性欧美ⅩXXXX极品少妇小说,欧美ⅩXXX老妇胖老太A片,日本一卡三卡四卡无卡免费

上周五，當網友們還沉浸在520的愛意氛圍中，電商行業(yè)的兩大巨頭卻在悄然間展開動員。一切都是為了那個即將到來的、消費市場上半年最重要的營銷節(jié)點——618。

疫情多發(fā)、市場低迷、需求預冷，坦白講，用戶的激情在降低，如何“修復”與消費者之間的情感鏈接，是挽救消費的當務之急，電商巨頭也不得不“卷”。

有意思的是，就在520這一天，阿里和京東先后召開會議，或直接、或間接地向外界傳遞這次618的決心和誠意。

消費者自然樂見其成。巨頭們打得越熱鬧，消費者贏得的利益也就越大。

不信你看，這廂天貓剛發(fā)布300減50，京東馬上修改原定的300減30，以一塊錢的微弱優(yōu)勢跟票，宣布優(yōu)惠改為滿299減50。

價格戰(zhàn)僅僅是表象，細看之下，二者的邏輯卻有點不相同。

深度拆解兩家巨頭的口徑與政策可以明顯看到：徐雷帶隊的京東一如既往高調地以“物流優(yōu)勢”亮相，舉辦發(fā)布會，強化包裝和營銷；

反觀天貓連個公開的新聞發(fā)布會都沒有，低調異常。

一句話，京東當務之急是穩(wěn)住自身的履約優(yōu)勢，重營銷、死磕“增長”；而有近10億國內消費者的淘寶下一步要做的其實是把流量變?yōu)椤傲袅俊?，陪商家一起謀長遠。

京東做流量，阿里做留量

橫向對比。

在5月20日上午召開的618啟動發(fā)布會上，除了展示在疫情期間所做的功績以外，京東的重點幾乎都是物流、物流、還是物流。

在數小時之后，阿里面向商家端的2022天貓Top Talk如期舉行。值得注意的是，區(qū)別于京東的全公開“發(fā)布會”，阿里這僅僅是一場面向品牌商家端的“閉門會”，顯而易見，側重點有所不同。

阿里召開的天貓閉門會并未太多提及用戶端的優(yōu)惠及服務，而是以618為契機，重點向各大品牌商家介紹接下來阿里平臺的戰(zhàn)略布局。

也就是說在充斥著不確定性的市場中，京東依舊選擇給用戶打雞血，而阿里則選擇穩(wěn)住商家，邏輯話風就不同。

表象之下都隱含著深層次的邏輯。

為什么有這些差別？看看京東的財報就知道了。

一方面，京東2022Q1凈虧損30億元，2021Q4虧損52億，兩個季度接連虧損。京東的管理層在隨后的電話會議中表示，今年會在管理層KPI上提高盈利的權重。

另一方面，京東的用戶增速也在放緩。京東過去12個月的活躍購買用戶數達到5.805億，而在去年四季度這一數字為5.697億，環(huán)比增長僅為1.8%。相較于去年一年凈增1億，每個季度平均增長2500萬，今年一季度京東的活躍用戶僅增1080萬，增長放緩明顯。

而阿里剛剛公布的AAC則已經達到了近10億。而根據QuestMobile顯示的數據，截至2022年Q1，我國移動互聯(lián)網月活用戶規(guī)模為11.83億。

而且，反超拼多多奪回用戶數第一、離“天花板”最近的淘系用戶數還在增長。截至2021年12月31日，阿里中國商業(yè)板塊年度活躍消費者（AAC）單季增長了2000萬。

所以簡單粗暴的理解：京東的主要任務還是流量的增長以及盈利能力的提升，而阿里重點是放在如何深耕這10億“留量”。這也就順理成章地解釋了為什么京東還在拉“用戶”；而阿里現在需要更深度服務商家，想辦法讓用戶更多的沉浸在整個淘系生態(tài)。

京東為什么不這么做，不能這么做，是因為自身的商業(yè)模式決定的。

京東可以為消費者提供的物流服務，是因為京東的自營模式，商家入倉需要支付較高的物流倉儲成本，更像個“批發(fā)商”，商家的貨和貨款都在京東手里，商家賬期就是京東利潤的調節(jié)器。

而淘寶不同于這種模式。

戴珊提出了一個概念——從交易到消費。

她這樣解釋：“國內消費市場在當下存在著較大的波動性和不確定性。在這種不確定中，10億AAC就是我們最大的優(yōu)勢和確定性，圍繞10億AAC，做用戶深度滲透是我的第一選擇?！?/strong>

