私域流量和裂變營銷什么意思，私域流量與裂變營銷？
私域流量指的是商家、品牌或者個(gè)人擁有的，可以自由控制的、免費(fèi)的、可以被自己反復(fù)利用，并且能夠穩(wěn)定觸達(dá)的流量。
私域流量通常呈現(xiàn)的形式是自媒體、個(gè)人微信號(hào)、微信群、小程序、自有App等。對(duì)于很多實(shí)體商家來說，他們的私域流量也可以理解為沉淀到商家微信上的精準(zhǔn)客戶。（這里更推薦個(gè)人微信而非公眾號(hào)，個(gè)人微信的使用效率遠(yuǎn)高于公眾號(hào)，且使用成本遠(yuǎn)低于公眾號(hào)）
打造私域流量的好處：
1.快速反復(fù)觸達(dá)顧客
隨著社交平臺(tái)微信的發(fā)展，我們可以非常方便地借助微信這個(gè)平臺(tái)搭建自己的私域流量池，而我們?yōu)橛脩艟臏?zhǔn)備的高價(jià)值的內(nèi)容或者營銷活動(dòng)，會(huì)在用戶池內(nèi)進(jìn)行持續(xù)輸出和傳播，對(duì)用戶有吸引力的信息能夠快速地觸達(dá)顧客。如果你有5000個(gè)人的微信好友，你的產(chǎn)品就能曝光給5000個(gè)目標(biāo)用戶。
2.成本低、效果好
在私域里面，只要是自己的流量就都可以免費(fèi)觸達(dá)，這可以在很大程度上降低營銷費(fèi)用，并且私域流量池的群體更精準(zhǔn)，信任感更強(qiáng)，營銷的效果也會(huì)更好。
營銷活動(dòng)思路
我們的營銷思路圍繞私域流量展開，主要包含私域流量的構(gòu)建與擴(kuò)充、會(huì)員鎖客以及私域流量的利益獲取。
1.私域流量的構(gòu)建與擴(kuò)充
私域流量的構(gòu)建與擴(kuò)充，可以通過長期導(dǎo)入門店的自然客流來獲得，門店客流的日常導(dǎo)入是私域流量最重要的來源，這部分的顧客必須要想盡辦法加到商家微信中。通過一些利益刺激就能方便地達(dá)到目的，最常見的就是送小禮品或者特價(jià)優(yōu)惠。
2.私域流量裂變，帶來更多客流
這里給大家介紹幾種活動(dòng)方式可以實(shí)現(xiàn)裂變，實(shí)操可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。
獎(jiǎng)勵(lì)營銷。顧名思義，通過一些獎(jiǎng)勵(lì)刺激，讓顧客完成一些營銷行為。
砍價(jià)免費(fèi)領(lǐng)。砍價(jià)免費(fèi)刺激老客參加，限制幫砍人員的所在地區(qū)，增加目標(biāo)區(qū)域的曝光，吸引更多人參加。
推薦活動(dòng)。邀請(qǐng)老客成為你的推薦人，給他的朋友贈(zèng)送優(yōu)惠券，新客到店使用券后給予老客獎(jiǎng)勵(lì)
轉(zhuǎn)發(fā)集贊獎(jiǎng)勵(lì)。邀請(qǐng)老客轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，集贊后獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
會(huì)員營銷中的會(huì)員裂變。會(huì)員營銷也能進(jìn)行裂變，我們通過設(shè)置不同等級(jí)的權(quán)益刺激顧客提升會(huì)員等級(jí)，而升級(jí)依賴于顧客邀請(qǐng)新客到店，從而實(shí)現(xiàn)會(huì)員裂變。
聯(lián)合營銷。找到周邊目標(biāo)受眾群體相同的異業(yè)商家，不同領(lǐng)域里的產(chǎn)品相互宣傳、協(xié)同銷售、捆綁促銷，可以達(dá)到比各自為陣更好的效果，捆綁合作商家的優(yōu)惠券包，共同推廣。
同自己的顧客產(chǎn)生更多的聯(lián)系來培育顧客粘性并搶占顧客心智，與顧客聯(lián)系得越多，顧客的粘性自然就會(huì)越高，當(dāng)顧客產(chǎn)生對(duì)應(yīng)的需求時(shí)，第一個(gè)想到的就是你，這就是搶占顧客心智，那么如何同顧客產(chǎn)生更多的聯(lián)系呢？
保持與顧客的日常互動(dòng)，最簡單的方式就是定期的福利活動(dòng)回饋顧客，或者輸出與你經(jīng)營相關(guān)的有價(jià)值的內(nèi)容。
另外，適合的行業(yè)還可以進(jìn)行會(huì)員營銷，邀請(qǐng)你的顧客成為會(huì)員，通過會(huì)員權(quán)益、會(huì)員儲(chǔ)值、會(huì)員返利等各種手段死死鎖住你的顧客。
3.從私域流量中獲取收益，日常經(jīng)營
通過拼團(tuán)、團(tuán)購等活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品的日常銷售；部分行業(yè)如教培、美容、健身等以體驗(yàn)為主，可在自己積累的私域中通過體驗(yàn)營銷的方式刺激顧客到店，另外，有能力的商家還可以從私域中沉淀出自己的分銷商來協(xié)助自己經(jīng)營。
按照上面的思路經(jīng)營營銷，商家的流量就會(huì)穩(wěn)步增長，信任度和粘性都會(huì)得到極大的提高，有了流量的倍增和信任，當(dāng)然銷售額的倍增就是自然而然的事了。
想要獲取更多行業(yè)具體營銷方案，就趕快私信吧。
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