文|猩猩科普

編輯|猩猩科普

前言

這個山東小伙靠撿破爛養(yǎng)家，無意中在酒瓶子里發(fā)現(xiàn)財富密碼，1年掙了100萬。

之后又因為一門沒人敢做的生意，讓他的年收入達到2個億！

那么他到底發(fā)現(xiàn)了什么新商機？

沒人敢做的生意

這個小伙名叫張京寶，老家在山東省臨沂市的費縣，在村子里他是知名的億萬富翁，每年輕松入賬2個億，而他之所以這么有錢，完全是因為一門沒人敢做的生意。

到底是什么生意如此賺錢？

這門生意讓他的工廠門口每天門庭若市，很多村民大早上凌晨4點就守在門口，并且還自帶了很多工具，他們不是經(jīng)銷商也不是供應商，花費如此大的精力只為了張京寶廠里排出的廢物。

這些廢物每天有固定的排放時間，但由于想要的人太多，所以才有了排隊的秩序，所有人先到先得。

這不禁讓往來的人們很好奇，里面到底是什么工廠？廢物到底有什么用處呢？

撿破爛起家

其實張京寶的發(fā)家史很傳奇，在開這家神秘的工廠之前，他只是一個撿破爛的小伙子。

他的家在村里是數(shù)一數(shù)二的困難戶，父親母親全都患病，兩個弟弟妹妹都有不同程度的殘疾，一家五口全靠張京寶在外面撿破爛活著。

這樣的家庭條件讓張京寶從小就很懂事，他明白，如果自己不努力就會沒有飯吃，所以從16歲開始，他就開始在周圍收廢品、撿破爛，雖然日子過得并不富裕，但也能正?；钕氯?。

然而某一天，幸運降臨在這個勤快的小伙子身上。

張京寶碰到一個“貴人”，不僅讓他收獲了愛情，還讓他的存款1年內(nèi)就達到100萬！

難道收廢品也能賺到大錢嗎？

原來，這個貴人就是酒廠洗瓶子的女工康大姐。

康大姐家庭富裕，自己靠著在酒廠打工賺錢，她每天的工作除了洗瓶子，就是收集酒廠的廢酒瓶子，把廢酒瓶帶到回收站賣掉，當時回收站對玻璃瓶的價格很友好，每次都能給到很貴的價格，張京寶在觀察中也發(fā)現(xiàn)了這個賺錢的生意，于是二話不說馬上上街撿玻璃瓶。

可街上的玻璃瓶是有限的，他又想到辦法，去飯店和酒廠后門蹲守，康大姐看到張京寶對玻璃瓶這么執(zhí)著，有時候也會出手幫忙，兩個人就這么一來二去走到了一起。

愛情來敲門

廢品站和酒廠的員工聽說了這個事兒后都大為震驚，他們不理解，一個條件優(yōu)越的酒廠女孩到底看上了張京寶什么？總不會口味獨特就喜歡收破爛的吧！

其實，這個女孩不嫌棄張京寶，她看中的正是張京寶做人做事的踏實，以及看到商機的敏銳度。兩個人在所有親友的反對下成婚，女孩為了支持張京寶撿破爛的事業(yè)，不惜把自己酒廠穩(wěn)定的工作辭掉，陪著丈夫一起收玻璃瓶子。

這個時候他們兩個雖然身無分文，但妻子的加入讓張京寶變得越來越自信，也越來越善于和人交流。為了給老婆好生活，他更加努力地賺錢。

而就在這時，妻子從別的地方得到消息，有一個神秘的地方可以提前獲取酒瓶的信息！

張京寶飛快趕往指定地點，連他自己都沒想到，就是因為及時趕到，他掌握了酒瓶的商機，一下就賺到了100萬！

原來，這個地方就是糖酒會，糖酒會每年都會在不同的地方舉行，里面匯聚了各種酒類糖類的生產(chǎn)廠家，目的是打開銷售渠道，讓買家有更多的選擇。

在糖酒會里，張京寶結(jié)識了很多廠商代表，提前知道了很多酒廠賣廢酒瓶的時間，他頭腦聰明，當時就想到了一個好主意，利用不同城市的信息差，把酒瓶賣到價格更高的地區(qū)。

