自己做號試水，3個月從0做到6w粉，基于自己實操經(jīng)驗總結(jié)，適合想做抖音但不知道如何入門的新手觀看：

在抖音之前，我也兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)做過公眾號，頭條號等，各種試錯，最后也沒賺到幾塊錢。后來我發(fā)現(xiàn)和有經(jīng)驗的過來人請教可能是最快的捷徑了，學(xué)習(xí)大佬的套路，避開他們踩過的坑，真的可以節(jié)省不少時間。

• 平臺機制熟悉
• 賬號搭建+養(yǎng)號
• 內(nèi)容創(chuàng)作+常用工具
• 運營技巧

平臺機制熟悉

抖音視頻推薦算法機制簡單粗暴來說就是：初始推薦&疊加推薦

1.初始推薦

抖音會根據(jù)算法給每一個通過審核的作品分配一個初始流量池，根據(jù)初始推薦的反饋信息決定是否可以進(jìn)入二次推薦也就是疊加推薦，舉個例子：當(dāng)你發(fā)布一個作品，賬號給你500的基礎(chǔ)播放量，計算這最初的500播放量的數(shù)據(jù)，有點贊率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率，完播率，當(dāng)你的這三個數(shù)據(jù)達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，就會或者更高的推薦。一層播放量對應(yīng)一層的數(shù)據(jù)，所以說，抖音最初的500播放量的點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)是很關(guān)鍵的。

2. 疊加推薦

通過初始流量的測試，如果這個視頻作品的數(shù)據(jù)反饋較好。那么繼續(xù)推薦給下一個更大的流量池測試，層層疊加推薦。必須重視的指標(biāo)有：

1）完播率：15秒以內(nèi)的視頻需要完整播放這是視頻的一條合格線，完播率高，抖音官方會進(jìn)行下一個流量池的推送；

2）點贊率：如果完播率是合格線，那么點贊就是優(yōu)品的推薦，點贊越高得到的推薦也就越多；

3）評論率：視頻評論的人越多，就證明視頻的內(nèi)容越好；

4）轉(zhuǎn)發(fā)率：轉(zhuǎn)發(fā)的人越多，傳播的范圍就越廣，疊加推送的幾率自然也會增加；

5）關(guān)注比：關(guān)注作品的人越多說明你的內(nèi)容對用戶產(chǎn)生的價值就越大；

其中影響視頻的反饋效果：完播率>點贊率>評論率>轉(zhuǎn)發(fā)率>轉(zhuǎn)粉率，大致數(shù)據(jù)反饋標(biāo)準(zhǔn)如下：

因此在實際的運營中，為了使內(nèi)容得到更多的推薦和曝光，就應(yīng)該圍繞著這幾個數(shù)據(jù)指標(biāo)做運營。

賬號搭建+運營

賬號搭建

定位：首先要考慮自己有什么目的，在抖音里，如果想要實現(xiàn)變現(xiàn)，主要是4個方向：帶貨、引流、廣告、打賞。因為不同的目的，就有不同的運營方法。定了目的后再考慮垂直細(xì)分的領(lǐng)域。

領(lǐng)域選擇：不要看什么賺錢，就做什么，需要結(jié)合自身情況來決定。

問自己4個問題：

擅長什么
會做什么
能做什么
感興趣什么

根據(jù)以上4個方向定了大致領(lǐng)域，再用抖音的搜索功能領(lǐng)域內(nèi)找做得好的大V，去拆解其視頻形式、視頻內(nèi)容：

從這幾方面拆解視頻形式：

這個視頻用了什么視頻形式？
我是否能創(chuàng)作出這種視頻形式？
我是否能長久地做出這種視頻形式？

從這幾方面拆解視頻內(nèi)容：

這個賬號屬于什么視頻內(nèi)容？
我能否創(chuàng)作者這些內(nèi)容？
我創(chuàng)作這些內(nèi)容的成本是多少？

研究視頻形式與視頻內(nèi)容后，即可確定自己的定位，按照自己的定位發(fā)布內(nèi)容即可。建議前期先模仿，待有一定量的粉絲后，才開始創(chuàng)新。

