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今日覓答__廣告投放經(jīng)驗(yàn)15則

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 914

我在廣告行業(yè)從業(yè)多年，從業(yè)以來接觸過許多甲方，包括自己做甲方的時(shí)候也踩過坑，浪費(fèi)了許多廣告費(fèi)。所以在進(jìn)行廣告投放的時(shí)候一定要注意一些細(xì)節(jié)。下面總結(jié)了15條和廣告公司合作和打交道的經(jīng)驗(yàn)，避免踩坑。

今日覓答__廣告投放經(jīng)驗(yàn)15則

| 如何挑選廣告公司

1、明確同一個(gè)目標(biāo)：

廣告主想要的目標(biāo)是銷售轉(zhuǎn)化，廣告公司多數(shù)不愿為銷售負(fù)責(zé)，而強(qiáng)調(diào)曝光量和互動(dòng)量。最后有曝光無(wú)銷量，廣告公司很滿意，但是使得廣告主很沮喪。其實(shí)解決的方案就是：廣告主和廣告公司明確一個(gè)目標(biāo)，一致作業(yè)，交換意見互通。因此，造成廣告費(fèi)浪費(fèi)的最大元兇就是沒有明確的目標(biāo)，這就需要雙方統(tǒng)一明確一個(gè)目標(biāo)。

2、選擇節(jié)省廣告主資金的公司:

每個(gè)公司的錢都不是大風(fēng)刮來的，哪怕是財(cái)大氣粗的甲方都是一樣的。以前在甲方時(shí)，如果合作的廣告公司能幫忙壓低媒體成本，我會(huì)非常感激。如果還能幫忙考慮媒體的廣告回報(bào)率，我會(huì)認(rèn)為這家公司和員工非常的專業(yè)和真誠(chéng)。碰到這樣懂得珍惜廣告主資金的公司，一定要把握住。

3、只賣資源的公司實(shí)力最弱:

如果只給一份媒介選擇方案的公司，盡量不要選擇。作為甲方，如果只需要媒體資源，為何市場(chǎng)人員不親自去和媒體談呢?這類公司的爭(zhēng)力是最弱的。所以很多賣資源的公司，都開始轉(zhuǎn)型做全案服務(wù)。遇到這樣的公司就要慎重選擇了。

4、拒絕你的公司也許更可信:

對(duì)自身業(yè)務(wù)了解的廣告公司，在接到不能完成的需求后，可能會(huì)拒絕掉甲方。這樣的公司反而更可信，因?yàn)樗麄儛巯ё约旱恼信?，希望有口碑長(zhǎng)久走下去，這樣的公司可以選擇多去了解下。那些一口氣全盤答應(yīng)顧客需求的廣告公司，反而要警惕。

5、把事情交給1-2家信賴的廣告公司:

有些公司為了壓低成本，會(huì)用克標(biāo)的方式來挑選廣告公司。但是媒體投放是供應(yīng)鏈條較短(和媒體談好價(jià)格就行)，不像實(shí)業(yè)那樣涉及較多原材料成本。所以媒體投放的公司能力差別不會(huì)太大，有可信賴的公司就不要分散資搞競(jìng)標(biāo)了。

| 如何挑選服務(wù)人員

1、團(tuán)隊(duì)不一定好用:

廣告公司為案子專門組建團(tuán)隊(duì)，可能被認(rèn)為是非常專業(yè)的事。但對(duì)于廣告行業(yè)，團(tuán)隊(duì)人越多不一定是好事，廣告的投放是媒體的工作，真正需要人力的是戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、廣告創(chuàng)意和設(shè)計(jì)執(zhí)行。這些用腦的工作，往往人多意見分多。1-2名優(yōu)秀的廣告人員也許會(huì)比整個(gè)隊(duì)天天做頭腦風(fēng)暴更有決策力。

2、警惕滿口專業(yè)術(shù)語(yǔ)的營(yíng)銷人員:

很多人在工作中，最害怕的一類銷人員就是滿口術(shù)語(yǔ)，總來問你知不知道最近很火的＂歸因”“社群KOC＂等等。然而你反問他們知不知道4p、4C，然后他們答不上來。這些從業(yè)人員很可能是一群喜歡新潮時(shí)尚的小年輕，但不一定是專業(yè)的從業(yè)者。

