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投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 862

最近，經(jīng)常出現(xiàn)在線教培機(jī)構(gòu)“暴雷”，欠錢(qián)倒閉的新聞。

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聯(lián)系到國(guó)家出臺(tái)的“雙減”政策，老狐明白，要治理越來(lái)越亂的在線教培行業(yè)，是真不容易。

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在線教培行業(yè)，好賺也好亂，老狐也有聽(tīng)聞。事實(shí)上，一些教培機(jī)構(gòu)，目的不在教書(shū)育人，而是用各種套路賺錢(qián)。

在教培行業(yè)，有一類臭名昭著的廣告詞：你孩子來(lái)上課，我們會(huì)培養(yǎng)他，如果你孩子不來(lái)，我們會(huì)培養(yǎng)你孩子的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/span>

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類似的廣告語(yǔ)，是很多線上教培機(jī)構(gòu)的常用手段，他們會(huì)在廣告里販賣各種焦慮，引起家長(zhǎng)注意。

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如果家長(zhǎng)有咨詢意向，他們就會(huì)落入教培機(jī)構(gòu)精心編織的套路中。

這些機(jī)構(gòu)會(huì)開(kāi)一個(gè)免費(fèi)講座，吸引家長(zhǎng)帶孩子前來(lái)，既然是免費(fèi)，家長(zhǎng)通常不會(huì)拒絕。

接下來(lái)，機(jī)構(gòu)會(huì)留下一套試卷，給孩子“考一下”，“測(cè)試”孩子的水平，試卷同樣是免費(fèi)，家長(zhǎng)更不會(huì)拒絕。

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但這些試卷，難度極高，題目往往超出考綱，有的能把孩子考懵。

孩子考懵了，家長(zhǎng)也懵了，面對(duì)懵逼的家長(zhǎng)和孩子，老師們會(huì)順?biāo)浦?，輸出一套完整的銷售話術(shù)。

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例如：“我們的課程體系非常完善、教師大多來(lái)自各大名校，非常優(yōu)秀?！?/span>

以及“未來(lái)有一半學(xué)生上不了高中，為了孩子前途，學(xué)習(xí)我們的課程很有必要”之類的話語(yǔ)，渲染緊張情緒。

最后搭配購(gòu)課優(yōu)惠，從而將家長(zhǎng)網(wǎng)羅其中。

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孩子上課后，老師會(huì)不停勸說(shuō)家長(zhǎng)買課。

事實(shí)上，在某些教培機(jī)構(gòu)，老師的主要工作不是傳授知識(shí)，而是給家長(zhǎng)打電話，“敦促”家長(zhǎng)完成買課、續(xù)報(bào)的任務(wù)。

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流量、轉(zhuǎn)化、續(xù)報(bào)率、退費(fèi)率，對(duì)于很多老師來(lái)說(shuō)，這些才是他們最重要的 KPI。

至于學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握程度、家長(zhǎng)滿意度這些與“教學(xué)水平”掛鉤的指標(biāo)，不屬于老師的“職責(zé)范圍”。

老師勸家長(zhǎng)買課的套路，還是和之前一樣，一堆話術(shù)渲染。

還是“買了課，孩子還能再提升啦”，“競(jìng)爭(zhēng)太大，不買不行”，“必須買新的課程才能提高”之類的話。

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除了當(dāng)面“勸慰”，還會(huì)在家長(zhǎng)微信群里造勢(shì)，這些家長(zhǎng)群里，會(huì)潛伏著許多鼓動(dòng)家長(zhǎng)買課的“水軍”。

這些水軍，多由公司員工扮演，他們?cè)谌簝?nèi)積極詢問(wèn)各種信息，再多人分享繳費(fèi)截屏，造成課程火爆、眾人哄搶的假象。

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小課程的家長(zhǎng)群里，可能只有三四個(gè)水軍，如果是比較熱門(mén)的課程，水軍數(shù)量就多了，有的家長(zhǎng)群里，水軍人數(shù)甚至能占據(jù)半壁江山。

為了鼓勵(lì)家長(zhǎng)購(gòu)買課程，老師們還會(huì)引導(dǎo)家長(zhǎng)貸款買課。

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因?yàn)殄X(qián)來(lái)得又快又多，很多龍蛇混雜的人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，致使這個(gè)行業(yè)越發(fā)混亂。

租個(gè)小辦公室，招幾個(gè)“老師”，這些人就能開(kāi)機(jī)構(gòu)了，資質(zhì)都不需要怎么認(rèn)證，嚴(yán)格意義上都不算合規(guī)。

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因此，國(guó)家出臺(tái)的“雙減”政策，其實(shí)是給越發(fā)混亂的線上教培行業(yè)一個(gè)徹底整頓的機(jī)會(huì)。

