淘寶同學(xué)官網(wǎng)，淘寶同學(xué)錄？
今天草民來跟大家聊一聊，淘寶為什么做不好知識(shí)付費(fèi)，淘寶做了這么多年，為什么唯獨(dú)做不了知識(shí)付費(fèi)。不能一句話就說淘寶不適合做這門生意，各位親們仔細(xì)想想，淘寶這么多的領(lǐng)域有領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，這么大的用戶基數(shù)，那為什么沒有做起來呢！講到這里先問在座親們一個(gè)問題？你會(huì)去淘寶買知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容嗎？相信這里很多親們都會(huì)有一個(gè)大大的問號(hào)，或者是內(nèi)容不一的答案。想要深入了解這個(gè)原因，我們就要知道為什么淘寶所有商品都是有實(shí)體的，為什么都是線上結(jié)合線下緊密聯(lián)系在一起的，為什么淘寶賣不了健身課程、英語課程。
你說淘寶沒有做嘛，他做了當(dāng)年做了一個(gè)淘寶同學(xué)，專門針對(duì)線上知識(shí)付費(fèi)的，只是后來死掉了而已，當(dāng)年的淘寶那是電商領(lǐng)域名副其實(shí)的霸主，又投入了那么多的資源，為什么就做不起來呢!而且不光淘寶沒有做起來，你看像任何電商平臺(tái)都沒有知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容，比如京東、拼多多等電商平臺(tái)。
那是因?yàn)樗兄R(shí)付費(fèi)的內(nèi)容都在短視頻平臺(tái)，這背后的商業(yè)邏輯到底是什么，講這里可能又得親們說，有沒有可能是付費(fèi)的內(nèi)容單價(jià)太高導(dǎo)致的，那我們大家想想，為什么你會(huì)花1萬塊錢在淘寶上買個(gè)IPHONE14 ，卻不愿意花300塊錢去買個(gè)課程呢。
大家要思考淘寶和短視頻的區(qū)別在哪里，這個(gè)答案就是在信任的層級(jí)有明顯的區(qū)別，淘寶的信任是什么？是店鋪、是評(píng)分、是好評(píng)率，這些是抽象信任，是信任層級(jí)的低級(jí)信任。
而短視頻是什么，是具像性，什么是具像信任，那就是臉，短視頻就相當(dāng)于臉，所以不露臉就不要做短視頻，用戶信任的就是你這張臉，這張臉是有血有肉的人，具像是一種高級(jí)信任，不同信任層級(jí)對(duì)應(yīng)了不同的付費(fèi)層。
淘寶的邏輯只能解決標(biāo)品的問題，同樣一個(gè)手機(jī)1萬塊，但是它是標(biāo)品，用戶心理非常清楚我在任何地方購買都是這個(gè)配置，我自己心理明確知道我買的是什么，所以我只需要對(duì)比店鋪、評(píng)分、好評(píng)率，選一個(gè)最優(yōu)的購買就可以啦，這個(gè)時(shí)候抽象的信任就足夠可以應(yīng)付。
而知識(shí)付費(fèi)最大的最大的問題在哪，在它是一個(gè)非標(biāo)品，你也講認(rèn)知我也講認(rèn)知，那到底誰才是真的認(rèn)知，每個(gè)人講的都是不一樣的東西，用戶自己也不知道我買的是個(gè)什么東西，一但存在這個(gè)嚴(yán)重的信息差，抽象認(rèn)知就失效啦。
哪怕它只賣100塊錢你也不敢盲目購買，想解決這個(gè)信任差只有一個(gè)方式，靠臉靠具像信任，靠高級(jí)的信任，我先相信你這個(gè)人，然后愛屋及烏在相信你賣的東西，越是非標(biāo)品就越需要信任潛質(zhì)，而這恰恰是淘寶無法解決的。
你在淘寶買了十年東西，但是你永遠(yuǎn)不知道店主是誰，越抽象越是拼價(jià)格，越具像越是代表高額利潤(rùn)，大家永遠(yuǎn)要記得商業(yè)永遠(yuǎn)是抽象信任往具像信任層級(jí)去升級(jí)，所有購買的行為都是數(shù)據(jù)的信息往真實(shí)體驗(yàn)的無限逼近，所以諸位歡迎來到這個(gè)看臉的時(shí)代。
作者寄語：如果你也具備別人不會(huì)的技能，之前一直在猶豫要不要加入短視頻的話，就不要猶豫快快加入短視頻吧，無論你會(huì)什么，只要分享內(nèi)容有價(jià)值，都可以獲得屬于你自己的粉絲，無論是學(xué)生、職業(yè)者、自由職業(yè)者都可以，無論是做自媒體還是短視頻，無論是全職還是兼職都都可以，大家部要被時(shí)代所淘汰，應(yīng)該張開雙臂擁抱這個(gè)新的時(shí)代。
我是草帽帶你看世界
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