上線短短一年，Games 便取得了日活超200萬，活躍次留達(dá)72%的優(yōu)異成績，在贏得用戶良好粘性和口碑的同時(shí)，未來 Games 將更加重視對(duì)開發(fā)者一側(cè)的合作與賦能。

“后疫情時(shí)代”，海外游戲市場規(guī)模依舊保持高速增長，出海已是本土游戲的常態(tài)化探索。

據(jù)匯量科技攜手 SensorTower 聯(lián)合發(fā)布的《2022國內(nèi)手游出海白皮書》預(yù)測，未來兩年內(nèi)全球手游市場增長空間仍達(dá) 6 成以上。以東南亞為例，在 2022 年上半年，東南亞手游下載量仍然保持良好的增速，其中印度尼西亞、越南、菲律賓季度同比增長率分別為5%、21%、10%。

不過，隨著海外游戲買量成本的提升以及轉(zhuǎn)化效率的降低，部分 T0/T1 市場逐漸進(jìn)入了存量競爭的階段，這倒逼著開發(fā)者們主動(dòng)探索更高效的用戶增長、運(yùn)營新通路。同時(shí)，隨著國內(nèi)游戲社區(qū)模式的日漸成熟，這種以“內(nèi)容帶分發(fā)”面向核心玩家的精細(xì)化運(yùn)營的價(jià)值日益凸顯，對(duì)出海開發(fā)者而言，社區(qū)的海外拓展無疑是下一個(gè)關(guān)鍵增長點(diǎn)。

如何實(shí)現(xiàn)游戲社區(qū)在海外的價(jià)值落地，過往出海開發(fā)者們總是關(guān)注頭部廣告平臺(tái)，但當(dāng)行業(yè)需要尋求紅利的突破口時(shí)，擁有軟硬服一體化優(yōu)勢(shì)的手機(jī)廠商，也提供了新的解法。

在 8月30日-31 日舉行的 2022 OPPO開發(fā)者大會(huì)上，OPPO 首次展示了在互聯(lián)網(wǎng)出海領(lǐng)域的新布局，也分享了攜手開發(fā)者實(shí)現(xiàn)海外流量突破的典型案例。其中，最令獨(dú)聯(lián)體關(guān)注的是 OPPO 首款支持全安卓系統(tǒng)手機(jī)、海外一站式游戲內(nèi)容社區(qū)產(chǎn)品——Games（HeyTap Games）。

OPPO 海外游戲產(chǎn)品 Games 全新發(fā)布

全新產(chǎn)品的發(fā)布，意味著新的轉(zhuǎn)變。不同于以往單一的工具形態(tài)，Games以“工具+社區(qū)”的全新模式，打通游戲內(nèi)側(cè)邊欄和游戲外社區(qū)的兩端能力，聚焦打造一個(gè)以精品內(nèi)容為導(dǎo)向，更為純粹的游戲社區(qū)平臺(tái)。

那么，Games 與我們熟悉的傳統(tǒng)手游渠道有何區(qū)別？對(duì)于玩家、開發(fā)者而言，是否帶來新的突破？或許通過了解 Games 社區(qū)背后的邏輯，我們會(huì)找到答案。

01

從“玩游戲”到“玩好游戲”，Games往前走的一小步

這次大會(huì)中，Games 官方公布了重要的數(shù)據(jù)：目前 Games 的DAU已超過 230 萬，活躍次留高達(dá) 72%，累計(jì) UGC 內(nèi)容量超過 30 萬。據(jù)獨(dú)聯(lián)體結(jié)合公開數(shù)據(jù)對(duì)比，Games 已然是東南亞、兩印地區(qū)用戶活躍度極高的游戲社區(qū)之一，其在本地用戶中的影響力正在快速攀升。

而實(shí)際上，據(jù)官方透露，Games 僅于東南亞地區(qū)僅上線短短一年，那么為何它能迅速沉淀下如此多的社區(qū)用戶？

來自于三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu) SensorTower 報(bào)告顯示，2021年，手游下載與收入來源主要來自于 GooglePlay 等安卓端傳統(tǒng)分發(fā)渠道。但這類傳統(tǒng)分發(fā)渠道中，游戲排行或推薦多以商業(yè)化營收為篩選標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于量級(jí)頗大的海外安卓端用戶而言，很難通過推薦，更為細(xì)分地找到一款真正喜愛的游戲產(chǎn)品，他們從發(fā)現(xiàn)到下載一款好游戲，往往需要跨平臺(tái)操作，行為路徑長且體驗(yàn)差。

Games 的出現(xiàn)，正是基于OPPO 海外團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)、用戶「玩好游戲」核心需求的精準(zhǔn)洞察。依托于軟硬服一體化的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，OPPO希望不只是做工具，更要打磨一款游戲玩家喜愛的游戲垂類社區(qū)，精準(zhǔn)連接高價(jià)值核心用戶。

