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抖音怎么直播賣貨掛小黃車賺錢（抖音直播小黃車怎么掛自己的貨）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 920

當(dāng)當(dāng)創(chuàng)始人李國慶說：“老李到了散財(cái)?shù)哪挲g，希望自己有一天上熱搜，是因?yàn)楣婢栀?zèng)10個(gè)億，現(xiàn)在就在等一個(gè)節(jié)點(diǎn)。”結(jié)果還不如在褲腰帶別當(dāng)當(dāng)?shù)墓?，輕易上熱搜。

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記得之前的他還表示企業(yè)家直播帶貨很荒唐，如今他也把自己搭進(jìn)去了。11年前當(dāng)當(dāng)上市時(shí)，肯定也想不到11年后會在直播間賣白酒。

“花間一壺酒，掌上千卷書?！睉c子其實(shí)原本想帶貨賣書，卻一直不溫不火，十分賣力地“演出”，買單者卻寥寥無幾。后來打著老李嚴(yán)選的旗號改賣酒類，尋找出路。

通過飛瓜數(shù)據(jù)顯示，他目前在帶貨博主榜中食品飲料賽道中日榜第4名。

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根據(jù)新榜數(shù)據(jù)顯示，李國慶近30日直播銷售額為2332.6萬、平均每場直播4小時(shí)場均銷售額為212.05萬、近11場直播中累計(jì)觀看人數(shù)707.2萬。

最近一場在10月17日的直播中，累計(jì)觀看人次89.39萬，銷售額199.9萬。然而隔壁羅永浩同天的直播累計(jì)觀看人數(shù)658.24萬，預(yù)估銷售額1409.64萬。

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雖然李國慶現(xiàn)在還不及羅永浩，但從首秀20萬元的銷售額到場均212萬元，李國慶完成了十倍的飛躍，離它的重戰(zhàn)百貨江湖的夢更近了一步。

對于今天剛好直播100天的李國慶來說，這項(xiàng)創(chuàng)業(yè)也算是成功的。只是距離他的目標(biāo)，年銷售額30億?還相差甚遠(yuǎn)。單靠賣書的話，估計(jì)早就涼了。

從數(shù)據(jù)上看在他上架品牌和銷售額前三的數(shù)據(jù)中均為酒類，早晚讀書已逐漸被他遺忘。

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顯然，酒品類直播帶貨已經(jīng)成為眾多主播的首選，大家都想分一杯羹。

羅永浩直播里，男粉絲比例高達(dá)7成，上架谷小酒，90分鐘銷售額破1000萬元，創(chuàng)造酒品帶貨記錄。在薇婭、李佳琦的直播間，酒品也是重要的產(chǎn)品類型。

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傳統(tǒng)酒企擁抱直播間

賣酒邏輯正在轉(zhuǎn)變

越來越多的團(tuán)隊(duì)盯上了“賣酒”這趟生意，多家酒水企業(yè)也愿意試水，一直以來酒類銷售品牌都是“廣告大戶”，誰不想占點(diǎn)便宜呢。李國慶被“奪權(quán)”之后，開始潛心做網(wǎng)紅，左手茅臺、右手五糧液。

明星陣營里，前有張晨光、潘長江，后有陳浩民、于震等在直播間推薦酒水，酒水強(qiáng)勢進(jìn)入帶貨市場。

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事實(shí)上，在目前流量時(shí)代下，新用戶獲取成本極高，而直播帶貨現(xiàn)階段還是能通過相對較低的成本保證品牌的精準(zhǔn)傳播、產(chǎn)品試用和用戶教育。

對于很多品牌來說，無疑是非常值得的嘗試。直播是大勢所趨，可以先樹立品牌，占領(lǐng)心智，最終才能獲取市場，這無疑是雙贏的模式。

但直播帶貨也只是一種營銷形式，作為品牌宣傳和消費(fèi)者培育的方式之一。直播只是整個(gè)銷售的部分環(huán)節(jié)，真正成功的銷售還是要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)。

如果你也想直播賣貨

如何提高銷量？

了解直播渠道后，如果自己也想開始帶貨，如何開始？怎么玩，如何提高銷量。這里通過研究后，想從4個(gè)方面與大家分享，僅供參考。

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第一，直播間的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。包括帶貨主播、后臺運(yùn)營、客服、后勤保障等人員。直播帶貨最好有2-3人一起干，最起碼有個(gè)懂行的人，了解平臺運(yùn)營規(guī)則。

第二，帶貨主播是關(guān)鍵。一般分為有IP和無IP,不同的產(chǎn)品可以選擇不同的主播。酒類帶貨的主播除了帶動(dòng)下單氣氛，還需要掌握一定的酒水知識。

第三，選品。賣貨是我們的終極目標(biāo)。酒水產(chǎn)品可以分為4大類：

  • 引流產(chǎn)品，微虧或者不虧，用來大量銷售提高轉(zhuǎn)化率，要有一定知名度。比如飛天茅臺就經(jīng)常被用來引流。
  • 福利產(chǎn)品：純虧，限時(shí)限量，拉升人氣。比如0.1元秒殺產(chǎn)品；
  • 利潤爆品：做能賺錢，廣受大家歡迎的酒。比如紀(jì)念酒款、年份酒款、文化酒款等
  • 戰(zhàn)略產(chǎn)品：打造高利潤，品質(zhì)、逼格高的產(chǎn)品，但不一定賣得動(dòng)。

什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)上什么產(chǎn)品，決定著整場直播的效果。最后，好的場景更加促進(jìn)成交，能夠吸引用戶停留時(shí)長。

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最后，記得直播前的預(yù)告和直播后的服務(wù)也要跟上。直播預(yù)熱可以用各種方式，包括文字預(yù)熱、視頻預(yù)熱、站外其他平臺預(yù)熱等。售后的處理訂單、發(fā)貨、物流、退換貨處理等需及時(shí)，確保用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

消費(fèi)在變，賣酒工具也在變。作為普通的消費(fèi)者，你的買酒渠道也轉(zhuǎn)變了嗎？

思考：

直播間買酒靠譜嗎？

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文、編 | Carmen

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