3、優(yōu)先選擇考慮成本的營(yíng)銷人員:

比起做一名像“售樓員”一樣兜售媒介資源，做一名“基金經(jīng)理”似的廣告銷售更受顧客信賴和尊重。前者只考慮賣東西和自己的利益，而后者會(huì)考慮客戶的成本收益率(ROI)以實(shí)現(xiàn)雙贏。

| 如何設(shè)計(jì)廣告創(chuàng)意

1、切勿讓自己的廣告成為別人評(píng)獎(jiǎng)的作品:

有些廣告公司為了讓作品評(píng)獎(jiǎng)，會(huì)優(yōu)先考慮自己的創(chuàng)作興趣，而不是廣告主的效果。也許廣告得獎(jiǎng)了是重權(quán)威認(rèn)證，但回頭再看到廣告效果，就會(huì)發(fā)現(xiàn)拿著自己的錢去為別人評(píng)獎(jiǎng)，這就是毫無(wú)意義的事。

2、判斷廣告創(chuàng)意好壞請(qǐng)讓消費(fèi)者判斷:

不要讓廣告創(chuàng)意成了少數(shù)人滿足自己的藝術(shù)創(chuàng)作，也不要讓廣告公司為了迎合甲方而創(chuàng)作。出爐的廣告創(chuàng)意，請(qǐng)?jiān)谙M(fèi)者中小范圍示范，并得到反饋。因?yàn)閺V告最終是要給消費(fèi)者看，他們的感受オ是最客觀的。

3、方案的制作多參考成功案例:

看一家廣告公司的創(chuàng)意方案如何，不要相信他們能為你訂制方案。而要看他們的成功案例，成功案例代表他們最真實(shí)最極限的水平，在別人的案例中已經(jīng)證實(shí)過成功的經(jīng)驗(yàn)，直接拿來用就好，重新定制反而要再經(jīng)歷試錯(cuò)階段。

4、文案要簡(jiǎn)單易懂:

文學(xué)作品需要高遠(yuǎn)的深意和復(fù)雜的行文造句。但廣告文案不需要，因?yàn)闆]有消費(fèi)者會(huì)在應(yīng)該廣告面前去思考它背后的意義。廣告文案只需要淺顯易懂、能召喚行動(dòng)就好。最好是小學(xué)生都能讀得懂的文字，要的就是這樣的效果。

| 關(guān)于廣告效果

1、要做A/B測(cè)試，會(huì)比直覺更反映效果：

網(wǎng)絡(luò)廣告最大的便利，是數(shù)據(jù)的直觀反。數(shù)據(jù)能夠直觀反饋就能方便做A/B試，先用少數(shù)預(yù)算。做A/B辺試，得到結(jié)論后，再用效果更好的方案加大投放。

2、廣告效果要用長(zhǎng)周期來判斷：

許多甲方認(rèn)為投了錢就要有立竿見影的效果。其實(shí)當(dāng)你了解到消費(fèi)者的決策過程會(huì)發(fā)現(xiàn)，很少有人在看了第一次廣告就下單購(gòu)買。消費(fèi)者需要循序漸進(jìn)地引導(dǎo)和加深印象。所以請(qǐng)用長(zhǎng)周期來看待廣告效果，比如以1年為單位來衡量這一年的成本收益，而不是以次為單位短暫評(píng)估。

3、廣告效果不佳，把廣告費(fèi)讓渡給消費(fèi)者：

想想超市里面的免費(fèi)試吃，還有買贈(zèng)活動(dòng)會(huì)引起多少消費(fèi)者蠢蠢欲動(dòng)。沒有人不會(huì)為打折和優(yōu)惠而動(dòng)心。廣告效果不好，不如試試首單滿減、寄送樣品、免費(fèi)使用這些小營(yíng)銷手段。也許會(huì)比廣告收到更多消費(fèi)者反饋。

今日覓答__廣告投放經(jīng)驗(yàn)15則

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