Games 以用戶游戲行為中的三大關(guān)鍵訴求“找”“玩”“評(píng)”為切入點(diǎn)，通過收集玩家訴求及算法推薦，讓玩家自己定義好游戲，并一站式地將好產(chǎn)品、好體驗(yàn)精準(zhǔn)推薦給同樣喜歡它們的核心群體，極大程度縮短了玩家尋找、體驗(yàn)、融入同類圈層的行為鏈條。

找、玩、評(píng)一站式解決方案

在“找游戲”階段，Games 社區(qū)內(nèi)的游戲推薦更取決于平臺(tái)核心用戶的偏好，為用戶提供更客觀、也更具有公信力的榜單，平臺(tái)也鼓勵(lì)玩家產(chǎn)出 UGC 內(nèi)容，為更多玩家推薦優(yōu)質(zhì)游戲，滿足不同圈層用戶對(duì)細(xì)分品類下的精品游戲需求。

在“玩游戲”階段，Games 為用戶提供多種游戲內(nèi)輔助工具，如：免打擾、電競模式、性能優(yōu)化等，幫助玩家在游戲內(nèi)形成更好的游戲體驗(yàn)；同時(shí)，也通過游戲助手（游戲內(nèi)）與游戲社區(qū)（游戲外）的內(nèi)容及數(shù)據(jù)互通，幫助玩家更快地了解游戲戰(zhàn)績、提升操作水平、歸納游戲攻略等。

在“評(píng)論互動(dòng)”階段，Games 基于對(duì)高品質(zhì)、創(chuàng)新玩法的精品游戲挖掘，以及成熟的本地運(yùn)營體系，努力提高活躍用戶在社區(qū)的地位，促進(jìn)建立良好的 UGC 討論氛圍、幫助更多玩家找到同樣偏好的群體，形成生態(tài)閉環(huán)。

這樣看來，Games 并非僅僅扮演尋找游戲與提升游戲體驗(yàn)的工具，更重要的是通過培養(yǎng)游戲用戶習(xí)慣，提高社區(qū)用戶的粘性與轉(zhuǎn)化效率，真正實(shí)現(xiàn)從“工具”到“工具+社區(qū)”的一體化轉(zhuǎn)型。在游戲出海競爭激烈，各渠道已經(jīng)初步呈現(xiàn)出“管道化”的行業(yè)背景下，Games 往前走了那么一小步。而恰恰是這一小步，帶來的變化是讓玩家不在僅僅“玩游戲”，而是能夠真正的玩到自己喜愛并且品質(zhì)出色的“好游戲”。

02

深耕本地，長線運(yùn)營、Games 要做開發(fā)者與海外玩家的強(qiáng)紐帶

想要建立良性的社區(qū)內(nèi)容生態(tài)，歸至根本離不開好的產(chǎn)品，這讓 Games 與國內(nèi)的出海開發(fā)者們達(dá)成了相應(yīng)的促進(jìn)關(guān)系。對(duì)于出海開發(fā)者而言，核心關(guān)注兩個(gè)痛點(diǎn)：“產(chǎn)品本地化”與“長線化運(yùn)營”。

首先，深入本地化是游戲出海成敗的先決條件，只有把握海外用戶“脈搏”，在海外“信息戰(zhàn)”中才能精準(zhǔn)了解目標(biāo)用戶的需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的高效運(yùn)營。

目前，在東南亞、印度區(qū)域，Games 已搭建 50 人的本地游戲編輯團(tuán)隊(duì)，并聚集了超 3000 名核心 UGC 創(chuàng)作者。在這里，玩家通過成長體系，能參與到社區(qū)的管理和運(yùn)營中，對(duì)平臺(tái)具有非常強(qiáng)烈的歸屬感和認(rèn)同感，實(shí)現(xiàn)對(duì)社區(qū)生態(tài)及游戲產(chǎn)品的良性循環(huán)。一方面多元化成員刺激了社區(qū)生態(tài)活躍，幫助開發(fā)者收集大量玩家的真實(shí)反饋信息，實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶需求的深入洞察；另一方面通過龐大且成熟的運(yùn)營資源為開發(fā)者提供更規(guī)范、更專業(yè)的服務(wù)支持，有效解決開發(fā)者在出海中面臨的核心用戶識(shí)別與獲取、語言文化多元化等運(yùn)營難點(diǎn)。

本地化、全鏈路運(yùn)營

其次，為獲得更持久的增量，開發(fā)者需要思考如何更好獲得用戶，并實(shí)現(xiàn)長線化的運(yùn)營維護(hù)。對(duì)此，Games依托于社區(qū)模式，幫助開發(fā)者對(duì)核心用戶實(shí)現(xiàn)全鏈路的運(yùn)營。