運營

這里是按照一個正常的邏輯去運營，要有一個主次性，你喜歡什么，你就會多看什么，如果你同時做這個領(lǐng)域的話，抖音就會給你流量扶持，平時多看，多互動，多點贊，多評論，這是抖音賬號運營的基本方法。建議單賬號要保持一小時左右，其實在看視頻的同時，也參考下到很多同行以及優(yōu)秀的視頻創(chuàng)作者的選題和內(nèi)容安排，充分利用養(yǎng)號的時間做好頭部競對調(diào)查。操作細(xì)節(jié)如下：

注冊：抖音的封號機制十分嚴(yán)格，一旦發(fā)現(xiàn)你違規(guī)，那么封號將是封掉此手機號注冊的所有平臺，也就是說封號后，此手機號綁定的任何其他平臺號也沒有辦法登入抖音，所以抖音的注冊最好是采取一機一號，此手機號在之前沒有注冊過別的抖音號，卡也沒有在其他手機用過。同時，在注冊新賬號或刷視頻時建議全程使用流量，不要用wifi。而且同一wifi不能同時登陸超過5個抖音號

資料完善：當(dāng)我們的賬號注冊下來了，不要急著去完善資料，互動了5-7天再來完善資料，完善資料的時候不要放聯(lián)系方式，等粉絲量起來了后再來放。注意不要頻繁修改個人信息。內(nèi)容要垂直，內(nèi)容要和賬號名稱、簡介保持相關(guān)，比如美妝號就只發(fā)美妝相關(guān)的內(nèi)容，讓平臺給賬號打上美妝標(biāo)簽，有利于后面的推薦和搜索。

互動：每天穩(wěn)定登陸（持續(xù)5-7天），每天定時進(jìn)行互動，可以分開時間段中午、晚上都去刷刷同行的作品，每天點贊30來個作品，關(guān)注和評論10個同行做的比較好的號，每天觀看20分鐘以上直播；后期發(fā)布作品時后要在評論區(qū)內(nèi)多和粉絲互動，提高賬號的互動權(quán)重。

發(fā)布：新號在結(jié)束了初期維護(hù)過程后，就要開始要考慮發(fā)布作品，新號建議每天保持3-5個作品更新，不要三天打魚兩天曬網(wǎng)。

發(fā)布時間建議是工作日中午 12 點，下午17點- 18 點以及晚上 21 點-22 點，或者周五的晚上以及周末等。也可以看下競品視頻或者自己以往視頻的發(fā)布時間，然后看一下點贊數(shù)比較好的視頻在什么時間段，以這個時間段作為參考。

不要看到視頻數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好就頻繁刪除視頻，可能會被限流。堅持一段時間后，發(fā)現(xiàn)前5個視頻的播放量在500以上就算成功了，如果能達(dá)到1000以上，上熱門就很有希望。如果視頻發(fā)布1小時，播放量達(dá)到5000并且點贊數(shù)超過100基本就可以上熱門了。

DOU+：DOU+是平臺內(nèi)官方的助推方式，能夠給內(nèi)容帶來一定程度上的曝光和流量增長，目前體驗版有50元3000播放量的選擇。具體的投放，可以采取少量多次的方式來進(jìn)行，因為DOU+只是一種助力，如果視頻本身的內(nèi)容不行，那么再投放也是沒有多少用處的。

實際上，運營賬號就是一個讓平臺認(rèn)識你的過程。所以，前期一定要謹(jǐn)慎重，否則無論發(fā)布再優(yōu)質(zhì)的作品都會被海量內(nèi)容所埋沒。

內(nèi)容創(chuàng)作+常用工具

先說爆款底層3原則：

（1）必現(xiàn)原則：在視頻的前5秒必須出現(xiàn)視頻的核心觀點。如果視頻前幾秒還沒有出現(xiàn)核心觀點很容易被劃走；

（2）內(nèi)容原則：創(chuàng)作的作品可以緊跟現(xiàn)下的熱點，可以蹭熱點的流量，但是需要注意的是能容的是正能量的；其二是標(biāo)簽型內(nèi)容，你想打上什么樣的標(biāo)簽就做什么樣的內(nèi)容，但一定要垂直！不要朝三暮四，老換主題！

