這兩年受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下行影響，許多人出于生活壓力動(dòng)起了做副業(yè)的念頭。

跨境電商前期投入少、前景廣闊，吸引了眾多像國(guó)企員工、企業(yè)會(huì)計(jì)、學(xué)生寶媽等群體的入局。

但80%以上的兼職賣(mài)家都等不到爆單那天就放棄了，芒果店長(zhǎng)采訪了多位兼職做跨境1年以上的賣(mài)家，總結(jié)后發(fā)現(xiàn)這些賣(mài)家之間都有一些共性。

本期就把兼職做跨境的暴富密碼分享給大家，最后一點(diǎn)尤為重要，記得看到文末喲~

一、選對(duì)賽道

兼職做跨境，選對(duì)賽道最重要。方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

兼職做跨境，一不要去有技術(shù)要求的賽道，如獨(dú)立站，學(xué)seo學(xué)建站這一整套還沒(méi)走完，估計(jì)就已經(jīng)放棄了。

二不要去已經(jīng)內(nèi)卷非常嚴(yán)重的賽道，如亞馬遜，兼職做亞馬遜賺到錢(qián)那就是癡人說(shuō)夢(mèng)，全職重金砸都不一定能砸出一片天地，更何況是想靠低投入兼職做。

兼職做跨境在選擇平臺(tái)的過(guò)程中，首要考慮的是入駐要求，現(xiàn)在很多熱門(mén)平臺(tái)都提高了入駐門(mén)檻，現(xiàn)店價(jià)格也是貴的離譜。

剛開(kāi)始做跨境，如果投入預(yù)算不高的話(huà)，建議去做那些一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照就能申請(qǐng)下來(lái)店鋪。

其次考慮的是平臺(tái)所處的發(fā)展階段，一定要去把握那些正處于紅利期的平臺(tái)，平臺(tái)扶持力度大，只要鋪貨就能出單。

這對(duì)剛做跨境的你們來(lái)說(shuō)非常重要，出單最能提振信心。

二、善用工具

兼職做跨境的賣(mài)家每分每秒都極珍貴，要做起來(lái)必定要借助工具來(lái)提效。

采集刊登、打單發(fā)貨等基礎(chǔ)操作可以通過(guò)借助工具簡(jiǎn)化流程，進(jìn)行系統(tǒng)管理。

而對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)更重要的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，通過(guò)工具也可以極大提升運(yùn)營(yíng)效率。

下面就具體場(chǎng)景舉幾個(gè)例子，大家可以更直觀get到數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的便利性及重要性。

場(chǎng)景1：

接到訂單當(dāng)然是極開(kāi)心的，但這單子發(fā)貨了會(huì)不會(huì)虧本，小A拿出小本本算了半天也沒(méi)鬧明白。

芒果店長(zhǎng)ERP即將上線一個(gè)很棒的功能——【訂單利潤(rùn)預(yù)估】。

在數(shù)據(jù)（Beta）下的【訂單利潤(rùn)預(yù)估】頁(yè)面批量設(shè)置好商品成本、匯率、傭金、運(yùn)費(fèi)等，即可在【訂單】頁(yè)面一鍵了解訂單預(yù)估的利潤(rùn)，如圖1所示。

小A再也不用手動(dòng)一個(gè)個(gè)去計(jì)算每個(gè)訂單的利潤(rùn)了！點(diǎn)一下【利潤(rùn)預(yù)估】，就可以決定要不要發(fā)貨了。

沒(méi)錢(qián)賺的咱就不發(fā)了，除非前期想好這個(gè)單子本身就是虧本沖量的單。

圖1 利潤(rùn)預(yù)估功能

注意點(diǎn)：

① 該功能計(jì)劃于今晚上線，上線后大家可試用下。該功能為付費(fèi)功能，沒(méi)有會(huì)員想要試用的，可在文末申請(qǐng)領(lǐng)取。使用問(wèn)題記得聯(lián)系在線客服處理。

