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白手起家創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，白手起家創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子案例？

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 588

#頭條家時(shí)光#

大家都知道，夏天的武漢是中國(guó)最熱的城市之一。這里的氣溫常年高達(dá)40度，讓人感到非常難受。有一個(gè)年輕人，他來(lái)自山區(qū)，為了讀大學(xué)，他來(lái)到了武漢。由于家庭條件不好，他只能在業(yè)余時(shí)間做一些兼職和零工來(lái)維持生計(jì)。在寒暑假期間，他會(huì)去一些工廠打工，賺取一些額外的收入。但是，由于疫情的影響，很多企業(yè)倒閉了，導(dǎo)致用工需求減少，他的工作也變得越來(lái)越難找。

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在武漢這樣的城市，想要脫穎而出并不容易，尤其是對(duì)于那些沒有技術(shù)、文憑和人脈資本的人來(lái)說(shuō)。然而，一位小伙通過(guò)了解和發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)每到夏季，武漢市場(chǎng)上都有大量的人購(gòu)買空調(diào)。而空調(diào)廠家只提供基礎(chǔ)的安裝服務(wù)，對(duì)于稍微高樓層或者偏遠(yuǎn)地區(qū)的安裝，都需要額外支付費(fèi)用。

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用極少的資金買下了一個(gè)家電維修店面，然后開始接手各大電商平臺(tái)的下單安裝業(yè)務(wù)。雖然看起來(lái)安裝空調(diào)的師傅并沒有賺到很多錢，但實(shí)際上這其中有很多門道。廠家通常會(huì)承諾免費(fèi)安裝，但實(shí)際上這種免費(fèi)安裝是有條件的。比如，如果安裝地點(diǎn)在四樓以下，不需要進(jìn)行高空作業(yè)，那么就不需要支付額外的安裝費(fèi)用；但如果安裝地點(diǎn)在四樓以上，就需要額外支付每臺(tái)100元的安裝費(fèi)用。此外，如果管線長(zhǎng)度不足1米，每多不足1米就需要支付100元的管線費(fèi)用。然而，在武漢市的高層住宅中，四樓以下的小區(qū)數(shù)量非常有限。

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他采用了一種巧妙的方法來(lái)承接電商平臺(tái)的空調(diào)安裝業(yè)務(wù)，這讓他在短短一個(gè)月內(nèi)賺了很多錢，甚至比很多人一年的收入還要高。他認(rèn)為安裝空調(diào)也有技巧，最初他一個(gè)人安裝，每天最多只能安裝10到15臺(tái)，每臺(tái)的收入大約在200元左右，其中包括高空費(fèi)和加管線的費(fèi)用。按照這個(gè)速度，他每天最多只能賺取3000元左右。但是，通過(guò)與我們的交流，他改變了安裝的頻次和數(shù)量。他開始招募工人，每個(gè)月支付他們5千到8千元的工資，以數(shù)量換取金錢。他保守估計(jì)，一個(gè)月可以賺取5萬(wàn)左右的收入。

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我們采用了利他思維模式來(lái)擴(kuò)展分店，結(jié)果一個(gè)月內(nèi)成功開設(shè)了4家店，并且每家店都招募了7到8名員工。相比于許多夫妻店需要上門安裝，我們的服務(wù)不僅賺得更多，而且服務(wù)態(tài)度和時(shí)間效應(yīng)也更好，讓廠家感覺速度快，客戶感覺效益高。我們不再依靠自己的體力來(lái)賺錢，而是利用員工的價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

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重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)：在做任何事情時(shí)，思路和營(yíng)銷模式非常重要。只有讓客戶滿意并接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，才能獲得點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，從而避免走彎路。如果你需要幫助，可以在評(píng)論區(qū)留言和討論，我們可以一起設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案，幫助你的企業(yè)快速成長(zhǎng)。如果你需要幫助，請(qǐng)私信聯(lián)系我們。

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