（3）作品內(nèi)容易聚焦、易理解、易互動：一個作品要表達(dá)一個核心信息點，敘事簡單清晰，用戶在最短的時間內(nèi)理解視頻內(nèi)容，能吸引互動，降低互動門檻。

如果以上的所有點你都get到了，那么制作爆款視頻相對來說很簡單很多，基本上就是把常見的爆款元素各種排列組合就OK，下面是我總結(jié)的一些技巧：

調(diào)動情緒

在視頻里面一定要制造情緒的沖突+要有爭議引出評論，比如：

疑問：比如說年輕人“躺平“是誰的錯？會引起爭議；

炫耀：胖還走性感風(fēng)怎么了？我就是自信怎么了？又會引發(fā)大家評論；

共鳴：往往雞湯比較容易共鳴，或者是包裝過的雞湯。如：聽懂掌聲之類的，當(dāng)你認(rèn)同或者不認(rèn)同的時候，你就會去產(chǎn)生轉(zhuǎn)發(fā)贊同，或者不同意的討論點；

標(biāo)題很重要！

標(biāo)題有2大關(guān)鍵作用：給系統(tǒng)看—獲得更多精準(zhǔn)推薦；給用戶看—提升作品的互動率（轉(zhuǎn)評贊）和完播率；常見的爆款標(biāo)題模板有：

1）引起懸念

通過間接的方式，激發(fā)目標(biāo)用戶好奇心，例如榜單類的內(nèi)容，可以直接問：油管上播放上億的MV，你看過幾個？

最常見的玩法就是在標(biāo)題里面用到這些詞：

這幾招、這幾個秘密/方法、這一句話/這一個點子、大家都在看、應(yīng)該這樣玩/追/做、2分鐘學(xué)會、我以為…結(jié)果…等。
還有疑問詞：如何、怎么樣、什么、為什么、難道、豈、居然、竟然、究竟、簡直、難怪、反倒、何嘗、何必……

2）突出對比

對比：就是利用人的認(rèn)知心理，把事物、現(xiàn)象等放在一起比較；目的是突出事物本質(zhì)特征，制造出沖突性看點。對比的差異越大，往往越吸引人；比如：高中學(xué)歷農(nóng)村出身，擺攤1年后全款買房

3）使用好數(shù)字的觀念

人類的大腦會篩選掉那些同質(zhì)化的信息，反過來就是會優(yōu)先識別不同的東西。利用好數(shù)字也能出一些意想不到的效果，示例：

30天從120斤到90斤的方法，做好這3點一定暴瘦！
35歲的男人，身體告訴你這3點一定要警惕了！

這些標(biāo)題中，最先看到的一定是數(shù)字。這是因為數(shù)字的表達(dá)方式不同于漢字，大腦會優(yōu)先識別出來。在標(biāo)題中使用數(shù)字，能夠幫標(biāo)題增加辨識度；

4）明確利益

抖音上面有很多生活小技巧或者行業(yè)知識的分享。在標(biāo)題里就簡單粗暴說這個方法能改帶來啥效果。這類視頻完播率很高，在標(biāo)題中直接體現(xiàn)視頻主旨能帶來不錯的搜索曝光量。

蹭熱點YYDS！

熱點簡單粗暴可分為節(jié)點型、時事型、平臺型。

時事型熱點：一般由社會、民生、娛樂事件引發(fā)熱議內(nèi)容。爆發(fā)強，流量多，要求響應(yīng)速度快，保證時效性。建議提取核心關(guān)鍵詞+融合進(jìn)標(biāo)題或封面，開頭也可以提兩句后再銜接正文，以搶時間為第一目標(biāo)；

節(jié)點型熱點：行業(yè)重大節(jié)點、節(jié)日，如雙十一、圣誕節(jié)、高考、春節(jié)等。可預(yù)知，需提前策劃；但由于蹭的人多，要求切入角度新，內(nèi)容出人意料才能吸引眼球。

平臺型熱點：平臺舉辦的活動、熱門BGM、KOL發(fā)起的挑戰(zhàn)等，比如現(xiàn)在劉耕宏的全民毽子操。頻率高，易模仿，時效長；但不見得能和經(jīng)營的細(xì)分領(lǐng)域結(jié)合起來，建議只選擇符合自己定位的活動以及模仿內(nèi)容，不需要刻意去加入。

