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識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法有哪些，識別創(chuàng)業(yè)機會有很多種方法

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 1191

在前幾篇文章中主要和大家分享了樊登老師的《低風險創(chuàng)業(yè)》第一章的讀后感，認識到樊登老師認為的低風險創(chuàng)業(yè)的基本邏輯，即需要正確處理和父母的關系，性格對于創(chuàng)業(yè)成功的重要性，并需要優(yōu)雅的去解決一個社會問題，這樣才有可能讓創(chuàng)業(yè)這件事變的更加的愉快，也更加容易成功。想必讀過我寫的前幾篇文章的讀者也會有自己的思考和看法，或許有些想法和樊登老師一致，有些會有不同意見，希望通過我的分享能夠讓大家都有所收獲，對于正在創(chuàng)業(yè)路上的小伙伴，有一些指導作用。那今天就和大家分享一下我讀了本書的第二章的一個讀后感的分享，希望可以和大家有一些共鳴。

本書第二章的主要核心觀點就是點題了第一章提到的“解決一個社會問題”，即如何找到這個問題，引用作者本章開篇的一句話就是“創(chuàng)業(yè)從找到好問題開始”，一句老話就是“方向比奔跑重要，選擇比努力重要”，找到好問題是創(chuàng)業(yè)的第一步，需要主動的去尋找問題，才能準確找到自己的創(chuàng)業(yè)方向，至于能不能解決、解決到何種程度，這都是后話，前提就是需要先去尋找到這個問題。我理解的這個問題就是創(chuàng)業(yè)的方向，去開一家供應貨物的公司，或是提供裝修設計服務，亦或是去開一家餐廳，只要你干的是去服務顧客，解決他們的衣食住行用的問題，那就是在解決一個問題了，無非區(qū)別是這個問題是不是好問題。

至于如何找到一個好問題，樊登老師給出的解決思路是三點:抱怨–洞察–體驗。

識別創(chuàng)業(yè)機會的常見方法有哪些，識別創(chuàng)業(yè)機會有很多種方法

圖1 找到問題的三大靈感來源

01 識別抱怨，找到問題

這里的“抱怨”指的是要去收集別人或自己的抱怨，人們在抱怨什么問題，那就是什么在困擾他們，那可能就是一個值得去解決的好問題。就好比美團解決了自己不會做飯的問題，滴滴解決了打車難的問題，大眾點評解決了不知道選擇哪家店更好的問題。也好比作者在書里列舉的扎克伯特創(chuàng)立Facebook（現(xiàn)在叫Meta）初衷是因為很多同學在抱怨難于尋找其他人聯(lián)系方式的問題，樊登讀書解決了很多讀者不知道該去讀什么書的問題。這些創(chuàng)業(yè)的方向都是從別人抱怨或者自己觀察思考中去破局的，所以如果不知道該去找什么方向創(chuàng)業(yè)，那就讓自己去善于觀察和思考。

這個再往下想就是誰都可能被樹上的蘋果掉下來的蘋果砸到，但是絕大多數(shù)人只會抱怨運氣不佳，但是牛頓才會想為啥會掉下來。所以識別抱怨的問題是第一步，更重要的一步是要去思考。這個就好比大家覺得現(xiàn)在日常用得比較多的滴滴、美團、共享單車、叮當快藥、共享充電寶會認為真的都是好簡單的點子，但是前些年卻沒人去做，也不都是資本的問題，我更愿意理解為是發(fā)現(xiàn)問題而不去深入思考的問題。那就是接下來要講的第二個點“洞察”。

02 洞察問題，尋找思路

收集抱怨的問題很簡單，但是正在難地在于繼續(xù)深入思考，找到切入點去解決這個問題，那就需要用到“洞察”。需要深入客戶的生活和靈魂去觀察，能做到比客戶還理解他的困擾，才能找到更好的創(chuàng)意去解決客戶的問題。比較貼近的例子就是喬布斯在做蘋果手機的時候摒棄了當時諾基亞和摩托羅拉一直在追求的更好的質(zhì)量、更耐用的電池，而是追求極致的用戶體驗，并讓手機使用更便捷，才讓手機走入智能手機的新賽道。亨利?福特讓客戶從尋找一匹更快的馬轉變成開一個四個輪子的鋼鐵怪獸。特斯拉從讓燃油汽車更省油的方向轉變到了電動車的新方向。

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圖2 洞察

在洞察的過程中，需要有一個認識：大多數(shù)時候，客戶根本不知道自己需要的是什么，不要把客戶想得那么精明。一匹更快的馬？一輛更省油的車？亦或是一輛站著騎更舒服的水上摩托？都不是，這就需要我們?nèi)ザ床炜蛻舻恼鎸嵭枨?。書中列舉的在火車站賣冷飲的小販因為放了個時鐘，能夠讓乘客清晰地知道自己是不是有買冷飲的時間而銷量翻了5倍。想到之前看到的一本書提到的，一個賣羊肉卷的公司將包裝上的羊肉卷換成一家人吃火鍋的熱氣騰騰的樣子后銷量也倍增。所以要想真正洞察創(chuàng)業(yè)的機會，必須要深入客戶的生活。

因為本章內(nèi)容較多，本章讀后感分享分兩篇文章來完成，所以本篇文章就先和大家分享這兩個小節(jié)的讀后感，后面幾節(jié)的內(nèi)容在下一篇文章中分享，希望可以給大家以啟發(fā)。

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