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電商直播網(wǎng)站有哪些，電商直播網(wǎng)站推薦？

（bosandao）獨家原創(chuàng)

作者：東皇太一

淘寶直播閃電戰(zhàn)再下一城，加入淘寶正是時候。

12月9日，交個朋友旗下簽約藝人，知名脫口秀演員李誕官宣入駐淘寶直播。此前另一位抖音頭部主播@云爸爸也已加入淘寶，淘寶直播閃電戰(zhàn)再下一城。

內(nèi)部人士告訴我們：羅永浩入淘后取得了超出預(yù)期的成績，這是推動交個朋友體系加速布局淘寶直播的重要原因，公司目前已完成組織架構(gòu)調(diào)整，設(shè)立淘寶直播事業(yè)部，與抖音直播事業(yè)部并列，向交個朋友電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)負責(zé)人崔東升匯報。

“未來還會繼續(xù)加碼淘寶直播?！?/p>

從平臺環(huán)境來看，我們認為這是淘寶進行內(nèi)容化生態(tài)升級后，流量紅利進一步釋放產(chǎn)生的虹吸效應(yīng)。伴隨著淘寶直播生態(tài)的進一步升級轉(zhuǎn)型，具備優(yōu)質(zhì)用戶群體、完備電商生態(tài)系統(tǒng)和商品儲備的淘寶直播，將會在未來一段時間內(nèi)成為最吸引跨平臺頭部機構(gòu)和達人的生態(tài)體系。

而對于直播電商行業(yè)而言，跨平臺經(jīng)營格局正在加速形成。如何建立自身成熟的方法論和主播矩陣完成跨平臺布局，并最終實現(xiàn)業(yè)務(wù)獨立穩(wěn)健運營，將成為頭部機構(gòu)進一步打開天花板，釋放市場想象空間的核心指標。

01

交個朋友的下一張“王牌”，

重倉淘寶直播

公開資料顯示，羅永浩于今年雙十一官宣入淘后戰(zhàn)績斐然，首秀直播銷售額超過2億，截至目前，入淘僅僅一個多月的羅永浩已經(jīng)在淘寶直播累計了超過1010.8萬關(guān)注用戶。無論是從銷售額、場觀還是粉絲積累維度，均完成了不亞于被視為抖音直播標志性事件的“老羅首秀”當(dāng)晚的成績。

“高質(zhì)量用戶是我們最驚喜的一點?！?/strong>

交個朋友內(nèi)部人士在羅永浩首秀后的復(fù)盤中看到了淘寶直播的潛力。

“扣除茅臺，iPhone等直播間硬通貨后，羅永浩直播間在淘寶的客單價依然達到了驚人的800元，這遠遠超出了我們的預(yù)期。淘寶的用戶是更為直接和優(yōu)質(zhì)的電商用戶，直播間的下單率非常高?！?/p>

羅永浩在淘寶直播的成功加速了交個朋友內(nèi)部的業(yè)務(wù)重點調(diào)整，“淘寶直播事業(yè)部”迅速成立并成為與“抖音直播事業(yè)部”并重的地位。

“淘寶直播無論是從用戶畫像，還是平臺氛圍上講，都天然適合交個朋友體系?！?/p>

相對于其他明顯更為“熱鬧”的頭部直播間，交個朋友直播間更傾向于安靜、明確、娓娓道來的“消費決策式”賣貨，從這個維度上講，符合了淘寶直播戰(zhàn)略調(diào)整后對整體內(nèi)容方向升級的需求。

而在確定了全面發(fā)力淘寶直播平臺后，交個朋友體系開始緊鑼密鼓的策劃下一位重量級主播入淘。

作為曾經(jīng)在抖音平臺短暫有過直播合作，羅永浩的好友李誕成為了交個朋友的下一張王牌。

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“大家經(jīng)常說現(xiàn)在的直播是‘說學(xué)逗唱’組合，李誕老師無論是個人氣質(zhì)，還是內(nèi)容方向，都更符合淘寶體系，對于李誕入淘，我們很有信心?！?/p>