就這樣，張京寶頻繁往返于很多城市，有時候還會出省找酒瓶，在酒廠與回收站之間做中間商，通過電話完成跨省調(diào)配，第一個大單就讓他賺了100萬！

對于撿破爛起步的張京寶來說，這可是個大數(shù)字，不夸張地說，他這輩子都沒見過這么多錢，隨著錢越賺越多，張京寶的心也越發(fā)平靜，他沒有向一般的暴發(fā)戶一樣揮霍，反而把錢全部交給妻子保存，自己每天依舊是早起跑步，然后去小攤吃油條喝豆?jié){，按時按點推進工作。

回收酒瓶的事業(yè)在當?shù)刂饾u風生水起，可能是由于家庭環(huán)境的影響，居安思危似乎刻在了張京寶的DNA里，他十分擔心收酒瓶的差價會在某一天被競爭打破。

于是，他決定開展新業(yè)務(wù)，這個新業(yè)務(wù)與酒瓶相關(guān)，可以用到之前糖酒會的資源，也正是這個新業(yè)務(wù)，讓張京寶的存款直達千萬！

開發(fā)新業(yè)務(wù)

那一年，27歲的張京寶決定轉(zhuǎn)行賣酒，成為很多酒廠的經(jīng)銷商，作為白酒的中間商，他成立了自己的公司，雖然當時規(guī)模小，也不太會管理員工，可張京寶就是憑借著自己凡事親歷親為的性格，帶領(lǐng)著十幾個新手員工，創(chuàng)下了1個月銷售300萬的業(yè)績。

1年時間就賺了1000萬！

很明顯，賣白酒比賣酒瓶子賺得更多，張京寶人也不傻，自然分得清干什么更賺錢，賣酒的生意就這樣持續(xù)了九年。

可就在張京寶36歲那年，他突然決定出讓自己的所有生意！

一時間所有人都覺得他瘋了，放著上千萬的生意不做，反而要回家搞新事業(yè)，到底是什么事業(yè)讓張京寶“執(zhí)迷不悟”？

其實，張京寶在市場中發(fā)現(xiàn)了一個新的商機。

這個商機在當時的國內(nèi)沒有一個人做過，春江水暖鴨先知，張京寶相信憑借著這個獨門生意一定能賺更多的錢，這個商機如此獨一無二，張京寶又是如何找到的呢？

腐竹的秘密

原來，他要開加工廠做腐竹。

腐竹這個東西制作方式普通，只需要黃豆作為原材料，買些制作的機器，研磨、煮熟、成膜、風干就行，市場售價也不高，在很多人眼里這個生意并不賺錢，國內(nèi)也有很多腐竹的生產(chǎn)加工廠，可張京寶卻直言他的腐竹可不一般。

他要做的是鮮腐竹！

他花大價錢購買機器設(shè)備、租賃廠房、招募員工，但萬萬沒想到的是，就是這個腐竹廠把自己陷入了萬劫不復的深淵！

鮮腐竹在當時市場上并沒有人賣，可沒人賣不代表一定有市場，國內(nèi)市場上都是干腐竹，這種腐竹便于保存和運輸，但缺點也很明顯，想要吃到腐竹必須要提前浸泡。

張京寶正是看到了鮮腐竹的市場空缺，才打定主意要做它。

可又一個問題來了，由于國內(nèi)沒有任何一家工廠做鮮腐竹，沒有成熟的工人和技術(shù)，張京寶的腐竹廠一開始就陷入停擺狀態(tài)。

沒有技術(shù)和指導老師，張京寶只能帶著工人自己琢磨，3年過去了，他們經(jīng)歷了無數(shù)次失敗，工廠沒有任何收入，然而功夫不負有心人，他們終于找到了制作鮮腐竹的竅門！

2015年，張京寶的鮮腐竹閃亮上市，可剛一上市，市場就給了張京寶一個響亮的大耳刮子。

鮮腐竹雖然鮮嫩，省去了浸泡后制作的時間，但當時中國人根本沒有消費鮮腐竹的習慣，一時間超市里只有人看卻沒人買。

除了大家對新鮮產(chǎn)品的不認可，鮮腐竹的價位是普通腐竹的5倍還多，高價位令很多人聞風喪膽。為了把鮮腐竹推銷出去，張京寶帶著銷售團隊努力了很久，可依舊一無所獲，跟著他干了很多年的老員工紛紛出走，去別的地方賺錢，這讓張京寶很難過。