同時還有個不成文的規(guī)定，就是：涉政事件、負(fù)面事件、爭議事件不蹭。

文案要多打磨

這里因為我個人很喜歡“一禪小和尚”的內(nèi)容，就用他來舉例子了。

“一禪小和尚”是情感向IP，所以他所有的內(nèi)容構(gòu)思都要從用戶和粉絲的感受出發(fā)：大家每天最關(guān)心的問題是什么？大家的痛苦是什么？何幫大家開導(dǎo)這些痛苦？絕大多數(shù)人面臨的情感問題都跟愛情有關(guān)，所以“一禪小和尚”里就逐漸往情感雞湯大師靠攏，引發(fā)粉絲情緒共鳴+解決情感問題。概括起來就是：要圍繞著用戶的痛點問題去生產(chǎn)內(nèi)容。

在此基礎(chǔ)上，總結(jié)了三個他的文案特點，以下文為例：

“有的人會用十斤大米去換一斤豆，也有的人會用十只筆去換一只紅色的筆；喜歡這件事，沒辦法去等價交換，而喜歡一個人，可能給了自己的所有，最后卻什么也換不來。”

短?。洪L篇大論不適用于快節(jié)奏的抖音平臺，第一句話就要指出痛點；

精悍：能用兩個字概括的字意就不要用一句話概括，必須做到在短短一兩分鐘的時間里面將整個內(nèi)容表達(dá)清楚；

理解門檻低：用筆和豆這種人盡皆知的類比來講道理，比引用某專家某理論更容易理解從而更容易傳播。

常用工具

這里推薦一波我覺得比較好用的工具，比較主觀，如果有更好的推薦歡迎在評論補充～

素材選題

國外比較好的素材網(wǎng)站：YouTube、Twitter、Instagram等

新榜：新榜可以搜索24小時熱點情況，而且新榜會對每一領(lǐng)域的自媒體號進(jìn)行歸類，統(tǒng)計每個賬號每天的發(fā)文情況、10w+情況、點贊數(shù)等。制作視頻時，可以去新榜尋找相關(guān)素材。

知乎：知乎提問里比較專業(yè)的回答就是不錯的素材，可以根據(jù)自身定位去上面尋找相關(guān)領(lǐng)域。

36氪：比較適合科技類的運營者，科技以外的領(lǐng)域可選擇的素材不多。

新浪微博：做娛樂類自媒體號的運營者可以關(guān)注微博熱搜榜，可以在較短時間內(nèi)獲得不錯的素材。

數(shù)據(jù)分析

飛瓜數(shù)據(jù)：重在數(shù)據(jù)分析，查看熱點以及粉絲畫像、傳播指數(shù)等，以便于我們對賬號做出定位調(diào)整和內(nèi)容方向的決策，但部分功能需要付費。

Toobigdata：匯集了抖音各大實用數(shù)據(jù)功能，包括最新行業(yè)資訊、抖音官方平臺鏈接、熱門商品、熱門數(shù)據(jù)、賬號診斷等等實用工具。大部分的數(shù)據(jù)可免費查看。

剪輯拍攝

手機端

剪映：抖音官方的剪輯軟件，免費試用；功能簡單易學(xué)，里面的配樂功能十分完善，可以從抖音直接收藏最火音樂，還可以導(dǎo)入本地音樂，對剪輯小白很友好；

快剪輯：剪輯功能十分精致，有視頻同框、快速錄屏、還有教程玩法等功能，卡點模板十分豐富，與抖音最火卡點模板同步更新，對新手友好。但有些高級功能，像去水印、錄屏等，需要收費才能使用；

PC端

PR/FCP：全面的視頻剪輯軟件，一個基于windows，一個基于mac。操作復(fù)雜，能滿足眾多的剪輯需求。

AE：合成特效軟件，在摳圖、特效、圖形重塑方面都有良好的表現(xiàn)，功能也比較豐富。

AU：專業(yè)的音頻編輯和混合編輯器，可以提供音頻錄制，聲音處理，多軌混音等功能。

運營技巧

提升關(guān)鍵指標(biāo)