在談及李誕入淘的業(yè)務(wù)規(guī)劃上，在經(jīng)歷了老羅的成功后，交個朋友顯然信心大增：

“現(xiàn)在談目標可能有打臉的風(fēng)險，我們只能說，這個目標是奔著羅老師的數(shù)據(jù)去的?！?/p>

數(shù)據(jù)分析顯示，羅永浩入淘后，不僅在直播間表現(xiàn)亮眼，相關(guān)的品牌露出和貼片廣告也實現(xiàn)了大漲。

“更多的大品牌資源其實是富集在淘寶的，這些品牌有動力，也有足夠的預(yù)算來進行品宣，這也是淘寶的一個明顯優(yōu)勢?！?/strong>

而品牌端產(chǎn)品的銷售，將為交個朋友體系貢獻更多的凈利潤，這對于基本完成港股上市的交個朋友體系也顯得格外重要。

如果我們說雙十一期間轟轟烈烈的入淘潮是各大頭部機構(gòu)對淘寶直播紅利釋放的敏銳捕捉和試水，那么在嘗到了第一波“甜頭”后，包括李誕在內(nèi)，更多的頭部主播資源向淘寶轉(zhuǎn)移也就成了必然選擇。

02

李誕首秀在即，

淘寶與交個朋友“贏”在哪里？

據(jù)悉，李誕此次入淘，將延續(xù)交個朋友體系一貫的直播風(fēng)格。

“我們依然會堅持一貫的風(fēng)格，幽默、風(fēng)趣、娓娓道來，更多的消費決策，更少的叫賣。很多大家熟悉的面孔也同樣會出現(xiàn)在李誕直播間?！?/p>

在直播間日常運營角度，也同樣會沿用“李誕+助播”的形式，在李誕不在場的時間內(nèi)，由交個朋友體系培養(yǎng)的助播們維持直播間的高時長開播。

同時，在選品角度，完成了羅永浩淘寶開播數(shù)據(jù)復(fù)盤后，交個朋友將會做出相應(yīng)的調(diào)整。

“過去我們一直認為羅老師的男粉會更多一點，事實上從結(jié)果來看，淘寶的女性消費者購買力非常強勁。因此，在李誕入淘直播的選品上，我們會做出一些調(diào)整，在我們一貫強項的消費電子外，大牌美妝這些女性類目比例會上升，兼顧兩個群體的購買欲望?！?/p>

從業(yè)務(wù)邏輯角度來講，新興短視頻平臺的直播電商業(yè)務(wù)由于處于起步期，面臨的當(dāng)務(wù)之急是如何將更多的內(nèi)容用戶轉(zhuǎn)化為電商用戶，消費習(xí)慣更接近于“興趣使然”、“一時興起”。

而淘寶直播則深深根植于大淘寶體系完整的電商用戶積累，用戶消費心智已然成熟，這體現(xiàn)在淘寶直播用戶高客單，高轉(zhuǎn)化和高成交上。

“我們發(fā)現(xiàn)淘寶用戶的靜默購買非常高，大多數(shù)消費者很直接，你的商品優(yōu)質(zhì)，價格有競爭力，就直接下單了，這對我們來說是個好事?！?/p>

因此，在羅永浩入淘大獲成功的基礎(chǔ)上，李誕直播間的選品策略和運營策略將會更為成熟，由長期頭部地位帶來的優(yōu)質(zhì)貨盤積累將會在李誕直播間得到進一步的釋放。

“羅老師由于工作的安排，可能會缺席李誕直播首秀，但是大家可以期待一下，淘寶上最能說的兩個男人肯定會互相‘串臺’，我們也很期待這種化學(xué)反應(yīng)?！?/p>

伴隨著交個朋友體系在淘寶布局的深入，多個淘寶直播間正在同時籌備中，無論是“頭部大咖”的直播間互動，還是“自有助播”們的輪番出場，交個朋友體系顯然意在淘寶直播建立一套具備高度統(tǒng)一品牌辨識度的直播矩陣，進一步推動線上直播連鎖化的進程。

“淘寶直播官方也給了我們相當(dāng)多的支持，無論是規(guī)則玩法，選場指導(dǎo)，還是品牌宣傳?！?/p>

從歷史發(fā)展來看，交個朋友體系一貫在捕捉行業(yè)紅利和平臺變遷上具備長遠的洞察力，無論是早期選擇抖音平臺，推動抖音揭幕“直播電商”時代，并在后續(xù)的發(fā)展中緊跟平臺發(fā)展策略，大量引入明星藝人獲取平臺扶持，還是率先開啟“垂類直播間”，以高開播、高時長建立直播矩陣，都緊密扣合了平臺的發(fā)展節(jié)奏。

因此，在這個節(jié)點上，交個朋友體系先后官宣羅永浩、李誕兩張王牌入駐淘寶直播，尤其值得行業(yè)深思。

通過港股公司“世紀睿科”完成對“交個朋友”體系二級市場化后，無論是從基礎(chǔ)財務(wù)數(shù)據(jù)要求，還是對公司業(yè)務(wù)獨立性、降低平臺依賴的要求，都促使交個朋友在跨平臺經(jīng)營上投入重注。