火鍋來財

為了拯救癱瘓的銷售團隊，張京寶一個人外出賣貨，不料這個時候他又碰上了第二個貴人，一下子就開啟了張京寶的億萬財富！

這個人名叫賀愛玲，是當?shù)鼗疱伒甑睦习澹趪L試了張京寶的鮮腐竹后，一下子就簽了50萬的大訂單，在火鍋店推銷成功后，張京寶彷佛一下就開竅了，他突然明白之前的失敗原因，都是因為努力的方向不對，火鍋行業(yè)可以繼續(xù)開拓。

他買了去重慶的機票，決心打開這個火鍋之都的市場，可到了重慶后，他才發(fā)現(xiàn)不是那么容易。

原來，重慶雖然火鍋店特別多，原材料也更為花哨，但是所有火鍋店的采購都有一個穩(wěn)定的渠道，他們就像是一個小團隊，張京寶想加入他們難于登天。

1個月過去了，他依舊一無所獲，沒有一家火鍋店愿意更換進貨渠道，也沒有人對張京寶的產(chǎn)品伸出援手，可張京寶沒有放棄，他輾轉(zhuǎn)多人找到重慶火鍋協(xié)會的會長，就是這個女人，成為了他人生中的第三個貴人！

火鍋協(xié)會會長的這個名頭聽起來很業(yè)余，但實際上非常專業(yè)。

會長把控了上千家火鍋店的食材資源，想見她一面需要提前預約，可張京寶不管這些，一個人就這么直沖沖地闖進了會長的辦公室。

他隨身攜帶鮮腐竹和熱水壺，給會長現(xiàn)場演示了產(chǎn)品的特點，腐竹在熱水壺里熬完之后，居然還能變成豆?jié){，這直接吸引了會長的注意，在經(jīng)過嚴謹?shù)目疾旌螅瑫L決定給張京寶寫推薦信，把他的腐竹介紹給重慶當?shù)氐幕疱伒辍?/p>

這一下，重慶的市場徹底打開了！

張京寶的鮮腐竹一發(fā)不可收拾，直接火爆重慶，并且這股火爆的勢頭蔓延到了廣州、上海等地。

腐竹廠從不賺錢一躍變?yōu)槟晔杖?個億。

而廠里每天排出的廢物，其實就是制作完腐竹剩下的豆?jié){，很多村民以3分錢一斤的價格買回去，既可以喂豬也可以再加工，沒有造成浪費。

結(jié)語

張京寶的創(chuàng)業(yè)故事很傳奇，他的人生開局一個大麻袋，如今已經(jīng)2億元揣進口袋。

2011年，張京寶成立豆黃金食品有限公司，自己擔任總經(jīng)理，公司研發(fā)的不含添加劑的鮮腐竹，已經(jīng)被多家火鍋店認可，并且成為阿里巴巴旗下的盒馬鮮生唯一指定的鮮腐竹合作品牌。

2021年8月，更是啟動了社交新零售模式，讓鮮腐竹這個產(chǎn)品走得更遠。

他的經(jīng)歷讓我們看到了人生的多種可能性，雖說沒有文化寸步難行，但是張京寶卻通過自己的雙手和靈活的頭腦，即使在撿破爛的環(huán)境中，也沒有放棄對生活的熱愛，用自己的努力改變了原生家庭的貧困。

張京寶在困難中突破自己，從廢品中找尋了百萬財富，在之后的創(chuàng)業(yè)中，困難一重又一重，他從不輕言放棄，對自己的信心和對事業(yè)的決心空前強大，這才有了鮮腐竹行業(yè)的巨大成功。

很多人在創(chuàng)業(yè)過程中非?？粗亍澳樏妗?，很多行業(yè)不好意思干，很多困難不好意思開口，但小編覺得，其實行業(yè)不分高低貴賤，收破爛養(yǎng)家也沒什么不好，只要是憑借自己雙手致富，每天都是有意義的一天。

成長的困難固然有很多，每個人的人生挫折都各有不同，有人認為沒有完全一樣的感同身受，可不管是什么挫折，我們都要學會“厚著臉皮”，勇敢的去克服、去解決困難。

人生起點低不代表以后奮斗的終點就差，堅強、樂觀、不放棄，才是我們做人做事的好品質(zhì)。