隨著“雙減”政策的持續(xù)落地，渾水摸魚(yú)的人少了很多，部分效益不好的線上教培機(jī)構(gòu)，也逐漸淡出人們的視野。

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在線教培行業(yè)的亂象，除了人員素質(zhì)參差不齊，和行業(yè)本身內(nèi)部的創(chuàng)新缺乏也很有關(guān)系。

教育培訓(xùn)領(lǐng)域的科技創(chuàng)新乏力，在多年前其實(shí)已經(jīng)見(jiàn)頂。

每一次在線教育風(fēng)口的興起，都與技術(shù)進(jìn)步相關(guān)，比如一對(duì)一教學(xué)，就基于視頻通話技術(shù)的發(fā)展。

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但在經(jīng)歷了前幾年的高速發(fā)展后，在線教培機(jī)構(gòu)的花錢(qián)主力從技術(shù)研發(fā)，轉(zhuǎn)為廣告投放。

有行內(nèi)人士認(rèn)為，并不是人們不愿意創(chuàng)新，而是行業(yè)所需要的科技創(chuàng)新速度以及創(chuàng)新回報(bào)率，遠(yuǎn)低于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

研發(fā)需要時(shí)間，需要成本，而在市場(chǎng)效益的重壓之下，愿意這么做的機(jī)構(gòu)實(shí)在是太少了。

創(chuàng)新缺失的直接結(jié)果是，線上教培行業(yè)的天花板，提前到來(lái)，加上政策的影響，整個(gè)行業(yè)一落千丈。

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覆巢之下，誰(shuí)也無(wú)法獨(dú)善其身，有人選擇離開(kāi)，也有人選擇轉(zhuǎn)型。

有的公司跨界轉(zhuǎn)行，尋求其他領(lǐng)域發(fā)展，甚至把老師培養(yǎng)成網(wǎng)紅主播，典型的例子就是新東方。

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新東方跨界到帶貨行業(yè)，推出“東方甄選”這一帶貨品牌，在今年6月以講課式的帶貨方式大火。

僅一個(gè)月，賬號(hào)便漲了近兩千萬(wàn)粉，銷售額接近 7 億，并一舉帶火了“網(wǎng)紅老師”董宇輝。

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那是不是意味著，轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅帶貨，是在線教培機(jī)構(gòu)的最好出路？倒不能這么說(shuō)。

董宇輝的爆紅，得益于“老師”這個(gè)職業(yè)標(biāo)簽，人們會(huì)抱著“老師如何帶貨”的心態(tài)去看直播，本身就帶有一種獵奇心理。

只不過(guò)，職業(yè)標(biāo)簽，能成就“老師變網(wǎng)紅”，也會(huì)成為限制其發(fā)展的枷鎖。

律師界網(wǎng)紅羅翔，企業(yè)家網(wǎng)紅羅永浩，這些人我們都耳熟能詳，但除了他們，其他人的知名度就很低了。

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當(dāng)人們熟悉了這個(gè)“網(wǎng)紅”，后推出的同類“網(wǎng)紅”就很難帶來(lái)新鮮感。

通過(guò)直播帶課，新東方找到了一條新出路，但這條出路，不具備普適性，其他教培機(jī)構(gòu)不可能做到同樣的效果。

就算是新東方自己，恐怕也很難創(chuàng)造下一個(gè)“董宇輝奇跡”。

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相比新東方的劍走偏鋒，其他在線教培機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，就顯得平實(shí)多了。

高途、有道精銳教育等選擇強(qiáng)化以大學(xué)生考研、留學(xué)為主的服務(wù)；豆神教育則主打 AI 伴學(xué)教育硬件。

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現(xiàn)實(shí)如此嚴(yán)峻，線上教培行業(yè)，會(huì)不會(huì)因此一蹶不振呢？老狐認(rèn)為不會(huì)。

只要考試選拔制度繼續(xù)存在，培訓(xùn)的需求就不可能消失，有需求，自然就有市場(chǎng)。

老狐認(rèn)為，這次整頓，其實(shí)是對(duì)行業(yè)的一個(gè)更新，更新帶來(lái)的陣痛，在所難免。

不過(guò)，如果能讓行業(yè)重新恢復(fù)活力，倒不失為一件幸事。

參考資料：

財(cái)經(jīng)十一人：教培泡沫破了，教育焦慮誰(shuí)解

野生運(yùn)營(yíng)社區(qū)：臥底 100 個(gè)微信群后，我總結(jié)了社群賣課的8個(gè)套路！

辦學(xué)一點(diǎn)通：“販賣焦慮”正成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生的毒雞湯

編輯：陳展翔

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