②【訂單】-【打包發(fā)貨】同步訂單后，【訂單利潤(rùn)預(yù)估】自動(dòng)同步訂單。

③ 支持速賣(mài)通、Wish、Amazon、Lazada、Shopee、Mercadolibre、OZON 7大平臺(tái)。

場(chǎng)景2：

做了電商后都有定期復(fù)盤(pán)的習(xí)慣，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。

小A做電商前是一名會(huì)計(jì)，每天的工作接觸數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)非常多，也深諳業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的重要性。

做了跨境后，她就想對(duì)店鋪進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理，但后臺(tái)只有銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的統(tǒng)計(jì)。涉及利潤(rùn)等核心數(shù)據(jù)，都需要手動(dòng)計(jì)算。

當(dāng)?shù)赇伋鰡瘟吭絹?lái)越多，核算整店利潤(rùn)的工作量就顯得異常繁重，也容易出現(xiàn)遺漏。

小A打開(kāi)芒果店長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)寶藏板塊——【數(shù)據(jù)（Beta）】！

所有發(fā)貨后的訂單都被自動(dòng)同步到了【訂單利潤(rùn)】模塊，批量設(shè)置完匯率、傭金以及運(yùn)費(fèi)后，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)預(yù)設(shè)公式自動(dòng)計(jì)算利潤(rùn)、利潤(rùn)率、毛利、毛利率。

計(jì)算規(guī)則:

①毛利=訂單金額-產(chǎn)品成本

②毛利率=毛利/訂單金額

③利潤(rùn)=訂單金額-傭金-退款金額-運(yùn)費(fèi)-產(chǎn)品成本-包材成本-其他成本

④利潤(rùn)率=利潤(rùn)/訂單金額

不僅支持查看每個(gè)訂單的利潤(rùn)數(shù)據(jù)，還能在【訂單利潤(rùn)】設(shè)置完后的第2天，在【利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)】頁(yè)面按天、月、年查看各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

順便劇透一下，芒果店長(zhǎng)新版【利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)】已經(jīng)在研發(fā)中了……

新版中會(huì)增加【利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)總覽】，增加收入總額、成本總額、毛利總額以及利潤(rùn)總額的展現(xiàn)，還能查看一段時(shí)間內(nèi)收入、利潤(rùn)、成本的變動(dòng)趨勢(shì)，如圖2所示。

圖2 利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)功能

場(chǎng)景3：

除了定期進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，作為跨境小老板，小A每日都會(huì)將店鋪的訂單量、退貨量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

她單獨(dú)做了一個(gè)excel表格對(duì)每個(gè)出單及退貨的SKU進(jìn)行記錄，數(shù)據(jù)少的時(shí)候還好，數(shù)據(jù)量一多，這部分工作對(duì)于小A來(lái)說(shuō)可就太痛苦了。

做了店群以后，小A還會(huì)花大精力對(duì)店鋪銷(xiāo)量進(jìn)行排名統(tǒng)計(jì)，根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)去重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)出單量好的店鋪，定期淘汰出數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的店鋪。

直到小A在芒果店長(zhǎng)的數(shù)據(jù)（Beta）模塊中找到了這些功能，徹底從excel表格制作中解放出來(lái)。

芒果店長(zhǎng)新上線的數(shù)據(jù)（Beta）中不僅可以看到授權(quán)店鋪訂單總額、總訂單量、退款總額、退款總量、訂單均價(jià)等維度數(shù)據(jù)，還能看到這些數(shù)據(jù)的走勢(shì)，更直觀了解店鋪情況，如圖3所示。

圖3 訂單統(tǒng)計(jì)功能

不僅能看到有銷(xiāo)量的SKU數(shù)量，還能了解具體哪個(gè)SKU正在熱銷(xiāo)。后續(xù)可針對(duì)熱銷(xiāo)SKU進(jìn)行重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，通過(guò)廣告活動(dòng)等方式進(jìn)一步助推銷(xiāo)量，如圖4所示。