開頭也說過抖音會根據(jù)點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率這4個指標(biāo)對內(nèi)容進(jìn)行推薦，所以想要疊加曝光，就必須在視頻發(fā)出之后，發(fā)動所有資源去提升這4個指標(biāo)：

1、在視頻描述里，引導(dǎo)用戶完成點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)或看完視頻的動作。很多短視頻會在視頻描述和視頻開頭、結(jié)尾寫到“一定要看到最后”“點個贊領(lǐng)取好運”，就是為了提升完播率。

2、在視頻描述里，設(shè)置一些互動問題，引導(dǎo)用戶留言評論，提升評論量。

3、通過回復(fù)用戶評論，提煉視頻核心觀點，引導(dǎo)更多用戶參與到話題討論中來，進(jìn)一步提升評論量。

4、提前準(zhǔn)備神評論，視頻發(fā)出后，讓好友寫在評論區(qū)，引導(dǎo)用戶圍繞這個話題展開更多互動，以達(dá)到提升這4個指標(biāo)。

視頻內(nèi)容格式也要重視，操作不當(dāng)可能導(dǎo)致封號

現(xiàn)在抖音放開了1分鐘權(quán)限，也有部分賬號可以直接發(fā)布2分鐘、5分鐘的長視頻。但是對于能力有限的創(chuàng)作者來說，一般建議視頻時長控制在7—20秒之間，這樣可以得到一個比較好的視頻完播率，超過20秒以上，如果你的內(nèi)容不是太出彩就很可能會刷過去了；

盡量作品以豎屏為先，橫屏盡量少發(fā)；

上傳視頻時，建議選擇分類，并加上相符標(biāo)簽。這樣有助于抖音給我們的賬號打上垂直標(biāo)簽，有利于內(nèi)容的精準(zhǔn)推薦和搜索；

千萬不能出現(xiàn)硬廣，任何一個平臺都杜絕硬廣；

視頻一定要清晰，不要包含任何水印logo，有水印抖音不給推薦

內(nèi)容和形式要推陳出新，如果長期長期無聊、單一，經(jīng)過幾次推薦后效果不佳，便會降低賬號權(quán)重，逐漸淪為“僵尸號”。

關(guān)于漲粉的兩點看法

抖音漲粉全靠“多發(fā)”視頻走不通，很多人做抖音覺得自己粉絲漲不起來就是發(fā)的視頻不夠多，這是一個很大的誤區(qū)，首先要認(rèn)識第一件事就是抖音想要短時間快速漲粉就得打造爆款視頻，在內(nèi)容上有目的的運營和強化自己內(nèi)容標(biāo)簽，而不是所謂的“多拍，多發(fā)，這個不火就試試那個”。

粉絲多不等于可以變現(xiàn)，即使你有大量的粉絲，如果你的視頻質(zhì)量不好（比如說硬廣視頻），那么你新發(fā)布視頻的粉絲也不會看到，抖音推薦機制是以內(nèi)容為主，只能跟著平臺流量、平臺規(guī)則走。所以就算出了爆款視頻，看視頻的大多都不是你的粉絲，看了并不會就因為這個爆款轉(zhuǎn)粉。所以做抖音最重要的一個核心就是：內(nèi)容為王，想變現(xiàn)要在定位養(yǎng)號階段就要想好轉(zhuǎn)化路徑，充分利用好每一個爆款視頻帶來的流量。

總結(jié)

以上就是我自己運營抖音的一些心得，總結(jié)起來入行抖音運營以下必備技能是一定要有的：

了解平臺：抖音也好，還是其他平臺也好，都有自己不同的運營技巧和方法；

內(nèi)容選題+創(chuàng)作：只有選對了正確的話題，直擊目標(biāo)用戶需求，才會吸引到人群閱讀；

用戶增長+變現(xiàn)：縱使粉絲千萬，不變現(xiàn)就是白干，只有跑通漲粉到變現(xiàn)的全鏈路，才能實現(xiàn)運營目標(biāo)；

數(shù)據(jù)分析：數(shù)據(jù)不可能是一成不變的，學(xué)會分析變動的數(shù)據(jù)，將會幫助你在運營路上走得更快更穩(wěn)。