在產(chǎn)品測試階段，核心用戶測評(píng)數(shù)據(jù)反哺開發(fā)者優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)；預(yù)熱階段，社區(qū)內(nèi)玩家通過游戲情報(bào)爆料、題材玩法探知等多元資訊制造期待感，取代傳統(tǒng)的買量手段，通過游戲真實(shí)的內(nèi)容及玩法本身，幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)更高效的宣發(fā)推廣，迅速聚攏興趣用戶；在長線運(yùn)營階段，結(jié)合產(chǎn)品版本與運(yùn)營節(jié)點(diǎn)，借助平臺(tái)KOL持續(xù)制造本地化熱點(diǎn)話題內(nèi)容，幫助開發(fā)者持續(xù)引爆聲量、延續(xù)熱度。

最后，立足于產(chǎn)品本身，Games 也不斷深化平臺(tái)技術(shù)、內(nèi)容能力的開放，為開發(fā)者提供更高效的一站式的服務(wù)，其中在技術(shù)上，聯(lián)動(dòng) OPPO 的硬件能力，Games 為開發(fā)者提供嵌套便捷的輔助工具支持，通過接口、游戲適配或其他定制化游戲工具來優(yōu)化游戲性能，通過提升游戲內(nèi)的體驗(yàn)，幫助開發(fā)者進(jìn)一步提升玩家的活躍及留存。在內(nèi)容上，通過打通游戲內(nèi)助手與社區(qū)之間的產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，幫助開發(fā)者進(jìn)一步縮短開發(fā)者的游戲周邊內(nèi)容與玩家的觸達(dá)距離。

Games面向開發(fā)者開放技術(shù)、內(nèi)容合作

03

從分發(fā)到運(yùn)營，賦能開發(fā)者一站式高效獲量

如果說作為獲客戰(zhàn)地，Games 是出海開發(fā)者們能夠抓住的機(jī)會(huì)點(diǎn)，那么為了幫助游戲開發(fā)者在全周期解決獲量難題，OPPO 也已充分沉淀了核心能力。

不論在本次大會(huì)，還是歷數(shù) OPPO 過往發(fā)展，面向游戲開發(fā)者，OPPO 多次提及重視搭建“全場景觸達(dá)、全生命周期賦能”的核心服務(wù)體系，為開發(fā)者提供“精準(zhǔn)全”的用戶增長及運(yùn)營平臺(tái)。”

其中“全場景觸達(dá)“是OPPO在國內(nèi)已十分成熟的分發(fā)模式，指結(jié)合細(xì)分場景下的核心用戶運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)用戶與場景、場景與場景的融合。通過生態(tài)全渠道場景互融，Games 為出海開發(fā)者全面開放多端資源，從分發(fā)工具到內(nèi)容服務(wù)，從綜合服務(wù)到游戲垂類的服務(wù)，覆蓋主題商店、游戲中心、瀏覽器、鎖屏雜志、手機(jī)管家、文件管理等用戶高頻使用場景，幫助開發(fā)者拓寬流量入口，更精準(zhǔn)地和目標(biāo)用戶建立聯(lián)系。

Games 全場景運(yùn)營策略

另一方面，OPPO 不僅在產(chǎn)品預(yù)熱期為開發(fā)者提供用戶測評(píng)數(shù)據(jù)、定制化預(yù)熱推廣等支持，還會(huì)在新品立項(xiàng)、產(chǎn)品首發(fā)、運(yùn)營中期等不同階段、向開發(fā)者提供全生命周期的賦能，幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)長線的精細(xì)化運(yùn)營。

04

立足未來，與更多開發(fā)者一同深耕全球市場

總的來說 Games 的發(fā)展思路非常清晰：通過精細(xì)化服務(wù)與運(yùn)營，以"工具+社區(qū)"屬性來連接開發(fā)者與核心用戶，并以扎實(shí)的服務(wù)能力，幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)后鏈路的用戶沉淀轉(zhuǎn)化，成功搭建了涵蓋游戲、玩家、開發(fā)者的良性生態(tài)，這無疑將是游戲開發(fā)者尋找出海增量的新突破口。

當(dāng)然，這種突破不僅在于已試水成功的東南亞以及兩印地區(qū)。在2022年的 OPPO 開發(fā)者大會(huì)上，OPPO 互聯(lián)網(wǎng)海外業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人陳勁波也透露到，過去四年，OPPO、OnePlus、realme 硬件銷量在歐洲地區(qū)獲得高速增長，已積累近 3000 萬存量用戶，歐洲市場將是 OPPO 海外互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)未來投入的重點(diǎn)區(qū)域。

相信未來，隨著產(chǎn)品生態(tài)版圖不斷完善，Games 將很快成長為在全球游戲行業(yè)中具有強(qiáng)大影響力的平臺(tái)，獨(dú)聯(lián)體也將持續(xù)關(guān)注這個(gè)一站式游戲內(nèi)容社區(qū)在海外市場的走向。（文：辰七）