圖4 SKU銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)功能

不僅可以看到店鋪銷(xiāo)量排名，還能從餅圖中直觀了解哪些店鋪好賣(mài)貨，哪些店鋪賺錢(qián)多，如圖5所示。

圖5 店鋪統(tǒng)計(jì)功能

三、好學(xué)愛(ài)交流

網(wǎng)上都說(shuō)跨境電商門(mén)檻低，不用懂英語(yǔ)一樣能將貨賣(mài)到全球。

但實(shí)際情況是產(chǎn)品刊登、物流發(fā)貨、客戶(hù)維護(hù)、廣告活動(dòng)、庫(kù)存管理…方方面面需要學(xué)習(xí)的內(nèi)容太多，且一個(gè)人悶頭干效率低不說(shuō)，非常容易遇到瓶頸就放棄。

如果想要獲得快速成長(zhǎng)，兼職賣(mài)家一定要學(xué)會(huì)混圈子，活躍于各種跨境群，說(shuō)不定遇到氣味相投的大佬愿意帶你飛呢~

芒果店長(zhǎng)為新手賣(mài)家搭建了各平臺(tái)的專(zhuān)屬交流群，幫助大家快速成長(zhǎng)。

還沒(méi)進(jìn)群的賣(mài)家可以去芒果店長(zhǎng)后臺(tái)獲取QQ群號(hào)，或者在文章下方評(píng)論，芒果店長(zhǎng)看到后會(huì)回復(fù)你的哦~

四、樂(lè)觀堅(jiān)忍

90%的兼職賣(mài)家干了3個(gè)月不到就放棄了，能堅(jiān)持下來(lái)的大多收入都干過(guò)了主業(yè)。

深入了解后發(fā)現(xiàn)，這些賣(mài)家都有一個(gè)共同的特征，他們對(duì)跨境路上的各種不確定性和挑戰(zhàn)充滿(mǎn)了熱情，并且擅長(zhǎng)找尋各種方法持之以恒地開(kāi)展店鋪運(yùn)營(yíng)。

對(duì)于兼職賣(mài)家來(lái)說(shuō)，時(shí)間緊、精力不足是常有的事兒。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，激情澎湃。

申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、店鋪入駐，一氣呵成。

可等到真正運(yùn)營(yíng)店鋪，每日需要刊登數(shù)十個(gè)上百個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就開(kāi)始懈怠，開(kāi)始意識(shí)到自己精力不足、時(shí)間不足等各種問(wèn)題阻礙自己堅(jiān)持做下去。

當(dāng)你想要放棄的時(shí)候，芒果店長(zhǎng)建議問(wèn)問(wèn)自己，當(dāng)初是什么讓你堅(jiān)持到了現(xiàn)在。

不是所有的種子都能發(fā)芽，但只要播種了，就會(huì)有發(fā)芽的可能。

不是所有的付出都有回報(bào)，但你不付出，何談結(jié)果？

一個(gè)人使勁踮起腳尖靠近太陽(yáng)的時(shí)候，全世界都擋不住他的陽(yáng)光。

這段雞湯文送給在跨境圈“內(nèi)卷”的你我，讓我們一起在跨境圈堅(jiān)持下去，讓歲月有點(diǎn)期待，讓時(shí)光少些遺憾。

芒果店長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)最早的SaaS ERP平臺(tái)之一，支持亞馬遜、速賣(mài)通、Shopee、lazada、Wish、美客多、Joom、OZON、Coupang、Kaufland、TikTok、Fanno等30余個(gè)主流及新興跨境平臺(tái)功能，完成對(duì)接Shopify、Shopline等獨(dú)立站平臺(tái)。圍繞采集、刊登、訂單、物流、采購(gòu)、客服、數(shù)據(jù)及倉(cāng)儲(chǔ)8大核心功能，助力賣(mài)家規(guī)?；l(fā)展。