失厭惡心理。

不管多大的折扣力度，購(gòu)買之前一定要審視自己的需求。買自己真正需要的，對(duì)自身發(fā)展有幫助的商品，而不是購(gòu)買商品代表的價(jià)值符號(hào)。

像譜藍(lán)君在這些大促中基本就只會(huì)買洗衣液、抽紙等必需的日用品，一是這些確實(shí)是必須要用到的商品，二是大促時(shí)確實(shí)比平時(shí)便宜些。一年就買6.18、雙11兩次，就夠用一年的了。

無(wú)目的地瀏覽平臺(tái)推薦，真的會(huì)把錢包掏空。

實(shí)在想趁大促購(gòu)物愉悅一下自己的話，可以在選購(gòu)前先給自己定下用來(lái)購(gòu)買愉悅的金額，比如無(wú)論看中多少東西，我只能花2千元來(lái)購(gòu)買非必需品。

其實(shí)譜藍(lán)君看到新手機(jī)也會(huì)想買，但只要轉(zhuǎn)念一想，這手機(jī)明年就會(huì)變舊、折價(jià)，但如果我省下這筆錢，即使只存銀行定存，到了明年也一定是增值的。這么一想，就忍住了。

最后

2020年天貓618消費(fèi)季平臺(tái)累計(jì)下單金額達(dá)6982億。今年抖音、快手等直播帶貨蓬勃發(fā)展，數(shù)據(jù)只會(huì)不斷被刷新。買買買似乎已經(jīng)成為全民的狂歡。

一大部分原因是隨著社交媒體不斷普及，收入差距的現(xiàn)實(shí)被不斷放大，當(dāng)少部分的人日薪成為絕大多數(shù)人一輩子也無(wú)法達(dá)到的收入時(shí)，大家會(huì)彌漫在焦慮、挫敗等負(fù)面情緒中，從而轉(zhuǎn)而比照更高層次的消費(fèi)群來(lái)消費(fèi)以麻痹自身。

他們已經(jīng)不關(guān)心擁有了的東西，只需要更多所謂彰顯和證明自己的商品。盡管有時(shí)也擔(dān)心錢不夠花、買不起想要的東西，卻仍然在不斷拔高對(duì)“高品質(zhì)生活”、“基本生活必需品”的心理定位。

最后的結(jié)果是，在真正能改變生活、極大影響人生幸福感的支出上變得錙銖必較。比如保險(xiǎn)、孩子上大學(xué)用的教育基金、養(yǎng)老規(guī)劃。

漠視風(fēng)險(xiǎn)，最終會(huì)被風(fēng)險(xiǎn)教訓(xùn)。投資是這樣，生活也是這樣。

最后送給大家一句話：開始存錢并及早投資，這是最值得養(yǎng)成的好習(xí)慣。——巴菲特

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