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褚橙創(chuàng)始人褚時健我們學到了什么，褚時健創(chuàng)業(yè)的故事對銷售的啟示

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 3348

2002年，75歲的褚時健想創(chuàng)業(yè)，可自己又沒錢，就找朋友借。朋友知道后問他：你都75歲了，為什么還要創(chuàng)業(yè)？不等褚時健回答，朋友就給了他1000萬，并叮囑他：“錢可以給你，虧了沒關系，但不要太看重結果，要以身體為重?！?/p>

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褚時健前半生經(jīng)歷坎坷，到了74歲的年紀，外界都勸他好好安度晚年，但褚時健認為自己的人生才剛剛開始，為了有事做和活得有價值，他和老伴承包了兩千畝山地，開始種植冰糖橙。

2002年，75歲的褚時健想要創(chuàng)業(yè)，手頭又沒有足夠的資金，就四處找人借錢，朋友知道后，大方地借給他1000萬，并承諾他說：錢可以借給你，虧了也沒關系，畢竟你是個門外漢，但切記不要操之過急，一切以身體為重。

聽朋友這樣說，褚老反駁道：“我就是不想靠人救濟過窮困生活才決定創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在我才75歲，不做點事怎么行。” 于是75歲的褚時健帶著70歲的妻子馬靜芬來到哀牢山，承包下2400畝荒山，決定在此開啟新的人生篇章——種橙子。

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原本以為種橙子很容易，哪知真正投入進去才知道，這條創(chuàng)業(yè)路上充滿荊棘，沒點耐力很難走到底。在種橙子前，褚時健專程請來專家考察哀牢山，希望專家能給出一些種橙子的建議。

專家經(jīng)過觀察和采樣，告訴褚時?。喊Ю紊绞?span id="7cv38ze8gk" class="candidate-entity-word" data-gid="15937846">干熱河谷地帶，氣溫偏高，降水量少，全年無霜，日照時間長，這樣的氣候和環(huán)境，非常適合種植冰糖橙，但是這里海拔1600米，想要種活樹苗，必須要解決水源問題。

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為了水源的問題，褚時健天天考察水源，河流的分支溝渠，河面的寬度，河水流速等等，每天塵里來土里去，幾乎累暈。后來就找到南恩瀑布和南恩河，開始架設兩條引水管到果園，差不多長19公里左右，花費了幾個月的時間完成了，這樣的投入在中國農(nóng)業(yè)也是開了先河。為了保證水源，又就近從棉花河引了一條水管到果園，他最精明的地方在于在引水管途中，把一路上的水塘全部承包，這樣便于儲水。

2002年的時侯，整個云南農(nóng)業(yè)用地都是人工挖地，他出了很多錢請朋友開挖掘機對土地進行深挖改造，山地變成了臺田，以前的老果樹也進行了深翻，改變了土地板結情況，同時也聯(lián)系柑橘廠的技術人員作為果園的技術輔導。慢慢地起點有了，就開始計劃，目標計劃就是高品質，大規(guī)模。一直不斷進行增加租種的面積。

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2009年，橙園終于結出了褚時健理想中的橙子，但銷路卻成了一大難題。為了給園里的橙子找到一條銷路，80多歲褚老和妻子馬靜芬，親自帶著橙子去市場售賣。為了拓寬銷路，馬靜芬不辭辛勞，又帶著團隊前往江浙一帶。剛開始找不到大客戶，她就賣給零售商，好在每次都能成功售出她帶去的橙子，還能拿到不少訂貨單。之后，馬靜芬憑借自己的才能，創(chuàng)立了一家銷售公司，每年為公司接下8000噸以上的橙子訂單。

2012年，隨著電商的火爆，褚時健夫婦選擇媒體途徑，從傳統(tǒng)媒體發(fā)布端，通過微博進入自媒體傳播。將所有自媒體充分利用來進行傳播，制定了一整套廣告文案和整個傳播素材。

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2013年，“褚橙”通過電商平臺，被銷往北上廣等一線城市，并迅速得到消費者的認可，還一度出現(xiàn)了排隊搶購的盛況。有人說：“褚橙”之所以火爆，是因為它的附加值比橙子更高，大家熱捧的是一種情懷，一份不懈的堅持，以及褚時健那讓人無法企及的勵志故事。

74歲三次創(chuàng)業(yè)，在哀牢山種植橙子10年后，褚時健以自己姓氏命名的“褚橙”終于成功了。生活里的重創(chuàng)并沒有把他打倒，普通人70歲跌倒，也許就此會消沉下去，而褚時健卻站起來拍拍塵土，繼續(xù)努力往前走，用自己的行動改寫了命運，見證了奇跡。

而褚橙給予產(chǎn)品賦予一種文化和價值，當人們給褚橙注入了褚時健經(jīng)歷的人生挫折時，褚時健的那種不畏艱難，不滿現(xiàn)狀，東山再起的拼搏精神激勵著人們，所以褚橙被稱作勵志橙。凡是能夠吃到褚橙的人，想起褚時健的故事，也受到影響，激勵自己努力拼搏，除此之外，褚橙的味道自然是獨特的，他有著人世間的酸和甜。

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有人拿褚柑和國外進口的柑橘做盲測，結果由250億人組成的測試組無一例外的把最高分打給褚柑，因為褚柑的外皮更藝博，甜度、酸度、水分、化渣率都高于進口柑橘。

每年褚橙一上市，短短一個月時間就被搶售一空，許多人還因此錯過了品嘗時機。禇橙這份充滿勵志精神的果香汁甜，在禇老走后經(jīng)過團隊的努力與付出，上市了一年四季皆可品嘗的禇橙汁。

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將新鮮原果清洗后采用集汁管取汁的先進工藝，經(jīng)瞬間殺菌后直接灌裝，在低溫環(huán)境中加工成不經(jīng)濃縮復原，保留了水果原有的新鮮風味。

夏天放在冰箱冷藏食用，營養(yǎng)又冰爽，比起買漂亮國產(chǎn)的碳酸飲料，那是既沒給別國造子彈又是實惠的選擇，中秋節(jié)快到了，建議買上一兩件回家團聚賞月共飲。

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