“在商言商，一個最基本的問題，哪里更賺錢，我們?nèi)ツ睦??！?/strong>

03

直播電商的下半場

此前，業(yè)內(nèi)普遍將雙十一期間多家頭部機構(gòu)入淘視為淘寶直播的“拂曉突襲”。

從結(jié)果上看，不僅是羅永浩，還有頭部機構(gòu)遙望旗下的“遙望夢想站”等多家入淘機構(gòu)，都獲得了顯著成功。

回歸業(yè)務(wù)本質(zhì)，直播電商此前的發(fā)展一直遵循著GMV同比于流量增長的曲線。

早期直播電商的紅利來自于擁有龐大用戶積累的短視頻平臺在電商用戶滲透率上的提升，這釋放了大量的流量紅利。

通過運營、內(nèi)容化和平臺扶持等方式高效獲得流量的直播間紛紛取得了極大的成功。

如何獲得流量，是這一階段的核心競爭。

通過分析多家頭部直播間，我們可以清晰地看到，在早期的快速增長后，大多數(shù)直播間的用戶價值停留在了一個恒定水平上，GMV規(guī)模增長完全來自于場觀數(shù)量的上漲。

這種粗放的運營模式在平臺流量紅利顯著的時代顯然是有效且高效的。

然而，隨著直播電商行業(yè)發(fā)展，各大平臺的電商滲透率和總體流量均開始逼近承壓水位，推動GMV增長的核心因素開始向UV價值，客單價轉(zhuǎn)移。

因此我們認為，直播電商上半場“大水漫灌”正在成為過去時，下半場“精耕細作”將成為新主流模式。

而淘寶直播選擇在這個階段發(fā)力，顯然是一個極佳的戰(zhàn)略節(jié)點。

首先，由于淘寶直播過去在大淘寶體系中的定位，更接近于總體電商業(yè)務(wù)的補充和長尾。從整個大淘寶生態(tài)角度來看，直播電商的滲透率一直低于平均水平。

老羅正是捉住了這樣的時機。艾瑞咨詢曾經(jīng)發(fā)布一份報告顯示，2021年度，在淘寶直播平臺上，女裝、美妝、珠寶、消電行業(yè)直播成交規(guī)模最大，同時，報告顯示，美妝類目達人直播間成交額與商家自播成交額比為6:4，食品為7:3，但消費電子僅為3:7。

這說明，在各細分垂直領(lǐng)域上，淘寶直播擁有更“顯著”的增長空間。

在直播電商開始走向飽和的整體背景下，這樣的上漲空間對頭部機構(gòu)產(chǎn)生了很大吸引力。

其次，正如我們上文所述，在整體行業(yè)流量增長逼近承壓水位，特別是頭部機構(gòu)擴張接近邊際點的時刻，行業(yè)主旋律由大水漫灌轉(zhuǎn)向精耕細作，如何提高客單價和UV價值將決定各大機構(gòu)下一階段的增長天花板。

在這樣的背景下，具備更優(yōu)質(zhì)電商用戶積累，更完善的商品體系儲備的淘寶直播，顯然成為了頭部機構(gòu)們破局“增長困境”的最佳選擇。

當(dāng)然，一個小小的插曲是伴隨著行業(yè)成熟度的提高，無論是監(jiān)管，輿論還是媒體，都對“貨真價實”提出了更高的要求，對于大多數(shù)電商基因欠缺的團隊而言，淘寶本身優(yōu)質(zhì)的貨架體系和履約鏈條，是一種更為穩(wěn)妥，風(fēng)險更低的選擇。

淘寶直播要戰(zhàn)略升級，需要吸納更多的新鮮血液，尤其是自帶流量和出圈度的頭部達人。

而頭部機構(gòu)們要走出“低客單”困境，充分釋放自身的體系優(yōu)勢和貨盤優(yōu)勢。

雙方的一拍即合也就變得順利成章。

可以預(yù)見的是，伴隨著交個朋友在羅永浩之后，選擇李誕入淘開播，淘寶直播這條“藍海賽道”遠遠沒有達到其頭部主播承載量的極限。

“跨平臺運營”將會成為新形式下，頭部機構(gòu)們共同的選擇。

李誕入淘，不僅僅是雙十一入淘潮的一個延續(xù)和小高潮，而是頭部機構(gòu)們“逐用戶價值遷移”這個大進程的另一個清晰明確的信號。

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