落實到方法論，就是收攏和優(yōu)化營銷IP，投入產出比不清晰的項目會被砍掉，但像618、雙11、雙12這樣投入產出比較大的項目會被持續(xù)優(yōu)化并保留下來，更進一步發(fā)掘價值?！耙黄鹁劢棺龈_定性的投入，讓商家心里更有底，帶來更多確定性的生意?！?/span>

順理成章，10億用戶仍有巨大價值可以運營：比如跨品類購買的新用戶，讓不同品類的商家都能更均衡地滲透、享受這10億留量紅利；持續(xù)孵化新品和新品牌，為消費者提供更多的消費選擇；從交易到消費的新鏈路打通，提升10億留量的用戶時長，參與程度，用逛逛、直播等內容營銷產品，讓用戶線上“逛商場”，更多的享受消費帶來的樂趣，而非僅僅是交易上的便捷……

簡言之，體量更大的阿里面臨的挑戰(zhàn)與京東截然不同，前者選擇和商家一起在充滿不確定性的環(huán)境中尋找確定性，選擇和商家一起活下去，一起成長。

回歸初心，讓天下沒有難做的生意

正如不同年齡的人面臨不同人生挑戰(zhàn)，不可同日而語。京東正在走的路阿里已經走過，而阿里要選的路或將關乎整個電商行業(yè)的新的探月工程。

看淘寶，就是看電商的未來。

而未來的答案，淘寶似乎選擇向歷史尋找。

天貓Top Talk上，作為創(chuàng)始十八羅漢之一的戴珊再次提及了23年前阿里成立的初衷——讓天下沒有難做的生意。“雖然大環(huán)境頗具挑戰(zhàn)，但我的初心始終不變，我們必須回歸商家體驗和生意發(fā)展本身，讓商家做生意有奔頭，有保障，更簡單?！?/span>

相信在當下，供應端的商家對這個初心都能產生更深層次的共鳴。

5月16日，國新辦公布了2022年4月份國民經濟運行情況數據：4月份受到疫情影響，社會消費品零售總額同比下降11.1%。今年4月綜合電商平臺GMV 增速放緩，一些平臺的補貼投放也因此適度減少。而從品類景氣度來看，各品類增速表現均弱于3 月。

雖是如此，網上購物仍是疫情之中人們參與消費的主要手段。國新辦公布的今年1-4月份“實物商品網上零售額數據”顯示：同比增長5.2%——雖然總體來看，電商、網上零售依舊保有生機，但店家與消費者的的信心都在不同程度上大幅受挫。

一位服務于新消費品牌的營銷人員向AI藍媒匯坦言：“各大品牌其實都受到了影響，但又不得不拿出‘余糧’在618上做投入，因為這已經是為數不多的翻盤機會了?！?/span>

顯然距離商家最近的淘寶更深諳這一點，越是在困難的時候，越要幫助商家一起在不確定性中找到希望。

戴珊為此給出了具體的措施：

首先，是商品全生命周期價值最大化。平臺從新品期、成長期、成熟期到尾貨期給予全生命周期的深度運營，幫助商家發(fā)揮產品價值最大化；

其次，是用新消費帶來新生意。持續(xù)通過孵化新品牌為消費者提供更豐富、更優(yōu)質的消費選擇，幫助商家尋找新的空間；

第三，是通過“簡化規(guī)則、升級商家工具、降低商家成本”全面提升商家體驗，從而達到“讓生意更簡單”的目的；

最后，就是通過庫存系統(tǒng)的打通，確保突發(fā)狀況下的銷售和履約確定性。同時也為淘系電商從“遠場商業(yè)”提升到“遠、中、近場相結合的綜合商業(yè)”提供條件。

總結下來，就是降本增效，過去已有的高效資源持續(xù)用，與時俱進地打造更多的“數字商業(yè)工具箱”。對比上午京東強調的軟硬供應鏈能力的提升，阿里的“閉門會”雖然開得低調，但實則誠意滿滿。

自信從何而來？或許除了體量更大，發(fā)展更成熟之外，還是要回歸到阿里的初心邏輯上。

“讓天下沒有難做的生意”，看似僅僅賦能商家，實則是抓住了消費下行邏輯下的核心動力——當平臺用技術和模式更多地幫商家解決了后顧之憂，刺激了創(chuàng)新創(chuàng)造，那么平臺就勢必能為消費者提供更加升級的消費體驗。

這不僅僅是淘寶作為電商一哥自身成長的底層邏輯，其實也可以算得上反哺行業(yè)、帶領中國消費電商基本盤穿越陰霾、走向突圍的底層邏輯。

（來源|AI藍媒匯作者|顧盼）

本文內容由互聯(lián)網用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權，不承擔相關法律責任。如發(fā)現本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規(guī)的內容，請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報，一經查實，本站將立刻刪除。
如若轉載，請注明出處：http://www.qjsdgw.cn/33695.html